孚日家紡積極引領(lǐng)地區(qū)紡織業(yè)
2013-3-1
“十多年前,我們這里的紡織企業(yè)大都埋頭苦干,低調(diào)生產(chǎn),而今天,伴隨著一大批龍頭企業(yè)的迅速成長(zhǎng),高密家紡開始步入了品牌營(yíng)銷時(shí)代。”山東高密市副市長(zhǎng)賈勤清在接受記者采訪時(shí)開門見山。這種變化有著深遠(yuǎn)的背景:山東是棉紡大省,經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,當(dāng)生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)夯實(shí)以后,高密人心底的品牌夢(mèng)想逐漸變得強(qiáng)烈起來(lái)。
“這種大眾性的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng),如果得到很好的引導(dǎo)、幫助,高密有可能成為中國(guó)乃至世界最重要的家紡基地!备笔虚L(zhǎng)賈勤清充滿信心地說(shuō)。
穩(wěn)扎穩(wěn)打的品牌路線
高密的龍頭企業(yè)之一孚日集團(tuán)最初是高密鎮(zhèn)一個(gè)電機(jī)廠的織帶車間,30多萬(wàn)元的原始資金、10間破瓦房、8臺(tái)舊織機(jī)是當(dāng)時(shí)的全部家產(chǎn)。
據(jù)孚日集團(tuán)董事長(zhǎng)孫日貴介紹,上世紀(jì)90年代,日本本土毛巾企業(yè)受到環(huán)保、勞動(dòng)力成本、原料等因素重重制約,行業(yè)整體趨于萎縮,對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的依賴性越來(lái)越強(qiáng)。孚日集團(tuán)抓住機(jī)遇,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,提高產(chǎn)品檔次,大力進(jìn)軍日本市場(chǎng),揭開了企業(yè)發(fā)展嶄新的一頁(yè)。出口量的增加使公司銷售收入大增,豐厚的利潤(rùn)支持公司投資購(gòu)買高檔的生產(chǎn)設(shè)備,孚日從此走上了滾動(dòng)發(fā)展的道路。
目前,孚日集團(tuán)已具備年產(chǎn)毛巾系列產(chǎn)品5萬(wàn)噸,床上用品和裝飾布2500萬(wàn)米的生產(chǎn)能力。
2006年高密市家紡業(yè)共完成銷售收入230億元,利潤(rùn)13億元,分別占全市工業(yè)總產(chǎn)值的67.4%、68%。目前,全市以家紡巾被為主的紡織企業(yè)共吸納勞動(dòng)力8萬(wàn)人,約占全市總?cè)丝诘?/10。
高密的紡織品在逐步走出國(guó)門,但走出去的不僅是產(chǎn)品,還有自己的品牌。近年來(lái),高密市在各個(gè)產(chǎn)業(yè)中大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略,不斷培育名牌、發(fā)展名牌、保護(hù)名牌。孚日集團(tuán)的孚日牌毛巾系列產(chǎn)品獲中國(guó)名牌,銀鷹化纖公司的泰山牌粘膠纖維漿粕獲山東省名牌。
高密的紡織產(chǎn)業(yè)占全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量的“半壁江山”,但與浙江紹興比起來(lái),不僅規(guī)模小,而且產(chǎn)業(yè)鏈條不完善,多屬中上游的紡和織,附加值較高的印染、紡織機(jī)械企業(yè)少。
副市長(zhǎng)賈勤清認(rèn)為,做大做強(qiáng)紡織產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵在于完善產(chǎn)業(yè)鏈條。
為拉長(zhǎng)、完善產(chǎn)業(yè)鏈條,實(shí)現(xiàn)集群式發(fā)展,高密市有的放矢,對(duì)癥下藥,在浙江紹興舉行招商引資懇談會(huì),重點(diǎn)引進(jìn)印染和紡織機(jī)械類的企業(yè),主動(dòng)向南方發(fā)達(dá)地區(qū)的客商拋出“繡球”,拿出最好的位置、最好的企業(yè)與外商對(duì)接,爭(zhēng)取使“孔雀北飛”,成功地引進(jìn)了一批印染、漂染和紡織機(jī)械項(xiàng)目。此外,高密抓好齊魯紡織服裝城的建設(shè),做到上下游產(chǎn)品配套,產(chǎn)供銷一條龍,真正形成了從紡織機(jī)械到紡織產(chǎn)品的完善的紡織產(chǎn)業(yè)鏈條。
高調(diào)的營(yíng)銷策略
有了過(guò)去十多年的積累,以孚日集團(tuán)、銀鷹化纖為首的紡織企業(yè)在堅(jiān)持低成本生產(chǎn)戰(zhàn)略的同時(shí),在營(yíng)銷和宣傳方面卻十分高調(diào)、一擲千金。
2007年10月,一場(chǎng)熱烈的討論在孚日集團(tuán)辦公室進(jìn)行著,這是孚日集團(tuán)市場(chǎng)部的員工在與中央電視臺(tái)共同商討孚日集團(tuán)品牌建設(shè)和影響力打造問(wèn)題。
進(jìn)入2007年之后,孚日集團(tuán)動(dòng)作頻頻,先后投入上千萬(wàn)元做央視廣告,又花巨資打造“大家紡一體化”的概念,還聯(lián)手國(guó)家奧林匹克體育中心,成為奧運(yùn)會(huì)毛巾用品的“特許生產(chǎn)商”。
在高密市政府出臺(tái)的“鼓勵(lì)企業(yè)做大做強(qiáng),帶動(dòng)家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展”政策的指引下,高密涌現(xiàn)出了以孚日集團(tuán)、大昌紡織為主的14家年銷售收入過(guò)億元企業(yè)。
孚日集團(tuán)、銀鷹化纖、大昌紡織3家企業(yè)被國(guó)家統(tǒng)計(jì)局評(píng)為大型企業(yè),其中,孚日集團(tuán)生產(chǎn)規(guī)模列世界第二、亞洲第一,出口創(chuàng)匯列國(guó)內(nèi)同行業(yè)第一位。去年孚日在深圳證券交易所成功上市,銷售收入突破40億元,出口創(chuàng)匯2.3億元,上繳稅金2.89億元。
如今人們來(lái)到高密,處處能感受到這是一座紡織名城,大大小小的紡織企業(yè)隨處可見,家紡批發(fā)市場(chǎng)更是星羅棋布。截至2006年底,以家紡為主的紡織企業(yè)發(fā)展到520家,其中紡紗企業(yè)104家,織布企業(yè)307家,縫紉加工企業(yè)60家,印染企業(yè)10家。高密紡織實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。
在年初,高密市因紡織產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展迅猛,產(chǎn)業(yè)鏈條完整,規(guī)模優(yōu)勢(shì)和效益優(yōu)勢(shì)突出,被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)家紡名城”榮譽(yù)稱號(hào)。這是該市繼去年被認(rèn)定為“山東省紡織服裝產(chǎn)業(yè)基地”后獲得的又一殊榮。
“這種大眾性的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng),如果得到很好的引導(dǎo)、幫助,高密有可能成為中國(guó)乃至世界最重要的家紡基地!备笔虚L(zhǎng)賈勤清充滿信心地說(shuō)。
穩(wěn)扎穩(wěn)打的品牌路線
高密的龍頭企業(yè)之一孚日集團(tuán)最初是高密鎮(zhèn)一個(gè)電機(jī)廠的織帶車間,30多萬(wàn)元的原始資金、10間破瓦房、8臺(tái)舊織機(jī)是當(dāng)時(shí)的全部家產(chǎn)。
據(jù)孚日集團(tuán)董事長(zhǎng)孫日貴介紹,上世紀(jì)90年代,日本本土毛巾企業(yè)受到環(huán)保、勞動(dòng)力成本、原料等因素重重制約,行業(yè)整體趨于萎縮,對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的依賴性越來(lái)越強(qiáng)。孚日集團(tuán)抓住機(jī)遇,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,提高產(chǎn)品檔次,大力進(jìn)軍日本市場(chǎng),揭開了企業(yè)發(fā)展嶄新的一頁(yè)。出口量的增加使公司銷售收入大增,豐厚的利潤(rùn)支持公司投資購(gòu)買高檔的生產(chǎn)設(shè)備,孚日從此走上了滾動(dòng)發(fā)展的道路。
目前,孚日集團(tuán)已具備年產(chǎn)毛巾系列產(chǎn)品5萬(wàn)噸,床上用品和裝飾布2500萬(wàn)米的生產(chǎn)能力。
2006年高密市家紡業(yè)共完成銷售收入230億元,利潤(rùn)13億元,分別占全市工業(yè)總產(chǎn)值的67.4%、68%。目前,全市以家紡巾被為主的紡織企業(yè)共吸納勞動(dòng)力8萬(wàn)人,約占全市總?cè)丝诘?/10。
高密的紡織品在逐步走出國(guó)門,但走出去的不僅是產(chǎn)品,還有自己的品牌。近年來(lái),高密市在各個(gè)產(chǎn)業(yè)中大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略,不斷培育名牌、發(fā)展名牌、保護(hù)名牌。孚日集團(tuán)的孚日牌毛巾系列產(chǎn)品獲中國(guó)名牌,銀鷹化纖公司的泰山牌粘膠纖維漿粕獲山東省名牌。
高密的紡織產(chǎn)業(yè)占全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量的“半壁江山”,但與浙江紹興比起來(lái),不僅規(guī)模小,而且產(chǎn)業(yè)鏈條不完善,多屬中上游的紡和織,附加值較高的印染、紡織機(jī)械企業(yè)少。
副市長(zhǎng)賈勤清認(rèn)為,做大做強(qiáng)紡織產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵在于完善產(chǎn)業(yè)鏈條。
為拉長(zhǎng)、完善產(chǎn)業(yè)鏈條,實(shí)現(xiàn)集群式發(fā)展,高密市有的放矢,對(duì)癥下藥,在浙江紹興舉行招商引資懇談會(huì),重點(diǎn)引進(jìn)印染和紡織機(jī)械類的企業(yè),主動(dòng)向南方發(fā)達(dá)地區(qū)的客商拋出“繡球”,拿出最好的位置、最好的企業(yè)與外商對(duì)接,爭(zhēng)取使“孔雀北飛”,成功地引進(jìn)了一批印染、漂染和紡織機(jī)械項(xiàng)目。此外,高密抓好齊魯紡織服裝城的建設(shè),做到上下游產(chǎn)品配套,產(chǎn)供銷一條龍,真正形成了從紡織機(jī)械到紡織產(chǎn)品的完善的紡織產(chǎn)業(yè)鏈條。
高調(diào)的營(yíng)銷策略
有了過(guò)去十多年的積累,以孚日集團(tuán)、銀鷹化纖為首的紡織企業(yè)在堅(jiān)持低成本生產(chǎn)戰(zhàn)略的同時(shí),在營(yíng)銷和宣傳方面卻十分高調(diào)、一擲千金。
2007年10月,一場(chǎng)熱烈的討論在孚日集團(tuán)辦公室進(jìn)行著,這是孚日集團(tuán)市場(chǎng)部的員工在與中央電視臺(tái)共同商討孚日集團(tuán)品牌建設(shè)和影響力打造問(wèn)題。
進(jìn)入2007年之后,孚日集團(tuán)動(dòng)作頻頻,先后投入上千萬(wàn)元做央視廣告,又花巨資打造“大家紡一體化”的概念,還聯(lián)手國(guó)家奧林匹克體育中心,成為奧運(yùn)會(huì)毛巾用品的“特許生產(chǎn)商”。
在高密市政府出臺(tái)的“鼓勵(lì)企業(yè)做大做強(qiáng),帶動(dòng)家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展”政策的指引下,高密涌現(xiàn)出了以孚日集團(tuán)、大昌紡織為主的14家年銷售收入過(guò)億元企業(yè)。
孚日集團(tuán)、銀鷹化纖、大昌紡織3家企業(yè)被國(guó)家統(tǒng)計(jì)局評(píng)為大型企業(yè),其中,孚日集團(tuán)生產(chǎn)規(guī)模列世界第二、亞洲第一,出口創(chuàng)匯列國(guó)內(nèi)同行業(yè)第一位。去年孚日在深圳證券交易所成功上市,銷售收入突破40億元,出口創(chuàng)匯2.3億元,上繳稅金2.89億元。
如今人們來(lái)到高密,處處能感受到這是一座紡織名城,大大小小的紡織企業(yè)隨處可見,家紡批發(fā)市場(chǎng)更是星羅棋布。截至2006年底,以家紡為主的紡織企業(yè)發(fā)展到520家,其中紡紗企業(yè)104家,織布企業(yè)307家,縫紉加工企業(yè)60家,印染企業(yè)10家。高密紡織實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。
在年初,高密市因紡織產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展迅猛,產(chǎn)業(yè)鏈條完整,規(guī)模優(yōu)勢(shì)和效益優(yōu)勢(shì)突出,被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)家紡名城”榮譽(yù)稱號(hào)。這是該市繼去年被認(rèn)定為“山東省紡織服裝產(chǎn)業(yè)基地”后獲得的又一殊榮。
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