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華通色紡的第三次轉(zhuǎn)型

 2013-2-6
2008年之前,華通集團董事長季國苗從事棉花貿(mào)易、制造業(yè),在其他纖維領域,他并沒有任何技術優(yōu)勢。國際金融危機掀起的颶風,逼迫季國苗開始尋找避風港。當時,紡織業(yè)“微笑曲線”兩端并非全是誘人的“藍!薄R约緡绱饲吧罡拿藁I域為例,一批大型企業(yè)已占據(jù)先機,相互競爭日趨殘酷,后來者面臨的是白熱化的“紅!薄6藭r的漢麻卻是個例外。但此后數(shù)十年,因為大規(guī)模原料種植難題,加之麻類面料固有的褪色、起毛、刺癢感等弊病,漢麻的產(chǎn)業(yè)化并不順暢。熟諳市場趨勢的季國苗此時看到了隱藏其間的商機。
  
  作為“吉瑪良斯”品牌的“母體”,紹興華通色紡有限公司的第一步,是向上游延伸。
  
  為此,華通色紡以1000余萬元的研發(fā)投入,達成與解放軍總后勤部軍需裝備研究所下屬的漢麻中心的合作,成功對漢麻纖維進行改良,攻克了漢麻面料的痼疾,“漢麻棉色紡紗”等新品獲得專利。2009年,華通投入1億元上馬的年產(chǎn)6000噸漢麻與棉混紡紗工程,躋身國家重點產(chǎn)業(yè)振興和技術改造項目之列。
  
  產(chǎn)品升級天地寬。短短兩年多時間,華通色紡已經(jīng)完成第四代漢麻與棉混紡的工藝定型,先后攻克了漢麻易起毛起球、刺癢感及色差不勻、易褪色等缺點,掌握了關鍵技術,獲得國家發(fā)明專利授權,還作為軍服面料及軍襪的更新?lián)Q代產(chǎn)品批量生產(chǎn)。曾兩次到華通色紡考察指導的中國工程院院士、國內(nèi)紡織材料研究領域權威姚穆教授評價:“走在前列,市場前景寬廣。”
  
  實現(xiàn)由棉到麻的跨越后,華通色紡又有升級新目標——知名高端漢麻家居服飾品牌。
  
  漢麻面料,被歐美高端市場譽為“人類第二層肌膚”!白龈叨藵h麻服飾,原料是品質(zhì)保證的第一環(huán),我們力求從原料開始領跑!奔緡缯f。
  
  于是,在確保原先原料供應渠道的同時,華通色紡經(jīng)多方實地考察調(diào)研,前不久與黑龍江省克山縣達成5萬畝漢麻種植基地的合作意向,建立“吉瑪良斯”自己的原料基地。與此同時,華通色紡已建立從紗線、面料研發(fā)到服飾設計技術團隊。在紗線研發(fā)方面,成立了由國內(nèi)麻紡織品專家付成彥領銜的“付成彥麻纖維研發(fā)紹興工作室”;在面料服飾設計方面,聘請國內(nèi)知名內(nèi)衣品牌“歐迪芬”的設計總監(jiān)擔任“吉瑪良斯”家居服飾設計帶頭人。說起這些,季國苗如數(shù)家珍、信心百倍。他表示:“把基礎功課做扎實,高端品牌的地基就打牢了。我們現(xiàn)在已經(jīng)有20多人的研發(fā)設計團隊,有了紹興市級企業(yè)技術中心,將來要升級為企業(yè)研究院,成為國內(nèi)漢麻纖維的技術高地,為‘吉瑪良斯’研發(fā)、設計提供強力保障!
  
  “在做品牌前,有同行勸我別冒險,因為很多先進入的都在轉(zhuǎn)行了!苯邮懿稍L時,季國苗一再強調(diào)自己并非一時頭腦發(fā)熱。但事實上,在國內(nèi)一些大牌服飾庫存加劇、利潤下滑的今天,華通色紡的第三次轉(zhuǎn)型,的確需要更具說服力的理由。
  
  相對于此前紹興出現(xiàn)的諸多服飾品牌,吉瑪良斯繞開了競爭更為激烈的外衣市場,轉(zhuǎn)而攻打家居內(nèi)衣服飾領域,走一條小眾化路線。在紹興柯橋天虹大廈的品牌專賣店,多達20余個品類的內(nèi)衣家居服飾,售價大多在千元以上,高附加值的立足點,正在于漢麻面料的特殊功能性。
  
  打造高端家居服飾品牌,華通色紡在產(chǎn)品投放市場前,就為“吉瑪良斯”設計了直營與加盟并重的營銷之路。
  
  自去年3月“吉瑪良斯”家居服飾正式入市以來,無論是公司直營店反饋的信息,還是品牌推廣部門提供的調(diào)研報告,都表明漢麻服飾具有較強市場競爭力。為此,繼在柯橋天虹百貨開出首家“吉瑪良斯”家居服飾直營店后,第二家直營店于去年8月中上旬在紹興國商大廈開張,而在省城杭州大廈開出第三家直營店的簽約儀式也在去年8月舉行。今年,華通色紡計劃在省內(nèi)主要城市的高端商廈開出10家“吉瑪良斯”直營店。
  
  為實現(xiàn)明年在全國各大城市大規(guī)模招商、開出100家“吉瑪良斯”加盟店的目標,華通色紡已在上海注冊相關公司、在北京設立辦事處,同時開出直營店,在高端市場做品牌推廣。值得一提的是,華通色紡還與中國女排簽訂了冠名指定產(chǎn)品協(xié)議,借力女排,提升“吉瑪良斯”知名度。季國苗說:“‘吉瑪良斯’是目前國內(nèi)體育界唯一的內(nèi)衣冠名指定品牌,它的內(nèi)在品質(zhì)特別適合體育運動吸濕排汗的衣著需求。將來,我們還要擴展成為籃球等體育項目的冠名指定品牌,在更大范圍推廣產(chǎn)品!
  
  “沒有原料優(yōu)勢,我不會做服裝品牌。”目前,在原料、面料、服飾三個環(huán)節(jié)的開發(fā)中,華通色紡已經(jīng)投入了3000萬元,一個漢麻領域的全產(chǎn)業(yè)鏈條已經(jīng)成型,并在前后道研發(fā)中形成比較優(yōu)勢,季國苗對此非常自信:“別人要追趕,起碼得五年時間。”

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