金華家紡企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售嘗到甜頭

依托多年積累的品牌和實(shí)力，通過線上線下并重發(fā)展，致力網(wǎng)絡(luò)實(shí)體同步擴(kuò)張——
　　
　　以家紡為主導(dǎo)的紡織服裝業(yè)是婺城七大特色產(chǎn)業(yè)集群之一，目前，全區(qū)現(xiàn)有家紡企業(yè)26家，涌現(xiàn)出金麗達(dá)、金百合、越爾家紡、錦繡紡織、夢娜針織、雅帥紡織等一批優(yōu)勢企業(yè)。去年紡織服裝業(yè)總產(chǎn)值近20億元，占全區(qū)規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值近一成。今年前5月，在汽摩配、建材、醫(yī)藥化工增長乏力的背景下，家紡產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值7.98億元，創(chuàng)下了銷售同比增長24.8%的佳績，領(lǐng)漲七大特色產(chǎn)業(yè)。
　　
　　成立于2004年的金華越爾工藝品有限公司，原本是一家純出口型外貿(mào)企業(yè)。2011年，該公司轉(zhuǎn)變營銷思路，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)、內(nèi)貿(mào)并重發(fā)展，并將注意力投向網(wǎng)絡(luò)銷售。同時(shí)專門成立網(wǎng)絡(luò)銷售部，開拓網(wǎng)上業(yè)務(wù)。經(jīng)過兩年的努力，現(xiàn)已在天貓、淘寶、聚美優(yōu)品、阿里巴巴等多個(gè)網(wǎng)站上線。據(jù)了解，去年該公司網(wǎng)絡(luò)銷售達(dá)700萬元，占公司銷售總額的10%.嘗到網(wǎng)絡(luò)銷售甜頭的越爾公司還將與京東、銀泰網(wǎng)、唯品會(huì)等網(wǎng)站洽談，將產(chǎn)品在這些網(wǎng)站上發(fā)布，以進(jìn)一步打開網(wǎng)上市場。
　　
　　“中小家紡企業(yè)選擇銷售渠道，主要看重兩個(gè)方面：一是成本，二是市場。網(wǎng)絡(luò)銷售的低成本與大市場恰恰與中小家紡企業(yè)有著天然的契合性�！�,網(wǎng)銷部負(fù)責(zé)人向莉說，出于對網(wǎng)絡(luò)市場的良好預(yù)期，公司將依托自身的品牌與品質(zhì)，加大進(jìn)軍電子商務(wù)力度，改變了以往過度依賴傳統(tǒng)銷售的做法，形成實(shí)體、網(wǎng)上兩個(gè)市場并駕齊驅(qū)的局面，未來越爾家紡網(wǎng)絡(luò)銷售的比重將不斷提升。
　　
　　實(shí)現(xiàn)線上線下并重發(fā)展，這是越爾家紡傳統(tǒng)單一渠道營銷模式的一次重大突破，也預(yù)示著婺城家紡銷售渠道轉(zhuǎn)型升級開始加速。面對成本不斷上升、家紡行情低迷的大環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)銷售低成本、高效率的運(yùn)營模式已經(jīng)讓眾多中小家紡企業(yè)嗅到了商機(jī)，“觸網(wǎng)”已成為他們應(yīng)對市場變局，擴(kuò)大市場份額的重要手段。
　　
　　對于小企業(yè)來說，年輕、轉(zhuǎn)型成本低等都為他們開展網(wǎng)絡(luò)銷售帶來了便利，但對于實(shí)體經(jīng)濟(jì)已經(jīng)有了一定規(guī)模，線下發(fā)展取得一定成績的企業(yè)來說，在網(wǎng)絡(luò)銷售這塊大蛋糕上分一杯羹也十分重要。
　　
　　金華雅帥紡織有限公司早在6年前就開辦企業(yè)網(wǎng)站，試水網(wǎng)上市場。近年來年網(wǎng)上營業(yè)額均突破500萬元，最好的一年甚至達(dá)到1千萬元。董事長張憲銘告訴記者，紡織行業(yè)國際需求減弱、景氣度偏低、人民幣升值等使得“雅帥”的外銷壓力日增。目前，他們已縮小出口規(guī)模，將目光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)。隨著國內(nèi)人民生活水平的提高，消費(fèi)者對家紡品牌的需求日益增長，這正是“雅帥”在國內(nèi)市場做大做強(qiáng)的最佳時(shí)機(jī)�？砍隹谕赓Q(mào)法蘭絨休閑服裝起家的“雅帥”,產(chǎn)品絕大部分出口歐美市場，經(jīng)過十多年的發(fā)展，已經(jīng)意識(shí)到不能單靠外貿(mào)加工“一條腿”走路，必須實(shí)行外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)并重。拓展網(wǎng)上市場，是實(shí)現(xiàn)這一策略的最佳渠道。
　　
　　金華金麗達(dá)工藝制品有限公司，可以說是婺城家紡行業(yè)的老大。一直以來，該公司產(chǎn)品多通過外貿(mào)走外銷渠道，但隨著國內(nèi)外市場的變化以及網(wǎng)絡(luò)銷售的興起，目前，金麗達(dá)也將網(wǎng)絡(luò)銷售提上了日程。公司行政部主管何勇泉介紹說：“現(xiàn)在處于產(chǎn)品梳理、團(tuán)隊(duì)打造、包括頁面設(shè)置的階段，也是剛剛起步，但是我們相信電子商務(wù)是未來一個(gè)很大的趨勢，所以公司會(huì)投入更大的精力和人力去做好這一塊工作�！�
　　
　　網(wǎng)絡(luò)銷售的興起很大程度上在于便利和便宜，而實(shí)體經(jīng)濟(jì)更重要的是質(zhì)量和服務(wù)，對于以質(zhì)取勝的品牌家紡來說，價(jià)格競爭可以說是他們的短板。但他們都實(shí)施了線上線下并重的發(fā)展模式，以不同的消費(fèi)人群區(qū)分，在網(wǎng)絡(luò)銷售中利用線下積累的名氣和實(shí)力，以年輕的消費(fèi)群體為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)線上線下的同時(shí)躍進(jìn)。
　　
　　早在三年前，金華錦繡紡織品有限公司在網(wǎng)絡(luò)開出了第一家專營店，通過分銷平臺(tái)，迅速發(fā)展了上百家淘寶集市店賣家參與代銷，與此同時(shí)，錦繡紡織開始自建平臺(tái)，進(jìn)入垂直電子商務(wù)領(lǐng)域，收獲頗豐。企業(yè)老總章明軍說：“隨著成本的不斷上升，以及外貿(mào)市場需求乏力，在低迷的行業(yè)形勢下，網(wǎng)絡(luò)低成本、高效率的銷售模式，讓眾多家紡企業(yè)看到了嶄新的發(fā)展方向�！�
　　
　　當(dāng)前，婺城的家紡行業(yè)中，各種類型的家紡企業(yè)正根據(jù)自身實(shí)際，有選擇、有計(jì)劃地開設(shè)自己的B2C電子商務(wù)業(yè)務(wù)，以及在京東、天貓、淘寶商城等平臺(tái)上開設(shè)旗艦店，家紡企業(yè)從傳統(tǒng)銷售轉(zhuǎn)向線上營銷已成發(fā)展趨勢，未來的發(fā)展也值得期待。