家紡加盟商如何做好培養(yǎng)激勵導(dǎo)購

家紡店面的銷售業(yè)績很大程度與導(dǎo)購的能力有關(guān)，因此家紡加盟商應(yīng)當(dāng)注重對導(dǎo)購的培訓(xùn)。家紡行業(yè)的銷售特性決定了終端的必要性，而在終端，家紡導(dǎo)購員的素質(zhì)與銷售技巧是終端能否取勝的關(guān)鍵因素，并直接影響家紡專賣店銷售的業(yè)績。在銷售過程中，如何讓消費(fèi)者心甘情愿的打開自己的荷包，成為終端最值得關(guān)注的問題。
　　
　　從文化方面幫助導(dǎo)購人員建立信心訓(xùn)歸屬感。家紡導(dǎo)購的詞面意思就是引導(dǎo)消贊者購買產(chǎn)品，因此家紡導(dǎo)購人員要具有能動性——這都來自于老板的培養(yǎng)和支持。金太陽營銷專家提出：培養(yǎng)導(dǎo)購人員的歸屬感，基于員工對門店文化的認(rèn)可和對產(chǎn)品的信賴。現(xiàn)在的營銷是團(tuán)隊的營銷，沒有真正意義的銷售能人，只有很好的門店流程和模式，銷售團(tuán)隊的優(yōu)秀才是真正的優(yōu)秀。
　　
　　在家紡門店導(dǎo)購員的管理過程中必須要建立詳細(xì)的業(yè)績考核制度，讓導(dǎo)購員能夠堅持不懈地為門店的產(chǎn)品銷售而努力。想達(dá)到如此效果就需要為其解決后顧之憂，建立導(dǎo)購人員的個人保障機(jī)制(例如：勞動保險、醫(yī)療保險等)。
　　
　　還要制定導(dǎo)購人員的發(fā)展空間及合理的薪資分配制度。能讓導(dǎo)購員都知道她每天的每份付出所換來了多少回報率，并且能夠清楚地計算出個人的收入狀況，同時保障人員的穩(wěn)定性，給她提供不斷優(yōu)化的發(fā)展環(huán)境，激勵其做的更優(yōu)秀。金太陽營銷專家提出：制度要求透明化，讓每位導(dǎo)購員能夠矢幾道每天完成的具體事項，給她們清晰的促銷目標(biāo)。
　　
　　培訓(xùn)是不可缺少的重要環(huán)節(jié)。要求每天進(jìn)行會議總結(jié)，讓每位導(dǎo)購員一起分享每個人的銷售心得、方法、技巧，進(jìn)行總結(jié)心得;不定期地安排培洲計劃，包括產(chǎn)品知識、銷售技巧、現(xiàn)場模擬;給導(dǎo)購員樹立發(fā)展方向，提供發(fā)展平臺、升遷機(jī)會，樹立其個人愿景;分專題分階段實(shí)施培訓(xùn)，并由經(jīng)驗豐富、業(yè)績突出的優(yōu)秀家紡導(dǎo)購標(biāo)兵負(fù)責(zé)對各導(dǎo)購員進(jìn)行崗位培訓(xùn)和崗位跟蹤。
　　
　　激勵導(dǎo)購負(fù)在銷售中要有靈活的方法與手段。導(dǎo)購員必須要對產(chǎn)品有詳細(xì)的了解及對產(chǎn)品特點(diǎn)的描述能力，同樣的產(chǎn)品在不同的導(dǎo)購員的銷售下會產(chǎn)生完全不同的收獲，因此家紡導(dǎo)購員要想在促銷產(chǎn)品過程中一馬當(dāng)先，學(xué)會些必要的方法。首先，對產(chǎn)品賣點(diǎn)的分析與掌握能有一針見血的表達(dá)效果。其次，學(xué)會引導(dǎo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣，產(chǎn)生購買欲望。
　　
　　如何培養(yǎng)并激勵家紡導(dǎo)購員，除了以上的方法，還需要針對家紡導(dǎo)購員的心態(tài)、技巧、理論知識進(jìn)行一體化的專業(yè)培訓(xùn)，跟進(jìn)完善，讓產(chǎn)品通過家紡導(dǎo)購員嫻熟的推銷，真正的抵達(dá)到消贊者面前。