劉曉亮:十招激活銷售團隊實戰(zhàn)班

【主辦單位】集德能咨詢 ( www.51jdn.com )
【課程時間】2013年4月13-14日  深圳       　2013年5月18-19日  廣州
【課程投資】3500元/人（含教材費、稅費、午餐、上下午茶點）
【課程對象】銷售總監(jiān)、分公司經理、辦事處主任、大區(qū)經理、培訓專員以及渴望提升銷售團隊管理等人士。建議：每公司3人以上一同學習，效果更佳！
【授課方式】講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點評 + 落地工具。
【報名電話】020-82525023  18676889350  肖先生
【溫馨提示】本課程可為企業(yè)量身訂制內訓服務，歡迎咨詢！

【課程背景】
面對日趨激烈的競爭，銷售團隊的強弱是企業(yè)成敗的關鍵要素之一！能否有效地管理和培養(yǎng)銷售團隊，將直接影響到企業(yè)銷售業(yè)績的達成。然而，在建設與管理銷售團隊的過程中，不少銷售經理常感困惑--
◆如何解決銷售人員穩(wěn)定性差，“來也匆匆，去也匆匆”的問題？
◆如何解決銷售人員“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的問題？
◆如何使業(yè)務員“變壓力為動力，變能力為銷售力”？
◆如何把握管理的尺度？“一放就亂，一管就死”怎么辦？
◆如何設計激勵機制？有效鼓舞士氣，留住銷售骨干？
◆如何針對銷售人員發(fā)展的不同階段設計管理對策？
◆如何幫助銷售人員渡過瓶頸期？
針對以上問題，我們特邀實戰(zhàn)營銷管理專家劉曉亮先生，與我們一同分享《十招激活銷售團隊實戰(zhàn)班》的精彩課程，從團隊概念、團隊的建設步驟、團隊合作與分工、團隊發(fā)展階段的角度，系統(tǒng)講授高績效團隊建設與管理的技能，為您組建一支卓越的高績效團隊提供思路與方法并有效提高整個團隊的銷售業(yè)績！

【課程收益】
1、銷售主管學會自我突破法。
2、掌握銷售主管的人格魅力塑造方法。
3、制定銷售計劃推動銷售人員的目標管理。
4、建立銷售培訓體系，快速提升團隊戰(zhàn)斗力。
5、學習如何激勵各種類型銷售人員并留住骨干？
6、學會制定一份有效的銷售激勵方案持續(xù)拉動銷量。
7、如何打造團隊瘋狂銷售文化，有效提升銷售團隊執(zhí)行力。
8、如何根據企業(yè)資源建立科學的培訓、活動量管理、銷售“縱橫執(zhí)行力”系統(tǒng)？
9、課程結束時，帶回一套適合自己企業(yè)“如何建立強大營銷團隊”的銷售管理體系與工具。

【培訓大綱】：（2天14小時）
第一單元：如何打造銷售主管的領導魅力？
一、你為什么沒有領導氣場？
1、堅定的信念
2、營造強大情緒感染力
3、形成領導氣場的十大要素
二、你為什么沒有領導角色魅力？
1、明確自我3W
2、領隊/管家/教練三重角色的不同職責表現
3、小組研討與發(fā)表：銷售人員“授權”與“丟單”平衡問題，怎么處理？
三、銷售主管從“超級業(yè)務員”到“團隊教練”的五大思維轉變：
１、時間管理；２、首要任務； ３、工作關系； ４、角色轉變； ５、工作范圍
四、銷售主管三大自我突破與九項領導能力
五、銷售主管日常管理中的三大禁忌與讓下屬追隨你的五大人格魅力
●案例分析：某公司大客戶銷售主管，當銷售主管與下屬在一起時，以“同事+兄弟”角色組合最有戰(zhàn)斗力，為什么？

第二單元：如何建立與我公司資源匹配的銷售人員教導體系？
一、公司銷售培訓體系總是建立不起來，怎么辦？
1、銷售人員招聘出問題了！
2、一位優(yōu)秀的銷售主管一定是一位優(yōu)秀的講師!
3、不培訓的銷售人員放出去會降低客戶對品牌的體驗
●思考題：銷售教練不易做：老板還是以銷量考核為主，我的時間不夠用，怎么辦？
二、建立本公司資源特色的銷售培訓體系：
1、建立成功企業(yè)的三級銷售培訓體系
2、銷售人員培訓、輔導與跟蹤的四大操作難題
3、“三洗五會”培訓法最適合企業(yè)銷售團隊競爭力提升
4、如何通過這“三個洗五個會”操作把“人手”快速變成“人才”？
三、我部門招來的銷售人員不到三個月就走了，怎么辦？
1、新人心態(tài)與輔導出單的重要性
2、銷售新人輔導的有效方法與跟蹤工具
3、軍隊“政委”的啟示，銷售人員思想與情緒動態(tài)誰來掌握
●思考題：如何理解“業(yè)務工作”經理與“思想工作”經理兩條線并進的重要性，具體操作？
●案例分析：××衛(wèi)浴品牌專賣店門店經理每天嚴格執(zhí)行個案分享會，有效解答門店銷售安裝過程中的各種疑問，快速提升了競爭力，有效減少了新人流失率？