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家紡企業(yè)渠道創(chuàng)新方法分析概述

 2013-8-2
隨著盛夏將近尾聲,各大家紡企業(yè)已紛紛召開秋冬新品訂貨會,推出各類招商優(yōu)惠政策,發(fā)布新一季營銷戰(zhàn)略,借此向讓人為之心憂的銷售淡季揮手作別。在歷經(jīng)2013春夏的些許坎坷后,家紡企業(yè)開始著意突破創(chuàng)新之路,以期盼下半年家紡市場的金秋和暖冬。
  
  2013年,對于許多家紡企業(yè)來說可謂戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移的一年。正如業(yè)內(nèi)人士分析的那樣:發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移是當前家紡企業(yè)普遍面臨的問題,將會有越來越多的企業(yè)就此求新求變。巧意創(chuàng)新如何引來源頭活水,以下幾家企業(yè)的經(jīng)驗或可借鑒。
  
  富安娜“小宜家”模式成型
  
  “藝術(shù)家紡”是富安娜的亮眼標簽,目前,在國內(nèi)許多家紡品牌還處于定位不清的營銷模式時,富安娜卻有著遠高于競爭對手的產(chǎn)品辨識度,就如眾多消費者所說:富安娜的產(chǎn)品,即使不看商標,也能一眼認出。
  
  堅持走個性化藝術(shù)路線,主打“玩色彩、玩家居”兩張王牌,使富安娜在業(yè)內(nèi)和消費市場上獲得了普遍認可。此前,富安娜2013秋季訂貨會實現(xiàn)8.5億元訂單,同比增長15%,既為下半年業(yè)績的穩(wěn)健增長提供了保障支撐,也是其強有力市場地位的有力證明。
  
  該公司董事長林國芳表示,對富安娜來講,就是要突出和別人不一樣的東西!拔覀儍赡昵疤岢鲎黾揖佑闷罚裉焯岢鲎觥∫思摇!∫思摇唵蝸碇v就如同廚房一體化那樣,我們要做臥室整體化,采用組合銷售策略,沙發(fā)、壁紙、窗簾等家居產(chǎn)品的橫向延伸將和床品主業(yè)相互促進。這是一個趨勢,今后消費者的生活方式也會因此改變。在未來,消費者可以通過我們線上提供的備選方案進行搭配,這個戰(zhàn)略會在今明兩年逐步顯現(xiàn)出來。”
  
  “如果一個企業(yè)沒有新的產(chǎn)品,不能為消費者創(chuàng)造一些新的生活方式,那么企業(yè)也就很難生存下去!绷謬颊J為,家紡行業(yè)曾經(jīng)年增速30%的時代已難以回歸,現(xiàn)在企業(yè)要拼的是管理精細化、產(chǎn)品差異化。
  
  在同行紛紛高舉擴張政策之時,富安娜選擇穩(wěn)步向前。林國芳說:“相比競爭企業(yè)的代理經(jīng)銷,我們的速度較慢,但我覺得自己來做,犧牲一下速度,換來的是‘慢火煲靚湯’。我們這個行業(yè),掌控終端就能掌控自己的命運!
  
  “今后,我們還考慮做出口,外國市場我們要通過互聯(lián)網(wǎng)進行試探性營銷,F(xiàn)在富安娜的海外業(yè)務(wù)已經(jīng)通過亞馬遜、ebay等在運作,相關(guān)的所有手續(xù)都已經(jīng)辦好!绷謬急硎荆约旱哪X子里有一個發(fā)展的大體系,而富安娜正在一步步實現(xiàn)目標。
  
  優(yōu)家品牌“以零售為導向”
  
  終端零售是家紡企業(yè)主要的銷售渠道,而渠道策略的升級優(yōu)化勢必在很大程度上決定著企業(yè)的發(fā)展順利與否。羅萊家紡旗下新銳品牌LACASA優(yōu)家深知其意并適時改變,確立了“以零售為導向”的發(fā)展模式。在LACASA優(yōu)家2013年秋冬新品訂貨會上,“以零售為導向”的營銷模式得到了鮮明的體現(xiàn)。
  

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