多喜愛全力沖刺南陽(yáng)第二品牌
2013-5-31
2013年5月1日,河南南陽(yáng)多喜愛家紡盛德美航空店全新開幕,這是多喜愛在南陽(yáng)市的第三家專賣店。當(dāng)時(shí),南陽(yáng)新華西路的多喜愛旗艦店新店裝修也在緊鑼密鼓地進(jìn)行中,預(yù)計(jì)在6月1日盛大開業(yè)。
屆時(shí),多喜愛家紡將形成紅都百貨商場(chǎng)店、金瑪特時(shí)尚廣場(chǎng)店、盛德美航空店、新華西路旗艦店四店共存大好局面,也將成為南陽(yáng)市場(chǎng)店鋪規(guī)模前二位的家紡品牌,并在銷售業(yè)績(jī)、品牌影響力等多方面全力沖刺南陽(yáng)家紡第二品牌。
南陽(yáng)位于河南省西南部,與湖北省、陜西省接壤,有南都帝鄉(xiāng),五圣故里,臥龍之地,千年玉都,中華藥都之稱,自古就是我國(guó)經(jīng)濟(jì)、文化、旅游、交通一大重要城市,也是中國(guó)少數(shù)幾個(gè)人口上千萬的地級(jí)市。多喜愛家紡自2009年入駐南陽(yáng),并先后在核心商圈的紅都百貨及金瑪特廣場(chǎng)開設(shè)專柜,以時(shí)尚簡(jiǎn)約、平價(jià)實(shí)惠等顯著特點(diǎn)高度貼合當(dāng)?shù)貜V大消費(fèi)者對(duì)家居床品的產(chǎn)品需求,獲得了較高的品牌贊譽(yù)。
說起南陽(yáng)多喜愛如今的大好發(fā)展形勢(shì),我們不得不談到其加盟商陳老板,F(xiàn)年35歲的陳老板從二十出頭開始做生意,算起來已是位久戰(zhàn)商場(chǎng)的典型商人了。十余年前,他開始從商,看中化妝品行業(yè)的巨大利潤(rùn),開始代理某國(guó)際知名的化妝品品牌。當(dāng)時(shí),化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不大,商場(chǎng)費(fèi)用也不算高,一個(gè)月十幾萬的銷售額,看起來很有賺頭。然而只有他知道個(gè)中艱辛。雖說人員工資歸品牌商承擔(dān),但化妝品進(jìn)貨折扣高達(dá)8.8折,余下12%的利潤(rùn)看似不少,但當(dāng)他給付完日益高漲的商場(chǎng)租金及管理費(fèi)之后,所剩并不多。隨著化妝品線上線下競(jìng)爭(zhēng)加劇,投資收益率逐年下降,陳老板退意萌生,希望轉(zhuǎn)投資其他有潛力和高利潤(rùn)的行業(yè),于是他開始慢慢留意觀察其他產(chǎn)業(yè)。
2009年,陳老板一次去鄭州出差,巧遇鄭州多喜愛專賣店搞活動(dòng),火爆銷售的場(chǎng)面給他留下了深刻的印象。早有打算投資生活消費(fèi)類產(chǎn)業(yè)的陳老板似乎對(duì)多喜愛家紡一見鐘情。經(jīng)打聽,家紡業(yè)遠(yuǎn)比他所經(jīng)營(yíng)的化妝品業(yè)的銷售利率要高得多,這超乎他的想象。如果說化妝品是“高銷售低毛利”,那么床上用品可以堪稱“高銷售高毛利”。多喜愛家紡的進(jìn)貨折扣低、銷量好、經(jīng)營(yíng)也相對(duì)輕松,陳老板沒多想便開始籌備多喜愛家紡加盟開店的事項(xiàng)。簽約、打款、選址、裝修到順利開業(yè),兩個(gè)月時(shí)間,一氣呵成,從此之后便一發(fā)不可收拾,結(jié)下了與家紡行業(yè)的不解之緣。
談到與多喜愛的迅速結(jié)緣,陳老板笑稱,自己數(shù)年經(jīng)戰(zhàn)商海,讓他敏銳地覺察到了家紡業(yè)在中國(guó)的巨大消費(fèi)市場(chǎng)和無限的發(fā)展?jié)摿,加盟多喜愛是看中了其品牌?dú)具特色的時(shí)尚個(gè)性以及大眾市場(chǎng)定位,而且他也親眼見證了多喜愛在鄭州市場(chǎng)的影響力。他相信,自己只要好好經(jīng)營(yíng),南陽(yáng)多喜愛絕對(duì)不會(huì)輸給鄭州。不過,陳老板也坦言,剛開始對(duì)家紡市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)管理還不太熟悉,偶爾也有些一意孤行,以自己在化妝品零售經(jīng)營(yíng)中形成的經(jīng)驗(yàn)主義來經(jīng)營(yíng)家紡生意,這使得他沒少走彎路。加上他還投資其他產(chǎn)業(yè),對(duì)家紡這塊也沒有投入太多的精力,因而,在多喜愛入駐南陽(yáng)的前兩年沒有一并強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張,未做到進(jìn)行多店模式經(jīng)營(yíng),也錯(cuò)失了一些好機(jī)會(huì),喪失了一定的市場(chǎng)份額。
近兩年南陽(yáng)市場(chǎng)各家紡品牌爭(zhēng)相進(jìn)駐,發(fā)展勢(shì)頭一片大好,營(yíng)造了良好的家紡消費(fèi)氛圍,這讓陳老板看到了南陽(yáng)家紡業(yè)的巨大商機(jī)。多喜愛公司營(yíng)銷副總、區(qū)域經(jīng)理等人曾多次去河南南陽(yáng)與陳老板進(jìn)行當(dāng)面的溝通洽談及對(duì)南陽(yáng)家紡市場(chǎng)進(jìn)行梳理、規(guī)劃,這讓陳老板對(duì)多喜愛在南陽(yáng)市場(chǎng)大舉成功的經(jīng)營(yíng)信心重新樹立起來,對(duì)南陽(yáng)多喜愛未來的規(guī)劃發(fā)展及經(jīng)營(yíng)思路也越來越清晰。2012年,他下決心投入重金,拓展店鋪規(guī)模,重新打造多喜愛南陽(yáng)市場(chǎng),把南陽(yáng)多喜愛家紡這塊蛋糕做得更大。
有生意經(jīng)驗(yàn)的朋友都是一般要在城市的核心商圈找到一個(gè)優(yōu)勢(shì)鋪面真的很難。體諒到陳老板的投資產(chǎn)業(yè)多、精力有限,公司為幫助他更好地拓展南陽(yáng)市場(chǎng),曾不下三次派拓展專員幫他在南陽(yáng)核心地段和商圈巡店、找店。功夫不負(fù)有心人。最后,在多喜愛拓展人員的陪同下,歷時(shí)個(gè)余月,陳老板終于拿下了南陽(yáng)核心商圈新華西路一個(gè)近100㎡的鋪面,轉(zhuǎn)讓費(fèi)也不多。經(jīng)與公司合議,陳老板在該店的店面裝潢、櫥窗打造、樓體設(shè)計(jì)等方面狠下功夫,將新華西路多喜愛專賣店已經(jīng)打造成為了南陽(yáng)市場(chǎng)的旗艦店。多喜愛南陽(yáng)新華西路旗艦店目前裝修、備貨基本完畢,將于6月1日美麗綻放。
加盟后的陳老板介紹說,與化妝品產(chǎn)業(yè)相比,家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)真的不大。家紡業(yè)就是中國(guó)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),還處于剛發(fā)展的階段,未來有著很大的市場(chǎng)發(fā)展空間。目前,全國(guó)家紡市場(chǎng)的品牌格局尚未形成,在南陽(yáng)地區(qū)也是如此,這為多喜愛在南陽(yáng)全力沖刺二,甚至第一提供了可能性。目前,多喜愛在原來兩專柜的規(guī)模上再添一店一柜,完成了在南陽(yáng)核心商圈一店三柜的網(wǎng)點(diǎn)布局,位列整個(gè)南陽(yáng)家紡店鋪規(guī)模的前兩名,他表示自己也有信心在一年時(shí)間內(nèi)將多喜愛的市場(chǎng)銷售份額做到南陽(yáng)第二。
多喜愛家紡已完成在南陽(yáng)市區(qū)核心商圈的網(wǎng)點(diǎn)布局,將精耕細(xì)作南陽(yáng)周邊縣城空白市場(chǎng),誠(chéng)招有志于家紡?fù)顿Y的實(shí)力加盟商共贏家紡財(cái)富。
屆時(shí),多喜愛家紡將形成紅都百貨商場(chǎng)店、金瑪特時(shí)尚廣場(chǎng)店、盛德美航空店、新華西路旗艦店四店共存大好局面,也將成為南陽(yáng)市場(chǎng)店鋪規(guī)模前二位的家紡品牌,并在銷售業(yè)績(jī)、品牌影響力等多方面全力沖刺南陽(yáng)家紡第二品牌。
南陽(yáng)位于河南省西南部,與湖北省、陜西省接壤,有南都帝鄉(xiāng),五圣故里,臥龍之地,千年玉都,中華藥都之稱,自古就是我國(guó)經(jīng)濟(jì)、文化、旅游、交通一大重要城市,也是中國(guó)少數(shù)幾個(gè)人口上千萬的地級(jí)市。多喜愛家紡自2009年入駐南陽(yáng),并先后在核心商圈的紅都百貨及金瑪特廣場(chǎng)開設(shè)專柜,以時(shí)尚簡(jiǎn)約、平價(jià)實(shí)惠等顯著特點(diǎn)高度貼合當(dāng)?shù)貜V大消費(fèi)者對(duì)家居床品的產(chǎn)品需求,獲得了較高的品牌贊譽(yù)。
說起南陽(yáng)多喜愛如今的大好發(fā)展形勢(shì),我們不得不談到其加盟商陳老板,F(xiàn)年35歲的陳老板從二十出頭開始做生意,算起來已是位久戰(zhàn)商場(chǎng)的典型商人了。十余年前,他開始從商,看中化妝品行業(yè)的巨大利潤(rùn),開始代理某國(guó)際知名的化妝品品牌。當(dāng)時(shí),化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不大,商場(chǎng)費(fèi)用也不算高,一個(gè)月十幾萬的銷售額,看起來很有賺頭。然而只有他知道個(gè)中艱辛。雖說人員工資歸品牌商承擔(dān),但化妝品進(jìn)貨折扣高達(dá)8.8折,余下12%的利潤(rùn)看似不少,但當(dāng)他給付完日益高漲的商場(chǎng)租金及管理費(fèi)之后,所剩并不多。隨著化妝品線上線下競(jìng)爭(zhēng)加劇,投資收益率逐年下降,陳老板退意萌生,希望轉(zhuǎn)投資其他有潛力和高利潤(rùn)的行業(yè),于是他開始慢慢留意觀察其他產(chǎn)業(yè)。
2009年,陳老板一次去鄭州出差,巧遇鄭州多喜愛專賣店搞活動(dòng),火爆銷售的場(chǎng)面給他留下了深刻的印象。早有打算投資生活消費(fèi)類產(chǎn)業(yè)的陳老板似乎對(duì)多喜愛家紡一見鐘情。經(jīng)打聽,家紡業(yè)遠(yuǎn)比他所經(jīng)營(yíng)的化妝品業(yè)的銷售利率要高得多,這超乎他的想象。如果說化妝品是“高銷售低毛利”,那么床上用品可以堪稱“高銷售高毛利”。多喜愛家紡的進(jìn)貨折扣低、銷量好、經(jīng)營(yíng)也相對(duì)輕松,陳老板沒多想便開始籌備多喜愛家紡加盟開店的事項(xiàng)。簽約、打款、選址、裝修到順利開業(yè),兩個(gè)月時(shí)間,一氣呵成,從此之后便一發(fā)不可收拾,結(jié)下了與家紡行業(yè)的不解之緣。
談到與多喜愛的迅速結(jié)緣,陳老板笑稱,自己數(shù)年經(jīng)戰(zhàn)商海,讓他敏銳地覺察到了家紡業(yè)在中國(guó)的巨大消費(fèi)市場(chǎng)和無限的發(fā)展?jié)摿,加盟多喜愛是看中了其品牌?dú)具特色的時(shí)尚個(gè)性以及大眾市場(chǎng)定位,而且他也親眼見證了多喜愛在鄭州市場(chǎng)的影響力。他相信,自己只要好好經(jīng)營(yíng),南陽(yáng)多喜愛絕對(duì)不會(huì)輸給鄭州。不過,陳老板也坦言,剛開始對(duì)家紡市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)管理還不太熟悉,偶爾也有些一意孤行,以自己在化妝品零售經(jīng)營(yíng)中形成的經(jīng)驗(yàn)主義來經(jīng)營(yíng)家紡生意,這使得他沒少走彎路。加上他還投資其他產(chǎn)業(yè),對(duì)家紡這塊也沒有投入太多的精力,因而,在多喜愛入駐南陽(yáng)的前兩年沒有一并強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張,未做到進(jìn)行多店模式經(jīng)營(yíng),也錯(cuò)失了一些好機(jī)會(huì),喪失了一定的市場(chǎng)份額。
近兩年南陽(yáng)市場(chǎng)各家紡品牌爭(zhēng)相進(jìn)駐,發(fā)展勢(shì)頭一片大好,營(yíng)造了良好的家紡消費(fèi)氛圍,這讓陳老板看到了南陽(yáng)家紡業(yè)的巨大商機(jī)。多喜愛公司營(yíng)銷副總、區(qū)域經(jīng)理等人曾多次去河南南陽(yáng)與陳老板進(jìn)行當(dāng)面的溝通洽談及對(duì)南陽(yáng)家紡市場(chǎng)進(jìn)行梳理、規(guī)劃,這讓陳老板對(duì)多喜愛在南陽(yáng)市場(chǎng)大舉成功的經(jīng)營(yíng)信心重新樹立起來,對(duì)南陽(yáng)多喜愛未來的規(guī)劃發(fā)展及經(jīng)營(yíng)思路也越來越清晰。2012年,他下決心投入重金,拓展店鋪規(guī)模,重新打造多喜愛南陽(yáng)市場(chǎng),把南陽(yáng)多喜愛家紡這塊蛋糕做得更大。
有生意經(jīng)驗(yàn)的朋友都是一般要在城市的核心商圈找到一個(gè)優(yōu)勢(shì)鋪面真的很難。體諒到陳老板的投資產(chǎn)業(yè)多、精力有限,公司為幫助他更好地拓展南陽(yáng)市場(chǎng),曾不下三次派拓展專員幫他在南陽(yáng)核心地段和商圈巡店、找店。功夫不負(fù)有心人。最后,在多喜愛拓展人員的陪同下,歷時(shí)個(gè)余月,陳老板終于拿下了南陽(yáng)核心商圈新華西路一個(gè)近100㎡的鋪面,轉(zhuǎn)讓費(fèi)也不多。經(jīng)與公司合議,陳老板在該店的店面裝潢、櫥窗打造、樓體設(shè)計(jì)等方面狠下功夫,將新華西路多喜愛專賣店已經(jīng)打造成為了南陽(yáng)市場(chǎng)的旗艦店。多喜愛南陽(yáng)新華西路旗艦店目前裝修、備貨基本完畢,將于6月1日美麗綻放。
加盟后的陳老板介紹說,與化妝品產(chǎn)業(yè)相比,家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)真的不大。家紡業(yè)就是中國(guó)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),還處于剛發(fā)展的階段,未來有著很大的市場(chǎng)發(fā)展空間。目前,全國(guó)家紡市場(chǎng)的品牌格局尚未形成,在南陽(yáng)地區(qū)也是如此,這為多喜愛在南陽(yáng)全力沖刺二,甚至第一提供了可能性。目前,多喜愛在原來兩專柜的規(guī)模上再添一店一柜,完成了在南陽(yáng)核心商圈一店三柜的網(wǎng)點(diǎn)布局,位列整個(gè)南陽(yáng)家紡店鋪規(guī)模的前兩名,他表示自己也有信心在一年時(shí)間內(nèi)將多喜愛的市場(chǎng)銷售份額做到南陽(yáng)第二。
多喜愛家紡已完成在南陽(yáng)市區(qū)核心商圈的網(wǎng)點(diǎn)布局,將精耕細(xì)作南陽(yáng)周邊縣城空白市場(chǎng),誠(chéng)招有志于家紡?fù)顿Y的實(shí)力加盟商共贏家紡財(cái)富。
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