寶縵家紡晉中店成長記

　　在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。
　　
　　                                                                                                           ——約翰•多伊爾
　　
　　一個終端店的成功因素會有很多，只有把這些細節(jié)一個一個的做好，才會距離成功更近一步。
　　
　　“店務管理和廣告宣傳是促使終端銷售成功的關(guān)鍵所在”，寶縵家紡晉中店加盟商張總和如是說。
　　
　　品牌的價值是與品牌的知名度、認同度、美譽度、忠誠度等消費者對品牌的印象緊密相關(guān)的，能給企業(yè)和消費者帶來效用的價值。一個新的品牌要在一個地區(qū)獲得知悉度、美譽度、最終獲得消費者的忠誠度是不容易的，寶縵家紡在起初入駐晉中之時亦遇到了同樣的問題。

　　合理的品牌宣傳與推廣等營銷策略能夠使得一個品牌的知名度有效提升。寶縵家紡晉中店加盟商張總和首先選擇了在晉中市本地收視率較高的晉中電視臺都市頻道投放了2個月的廣告宣傳。因為該頻道的收視率和口碑在當?shù)囟急容^突出，而且廣告費用相對比較合理。
　　
　　然而，僅僅靠電視公告宣傳要提高品牌知名度顯然是不夠的。怎樣才能讓更多的人知道寶縵，了解寶縵呢？調(diào)查過其他店面的平面宣傳后，張總和深受啟發(fā)，覺得自己也應該在商場的主要入口和步行街入口做一些類似的宣傳。很快，他在當?shù)夭叫薪殖鋈肟谔幠孟铝藥讐K廣告牌，進行了立體宣傳。
　　
　　“廣告宣傳是一個長期的過程，不可能立竿見影。其實，我們把寶縵當成自己的孩子在培養(yǎng)，我和我的店員們都有信心把寶縵培養(yǎng)成山西的一匹黑馬。”張總和描述道。
　　
　　除了宣傳，店務上也應有所突破。會員維護送禮品，免費上門試鋪等措施一直在執(zhí)行和改善，特別是在店鋪日常管理方面，晉中店的要求格外嚴格：門店導購服飾統(tǒng)一化、服務規(guī)范化、績效透明化……
　　
　　在品牌發(fā)展的道路上，廣告宣傳是個長期過程，不能奢望一蹴而就、一針見效。在加盟商張總和與店員的共同努力下，晉中店的日客單量也呈現(xiàn)出逐漸上升的趨勢。故在終端日常管理中，注重廣告宣傳、店務管理及店務形象的提升對于銷售的影響是潛移默化的。