中小紡織企業(yè)外貿(mào)接單率不足20%

3月12日，全國(guó)政協(xié)委員、中國(guó)進(jìn)出口銀行行長(zhǎng)公開表態(tài)稱：今年外貿(mào)形勢(shì)不容樂(lè)觀。時(shí)隔一周，《金證券》記者從外貿(mào)企業(yè)中進(jìn)一步探知更為真實(shí)的情況：來(lái)自紡織行業(yè)的中小外貿(mào)企業(yè)可能“受傷”更深。
　　
　　這些中小外貿(mào)企業(yè)稱，國(guó)外客戶將國(guó)內(nèi)工廠工繳費(fèi)壓得非常低，以至于國(guó)內(nèi)工廠不愿意接受外貿(mào)訂單。目前工廠針對(duì)外貿(mào)訂單的接單率不足20%，眾多中小外貿(mào)企業(yè)拿著訂單無(wú)處生產(chǎn)，開始偷偷“思變”。
　　
　　工繳費(fèi)太低
　　
　　不愿做外貿(mào)
　　
　　“我手中的幾個(gè)單子，到現(xiàn)在沒有一個(gè)找到工廠下單的�！弊蛉�，國(guó)內(nèi)一家中型紡織行業(yè)外貿(mào)企業(yè)工作人員向《金證券》記者大倒苦水，稱“現(xiàn)在找工廠接訂單比去找客戶拿訂單還難”。據(jù)了解，目前國(guó)外客戶方往往將工繳費(fèi)壓得非常低，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)工廠不愿意接受外貿(mào)訂單。目前工廠對(duì)中小外貿(mào)企業(yè)手中訂單的接單率不足20%。
　　
　　來(lái)自江蘇常熟一家服裝工廠負(fù)責(zé)人的意見可能更為直接。這名負(fù)責(zé)人給《金證券》記者舉了一個(gè)例子：“一件外貿(mào)訂單的工繳費(fèi)只有幾十塊錢，但是外貿(mào)企業(yè)和客戶的要求卻非常多，往往一個(gè)訂單要打好多遍樣衣、還要檢驗(yàn)、要審核，非常麻煩。而內(nèi)貿(mào)訂單正好相反。此外，由于國(guó)內(nèi)物價(jià)上漲，隨便一件內(nèi)貿(mào)衣服在國(guó)內(nèi)商場(chǎng)賣，都能標(biāo)個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格，內(nèi)貿(mào)客戶不在乎錢，在乎的是能出什么樣子的產(chǎn)品，所以也舍得給工繳費(fèi)。不論從工作繁瑣程度上還是回報(bào)上，我們更愿意做內(nèi)貿(mào)訂單。”
　　
　　《金證券》記者從行業(yè)內(nèi)獲悉，目前一些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)貿(mào)訂單較外貿(mào)訂單可給予工廠的回報(bào)約高出2-5個(gè)點(diǎn)左右。
　　
　　客戶流失嚴(yán)重
　　
　　中小企業(yè)吃“剩飯”
　　
　　除了找不到工廠接單外，近兩年外貿(mào)企業(yè)遇到的一個(gè)共同問(wèn)題——“客戶流失”，而今年年初這一情況愈加明顯。上述國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)工作人員告訴《金證券》記者，今年公司幾個(gè)大品牌客戶相繼流失。這些流失的客戶中，有的將訂單下給國(guó)內(nèi)更為知名的外貿(mào)企業(yè)（以國(guó)資背景的外貿(mào)企業(yè)為主），有的則將訂單直接下到東南亞國(guó)家。
　　
　　“一些較為復(fù)雜的訂單，東南亞做不了的，國(guó)企又覺得利潤(rùn)薄的才會(huì)流到我們手中，而因?yàn)槔麧?rùn)薄，我們又無(wú)法給工廠較高的工繳費(fèi)，所以形成了惡性循環(huán)�！边@名外貿(mào)企業(yè)工作人員補(bǔ)充，“我們現(xiàn)在手上的訂單都是幾千件的小單子，按照20%的利潤(rùn)來(lái)算，根本賺不了幾個(gè)錢�！�
　　
　　上述外貿(mào)企業(yè)工作人員稱，外貿(mào)企業(yè)中還有一個(gè)較為明顯的變化，就是工人的“薪酬”意識(shí)變得特別強(qiáng)，這也增加了企業(yè)的負(fù)擔(dān)�！芭c其他行業(yè)的工人相比，一直以來(lái)紡織服裝行業(yè)的門檻很低，工人流動(dòng)性也很大，對(duì)薪酬變動(dòng)的感受不如其他行業(yè)強(qiáng)烈。有的外貿(mào)企業(yè)下面有自己的工廠，原本應(yīng)該是可以縮減一些成本的，但隨著工人薪酬制度認(rèn)識(shí)的加深，反而出現(xiàn)了成本增加、不好管理的現(xiàn)狀�！�
　　
　　“我們現(xiàn)在是求著自己工廠的工人干活，中小外貿(mào)企業(yè)的日子真的不好過(guò)�！绷硗庖患壹徔椥袠I(yè)外貿(mào)企業(yè)人士在提到公司自有的兩家工廠時(shí)無(wú)奈地說(shuō)。
　　
　　開始“自救”
　　
　　醞釀去東南亞建廠
　　
　　《金證券》記者從國(guó)內(nèi)中小外貿(mào)企業(yè)口中獲悉，這些企業(yè)并沒有坐以待斃，都在謀求“自救”。國(guó)內(nèi)一家紡織外貿(mào)企業(yè)中層管理人員告訴記者，公司年初參股了國(guó)外一家企業(yè)，這家企業(yè)的主要業(yè)務(wù)是向其所在國(guó)的客戶爭(zhēng)取訂單，以發(fā)往中國(guó)的外貿(mào)公司。這相當(dāng)于這家外貿(mào)企業(yè)將一只腳踏進(jìn)了自己的上游，“這樣可以實(shí)現(xiàn)訂單無(wú)縫對(duì)接，有利于我們控制成本�！�
　　
　　而另一家紡織行業(yè)外貿(mào)企業(yè)人士則表示，公司有在東南亞地區(qū)建廠的打算。不過(guò)，記者獲悉，建廠打算醞釀足足有一年多，但遲遲未能實(shí)行。國(guó)內(nèi)外貿(mào)行業(yè)資深人士解釋稱，國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)在東南亞設(shè)廠的困難要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收購(gòu)自己的上游業(yè)務(wù)。
　　
　　“首先，東南亞各國(guó)在建廠、對(duì)待工人等法律上都不相同，國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)去了短時(shí)間內(nèi)很難適應(yīng)，也很難立足；其次，東南亞地區(qū)的工人雖然人工成本較國(guó)內(nèi)低，但整體素質(zhì)也較低，能否完成客戶提的訂單要求是個(gè)很大的疑問(wèn)�！边@名國(guó)內(nèi)外貿(mào)行業(yè)資深人士對(duì)《金證券》表示，外貿(mào)行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展了十多年，確實(shí)走過(guò)了一段輝煌的歷程，今后可能很難再出現(xiàn)好的行情，中小外貿(mào)企業(yè)想要自救，就是發(fā)展多元化的業(yè)務(wù)，而不僅僅是盯著“外貿(mào)”兩個(gè)字。