品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 家紡企業(yè)如何應(yīng)對(duì)

2013年，隨著家紡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，預(yù)計(jì)會(huì)使一些經(jīng)營(yíng)情況較差的企業(yè)淘汰出局。面對(duì)行業(yè)市場(chǎng)過(guò)剩的現(xiàn)象，家紡企業(yè)紛紛明確自己的市場(chǎng)目標(biāo)走向，想辦法擴(kuò)展市場(chǎng)，打造品牌，讓產(chǎn)品走得更遠(yuǎn)。
　　
　　1、加強(qiáng)品牌管理是關(guān)鍵
　　
　　2013年，家紡床品企業(yè)對(duì)于品牌的重視達(dá)到了前所未有的高度，不僅在品牌名稱、品牌形象上做足功課，而且投入專門(mén)的力量展開(kāi)品牌知名度、品牌口碑的持續(xù)傳播。家紡企業(yè)正逐漸走向全面品牌化經(jīng)營(yíng)時(shí)代。
　　
　　浙江羅卡芙家紡有限公司董事長(zhǎng)吳真生表示，品牌打造是一項(xiàng)復(fù)雜系統(tǒng)的工程，并不僅僅是一個(gè)名稱。“這些年來(lái)，很多家紡品牌像流星一閃而過(guò)。靠創(chuàng)意或靠巨額廣告投入的方式有時(shí)的確可以打響產(chǎn)品知名度，但如果品質(zhì)跟不上，管理跟不上，一個(gè)突然危機(jī)，品牌可能就沒(méi)了�！笨梢哉f(shuō)，品牌是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平及產(chǎn)品品質(zhì)的綜合體現(xiàn)。
　　
　　從賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，家紡企業(yè)的品牌化開(kāi)始提上日程，而消費(fèi)者品牌消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)，進(jìn)一步加大了國(guó)內(nèi)家紡品牌加強(qiáng)管理的緊迫性與必要性。
　　
　　福建佳麗斯家紡有限公司總經(jīng)理李堅(jiān)認(rèn)為：“導(dǎo)購(gòu)員是產(chǎn)品最好的代言人，只有使導(dǎo)購(gòu)員了解產(chǎn)品、熱愛(ài)產(chǎn)品，才能與顧客需求無(wú)縫對(duì)接；產(chǎn)品60%的價(jià)值來(lái)自包裝，包括服務(wù)理念、宣傳等一系列環(huán)節(jié)都要做到與眾不同。
　　
　　定價(jià)定天下，要善于挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，提煉附加價(jià)值，避免價(jià)格戰(zhàn)；促銷(xiāo)是把雙刃劍，促銷(xiāo)的首要目的是贏得產(chǎn)品美譽(yù)度，而不是增加銷(xiāo)量。品牌的力量是該法則的核心。一個(gè)好的品牌往往有著完整的發(fā)展規(guī)劃，跟隨既定的規(guī)劃步步為營(yíng)，是成功的重要保證。”
　　
　　2、電子商務(wù)成為戰(zhàn)略制高點(diǎn)
　　
　　隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物憑借其優(yōu)惠、便捷等特點(diǎn)得到了眾多消費(fèi)者的青睞。2013年，床品企業(yè)的終端渠道，也將完成從線下終端向線上電子商務(wù)大遷移，特別是網(wǎng)購(gòu)主流人群時(shí)尚女性、白領(lǐng)階層，隨著生活品質(zhì)的不斷提升，對(duì)床上用品的需求不斷強(qiáng)勁，將會(huì)使家紡電子商務(wù)行業(yè)今年的銷(xiāo)售輕松突破百億元大關(guān)。
　　
　　百得客(bdker)是闖尚優(yōu)品(北京)科技有限公司、闖尚優(yōu)品(香港)實(shí)業(yè)有限公司聯(lián)合共同打造的全新床上用品和家紡品牌銷(xiāo)售平臺(tái)。
　　
　　百得客總經(jīng)理劉中銘說(shuō)：“百得客起源于我對(duì)電子商務(wù)和耐用消費(fèi)品整合的概念。由于在香港媒介公司做三年策劃的經(jīng)驗(yàn)，使我意識(shí)到未來(lái)中國(guó)的電商產(chǎn)業(yè)會(huì)是無(wú)限膨脹發(fā)展的一個(gè)前景。正好此時(shí)我遇到了天使投資人，他生產(chǎn)床品已經(jīng)有十多年了，但始終無(wú)法突破傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的瓶頸，于是我們確定成立bdker品牌，一起啟動(dòng)了這個(gè)平臺(tái)。”
　　
　　看準(zhǔn)電子商務(wù)的巨大商機(jī)，羽絨床品派賽菲特的官方購(gòu)物網(wǎng)站也已在2012年成功上線運(yùn)營(yíng)。該官方購(gòu)物網(wǎng)站主要針對(duì)零售市場(chǎng)，配送范圍甚至可觸及一些二三線城市。
　　
　　派賽菲特亞太區(qū)副總裁鐘安娜介紹：“預(yù)計(jì)2013年我們的零售電子商務(wù)體系會(huì)繼續(xù)穩(wěn)步快速發(fā)展。派賽菲特已經(jīng)擁有16年的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
　　
　　電子商務(wù)最大的優(yōu)勢(shì)就是超越了地域的限制，可以服務(wù)各個(gè)地區(qū)的用戶，同時(shí)讓消費(fèi)者免去自己搬運(yùn)大包裝商品的煩惱，享受高端床品直接送貨到家的服務(wù)�！�