艾莎：家紡縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場綜合分析

      艾莎家紡成立于1998年，注冊為江蘇金艾莎家用紡織品有限公司。公司依托世界第三家用紡織品制造基地的區(qū)位優(yōu)勢，擁有自己的現(xiàn)代化廠房，占地總面積10000余平方米，公司匯集了大批各類高級技術人員，總數達600人，年生產能力上億元。2013年公司以蓄勢、銳變、齊飛為發(fā)展宗旨，逐步以招賢納士，新建廠房面積20000余平方米，加大力度開拓全國各個市場，卯足了勁的大干一場。2013一切皆有可能。

      艾莎家紡公司在開拓全國各個家紡市場中，發(fā)現(xiàn)其中一個的市場很有特點，很典型，很希望拿跟大家分享一下艾莎公司對縣級城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)家紡市場現(xiàn)狀的了解和體會。

       一、縣級城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場特點：
       1、縣級城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民對品牌的意識還很模糊；大部分人的理念還在實惠耐用上考慮。雖然目前大家的經濟水平提高很多，但一些很傳統(tǒng)的理念一時還很難打破。
      2、隨著務工返鄉(xiāng)的人群增多，一些新的觀念開始在縣級城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民中傳播。他們的品牌意識開始萌發(fā)。
      3、大多縣級城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民對廣告半信半疑，同時又相信廣告。產品的口碑在這里很重要。
      4、縣級城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的虛榮心理。買了好的東西總是要在親朋好友街坊鄰居前炫耀一下的。 

      二、縣級城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場家紡中端普遍存在的問題
      1、終端管理差（艾莎品牌家紡幫您親臨指導）
      店面管理涉及店面運營的所有工作，包括人員、商品、價格、導購、安全、衛(wèi)生、收銀、服務等環(huán)節(jié)，工作雖然簡單、枯燥，但是非常重要。然而在實際店面運作中，縣級城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的中端很多時候是應付了事。這些細微工作的長期堅持和積累，不僅能規(guī)避很多風險，也是提升業(yè)績的關鍵。不是有一句話說：偉大就是無數個簡單之和。
      2、促銷太隨意（艾莎品牌家紡幫您制定有效合理的促銷活動方案）
      大多加盟商在做促銷活動時沒有計劃性，太過隨意。看到其他店鋪搞促銷也興沖沖搞一個，生意不好了搞個促銷······一個有目的、有規(guī)劃的促銷，不僅僅是可以提升業(yè)績，解決積壓的庫存，還可以利用促銷進行推廣，讓更多的人知道自己的產品，達到一石三鳥的效果。
      3、公司監(jiān)管力度不夠
      以上兩個問題的產生有很多原因，比如加盟商、店長的經營理念、經營意識較差等，但其中一個不得不說的原因是公司缺乏對經銷商的監(jiān)管。加盟商的經營意識、經營理念等是亟待提高的，光靠他們自己摸索，有可能要走很多彎路。這個時候需要企業(yè)加大力度去培訓、扶持他們。
      本次艾莎家紡團隊服務的幾個區(qū)域加盟商的回款增長分別是41%、64%、87%、46%  。不能說完全是艾莎家紡團隊的功勞，但是相信艾莎家紡團隊確實也為這個改變添磚加瓦了。

      三、縣級城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場如何發(fā)展現(xiàn)有市場
      第一，樹立品牌意識，樹立品牌消費意識。品牌消費的時代已經到來，雖然需要一段磨合時間。
      第二，塑造一個中高檔品牌中低檔價位的品牌形象，滿足消費者在品牌和價格上的雙重享受。品牌形象包括店面裝修都是中高檔，但價位卻是滿足大眾消費標準。貨柜可以拆件陳列中高檔產品，低檔產品則可整齊的放置在促銷框內。這種組合不僅能滿足中低端消費群體需求，同時也間接地拋開了那些一心追求低廉產品的消費者。
      第三，服務質量過硬。在三四級市場，品牌形象和服務至關重要，因為他能更好地滿足消費者的虛榮和榮譽感，一種精神價值的滿足。 品牌就是一場服務意識上的戰(zhàn)爭，誰的形象好，誰的服務好，誰就能更好地站穩(wěn)市場。
      第四，要想吸引顧客，還必須做相應的品牌宣傳。老百姓希望自己買到的是一個人人知道或者說大部分人知道的一個品牌產品，以滿足其自身對品牌的心理需求。 可選擇價格相對低廉的城區(qū)附近的墻面廣告和戶外廣告。