家紡企業(yè)渠道創(chuàng)新方法分析概述

隨著盛夏將近尾聲，各大家紡企業(yè)已紛紛召開秋冬新品訂貨會，推出各類招商優(yōu)惠政策，發(fā)布新一季營銷戰(zhàn)略，借此向讓人為之心憂的銷售淡季揮手作別。在歷經(jīng)2013春夏的些許坎坷后，家紡企業(yè)開始著意突破創(chuàng)新之路，以期盼下半年家紡市場的金秋和暖冬。
　　
　　2013年，對于許多家紡企業(yè)來說可謂戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移的一年。正如業(yè)內(nèi)人士分析的那樣：發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移是當前家紡企業(yè)普遍面臨的問題，將會有越來越多的企業(yè)就此求新求變。巧意創(chuàng)新如何引來源頭活水，以下幾家企業(yè)的經(jīng)驗或可借鑒。
　　
　　富安娜“小宜家”模式成型
　　
　　“藝術(shù)家紡”是富安娜的亮眼標簽，目前，在國內(nèi)許多家紡品牌還處于定位不清的營銷模式時，富安娜卻有著遠高于競爭對手的產(chǎn)品辨識度，就如眾多消費者所說：富安娜的產(chǎn)品，即使不看商標，也能一眼認出。
　　
　　堅持走個性化藝術(shù)路線，主打“玩色彩、玩家居”兩張王牌，使富安娜在業(yè)內(nèi)和消費市場上獲得了普遍認可。此前，富安娜2013秋季訂貨會實現(xiàn)8.5億元訂單，同比增長15%，既為下半年業(yè)績的穩(wěn)健增長提供了保障支撐，也是其強有力市場地位的有力證明。
　　
　　該公司董事長林國芳表示，對富安娜來講，就是要突出和別人不一樣的東西�！拔覀儍赡昵疤岢鲎黾揖佑闷罚�今天提出做‘小宜家’�！�小宜家’簡單來講就如同廚房一體化那樣，我們要做臥室整體化，采用組合銷售策略，沙發(fā)、壁紙、窗簾等家居產(chǎn)品的橫向延伸將和床品主業(yè)相互促進。這是一個趨勢，今后消費者的生活方式也會因此改變。在未來，消費者可以通過我們線上提供的備選方案進行搭配，這個戰(zhàn)略會在今明兩年逐步顯現(xiàn)出來。”
　　
　　“如果一個企業(yè)沒有新的產(chǎn)品，不能為消費者創(chuàng)造一些新的生活方式，那么企業(yè)也就很難生存下去�！绷謬�芳認為，家紡行業(yè)曾經(jīng)年增速30%的時代已難以回歸，現(xiàn)在企業(yè)要拼的是管理精細化、產(chǎn)品差異化。
　　
　　在同行紛紛高舉擴張政策之時，富安娜選擇穩(wěn)步向前。林國芳說：“相比競爭企業(yè)的代理經(jīng)銷，我們的速度較慢，但我覺得自己來做，犧牲一下速度，換來的是‘慢火煲靚湯’。我們這個行業(yè)，掌控終端就能掌控自己的命運�！�
　　
　　“今后，我們還考慮做出口，外國市場我們要通過互聯(lián)網(wǎng)進行試探性營銷�，F(xiàn)在富安娜的海外業(yè)務(wù)已經(jīng)通過亞馬遜、ebay等在運作，相關(guān)的所有手續(xù)都已經(jīng)辦好�！绷謬�芳表示，自己的腦子里有一個發(fā)展的大體系，而富安娜正在一步步實現(xiàn)目標。
　　
　　優(yōu)家品牌“以零售為導向”
　　
　　終端零售是家紡企業(yè)主要的銷售渠道，而渠道策略的升級優(yōu)化勢必在很大程度上決定著企業(yè)的發(fā)展順利與否。羅萊家紡旗下新銳品牌LACASA優(yōu)家深知其意并適時改變，確立了“以零售為導向”的發(fā)展模式。在LACASA優(yōu)家2013年秋冬新品訂貨會上，“以零售為導向”的營銷模式得到了鮮明的體現(xiàn)。