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朗菲品牌推介會(huì)江蘇站完美收官

 2013-8-1

  朗菲家紡品牌推介會(huì)江蘇站在各大媒體的見證下實(shí)際到會(huì)客商達(dá)到120人,現(xiàn)場簽約13家,后續(xù)補(bǔ)簽兩家,朗菲家紡使出了什么方法,讓如今越來越精明的經(jīng)銷商愿意當(dāng)場簽約?而且是在家紡品牌林立的江蘇市場?

朗菲品牌推介會(huì)江蘇站完美收官

朗菲推介會(huì)現(xiàn)場

朗菲品牌推介會(huì)江蘇站完美收官

欣隆集團(tuán)董事長談愛松為推介會(huì)致辭

  據(jù)了解,朗菲家紡此次招商會(huì)招商政策的“三板斧”與眾不同,受到了經(jīng)銷商的青睞,簽約的經(jīng)銷商中,大部分是沖著開家紡店,送充絨店來的。
  
  第一板斧:貨品輕松送上門,朗菲家紡按照區(qū)域半徑將貨品直接送達(dá)加盟商門店,解決加盟店物流慢,要貨難的問題!柏浧份p松送到經(jīng)銷商的手中”可以把家紡產(chǎn)品的進(jìn)貨、換貨、退貨等程序,通過一輛送貨車一次性解決。這種方法是快消品市場的運(yùn)營模式,放在家紡行業(yè)應(yīng)該還是首次提出。
  
  第二板斧:開家紡店,送充絨店,是朗菲家紡依托欣隆羽絨集團(tuán)公司實(shí)力平臺(tái),推出開一個(gè)朗菲家紡專賣店,送一個(gè)現(xiàn)場充絨店的方式,為朗菲找尋終端差異化走出的重要一步。
  
  第三板斧:限制性推出保銷售政策,真正做到加盟零風(fēng)險(xiǎn)。“保銷售政策”也是朗菲家紡拿出的殺手锏,這在家紡行業(yè)乃至其他行業(yè)都是企業(yè)不愿意更不敢碰觸的“高壓線”。

朗菲品牌推介會(huì)江蘇站完美收官

朗菲家紡總經(jīng)理丁甫做推介會(huì)政策講解

  丁甫向記者記者透露,這次招商推介的成功充分表明,經(jīng)銷商的關(guān)注點(diǎn)在改變。
  
  有不少企業(yè)現(xiàn)在都很頭疼,如何能夠拿出最好的加盟政策來吸引經(jīng)銷商。而孰不知家紡市場在經(jīng)過這些年的磨練后,經(jīng)銷商也逐漸變得成熟。丁甫說,原來他預(yù)計(jì)那個(gè)保銷售的政策一定是最受經(jīng)銷商青睞的項(xiàng)目。可是,事實(shí)卻恰恰相反,經(jīng)銷商在簽約的時(shí)候沒有人去過多的關(guān)注你有什么比別人更優(yōu)惠的補(bǔ)貼政策等等,而對加盟家紡專賣送充絨店的形式很感興趣。他們普遍認(rèn)為,這個(gè)充絨店不在乎它能賺到多少錢,只在乎它的與眾不同,能夠有別于其他家紡品牌專賣店。還有的經(jīng)銷商認(rèn)為,朗菲家紡的羽絨產(chǎn)品是與生俱來的“名門出身”所以,可以做好有別于其他品牌的特色產(chǎn)品賣點(diǎn)。

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朗菲羽絨產(chǎn)品備受加盟商關(guān)注

  在此次采訪中,令記者印象深刻的是丁甫的一個(gè)家紡差異化理念:從終端尋找差異化。他利用倒推的法則,為朗菲先找到了一個(gè)在市場上區(qū)別于同行的差異化競爭點(diǎn)。
  
  那么,朗菲家紡尋找差異化,走出了自己的路子,但是真的要把朗菲家紡尋找差異化的方法用到其他品牌上去,您能找到區(qū)別于別家品牌的,自己的強(qiáng)項(xiàng)嗎?

朗菲品牌推介會(huì)江蘇站完美收官

參加此次訂貨會(huì)的朗菲家紡加盟商合影

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