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艾美萊蠶絲被專賣店開往國(guó)外

 2013-5-7

  國(guó)外名牌企業(yè)在國(guó)內(nèi)開設(shè)專賣店早已不是什么稀罕事,而國(guó)內(nèi)企業(yè)通過在海外開設(shè)自主品牌的公司、進(jìn)入商店開設(shè)專柜等形式開展海外銷售業(yè)務(wù),卻并不多見。不過,洲泉鎮(zhèn)的浙江艾美萊絲綢家紡有限公司卻是直接把蠶絲被專賣店開到了國(guó)外消費(fèi)者的家門口。
  
  如今在德國(guó),標(biāo)有該公司自主品牌“SICHOU”蠶絲被的聯(lián)盟商店達(dá)到了400家,每年公司的出口額達(dá)到了3000多萬元。并且,這一銷售額還在穩(wěn)步增長(zhǎng)中!跋胍趪(guó)內(nèi)的家紡市場(chǎng)闖出名堂實(shí)屬不易,即使要擠進(jìn)二、三線品牌,所花費(fèi)的精力和資金是不可想象的!笨偨(jīng)理李建周認(rèn)為,既然如此,何不大膽走出國(guó)門,把蠶絲被的市場(chǎng)擴(kuò)大到全世界。

  大膽設(shè)想轉(zhuǎn)變?yōu)樵趪?guó)外創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。由于擁有幾次在德國(guó)做展會(huì)的經(jīng)驗(yàn),2007年,李建周在德國(guó)注冊(cè)了公司,推廣自主品牌,請(qǐng)來了德國(guó)人的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行操作。
  
  最初幾年,日子過得并不輕松!霸跉W洲,法律章程、公司操作模式和國(guó)內(nèi)有所不同,國(guó)內(nèi)也沒有相仿的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。”李建周和他的團(tuán)隊(duì)只能一步一個(gè)腳印摸索著前行,“蠶絲被對(duì)于國(guó)外的消費(fèi)者來說是一個(gè)新鮮事物,我們首先要做的是讓聯(lián)盟商和消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、熟悉蠶絲被并學(xué)會(huì)接受和肯定。”為此,企業(yè)在新產(chǎn)品初上柜臺(tái)時(shí),就經(jīng)常性為營(yíng)業(yè)員進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)和產(chǎn)品指導(dǎo);廣告費(fèi)用昂貴,就用發(fā)放傳單、提供優(yōu)惠價(jià)等形式吸引消費(fèi)者。
  
  在陌生的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品需要經(jīng)受住足夠的時(shí)間考驗(yàn)。通過3年的摸索,“SICHOU”蠶絲被終于真正跨進(jìn)了歐洲市場(chǎng)的門檻。去年在享有盛譽(yù)的法蘭克福展會(huì)上,“SICHOU”也成為了歐洲最有潛力的十大品牌之一。國(guó)外市場(chǎng)非!爸苯印薄!霸谏痰昀,聯(lián)盟商認(rèn)為哪個(gè)產(chǎn)品暢銷就會(huì)推哪個(gè),消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品品質(zhì)好的前提下才會(huì)進(jìn)行重復(fù)購買或是推薦給其他人!崩罱ㄖ鼙硎,打開歐洲市場(chǎng)的“金鑰匙”其實(shí)就是蠶絲被產(chǎn)品的高品質(zhì)。
  
  
  
  

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