ZARA被指低調去庫存

日前，網上流傳有招募ZARA中國地區(qū)折扣店加盟商的消息，招募方為一家名為致極國際貿易（香港）有限公司（以下簡稱致極國際）。對此，致極國際方面表示，這一合作是其意大利總部同ZARA西班牙總部進行的國內清庫存業(yè)務，和ZARA中國并無直接關系。對于是否有這一合作，ZARA中國也并未正面表示。
　　
　　在業(yè)內人士看來，雖然相對國內其他品牌，ZARA在庫存上一直表現較好，但隨著中國區(qū)門店的增加，消化速度慢的貨品也會增加，僅憑借正價店不好消化。若情況屬實，ZARA便是在低調消化庫存，且后續(xù)可能成為中國區(qū)長期的銷庫存方式。
　　
　　在致極國際公布的名為“ZARA誠征中國地區(qū)授權折扣店合作方”的招商信息中指出，每一季末，ZARA將以最低價格出售所有庫存品，而合作方將有權運營官方授權的折扣商店作為銷售點。同時強調，折扣店應距離ZARA正價店70公里以外，且不能懸掛ZARA門頭，但店內布置可以和ZARA專賣店完全一樣，所有折扣商品嚴禁在互聯網上進行銷售和廣告。對此，ZARA中國方面并未就，其西班牙總部是否同上述公司有進行中國地區(qū)授權開設折扣店清理庫存一事正面回復，僅強調，“Inditex中國不接受任何形式的加盟和代理，Inditex在中國地區(qū)的所有專賣店均為直營店”。
　　
　　致極國際相關工作人員告訴記者，這是其意大利總部同ZARA西班牙總部合作國內清庫存業(yè)務，跟ZARA中國沒有關系。而其所提到的招商亦是和致極國際簽約，由他們給予ZARA庫存的銷售授權，而擁有銷售授權也就意味著在中國區(qū)銷售ZARA的產品合法。上述工作人員還表示，“一直以來，ZARA都是在歐洲清理庫存，而中國區(qū)的庫存均是運回總部。我們意大利公司和ZARA合作在歐洲已經做了很多年的清庫存業(yè)務。只不過2012年才拿到它在中國區(qū)的清庫存業(yè)務。沒有授權，是不可能大批量采購到貨源的，且南京地區(qū)已經有客戶在做折扣店業(yè)務。我們可以從全球三個庫存點出貨，沒有正規(guī)的渠道是做不了的�！�
　　
　　記者以郵件形式采訪了Inditex西班牙總部，但截至發(fā)稿前，未有收到回復。致極國際方面表示，之所以ZARA中國對此事先前并無了解，是由于這一庫存處理業(yè)務份額相當小，不會通知中國區(qū)方面。在服裝行業(yè)獨立評論員馬崗看來，雖然ZARA方面對此事未有給出確切回應，但上述情況仍舊可能。
　　
　　記者了解到，在國外，ZARA的庫存是通過Inditex開設的折扣店Lefties清理。在西班牙、墨西哥、巴黎及波爾圖等地均設有這樣的門店，但國內并無此類門店。ZARA正價店雖也會有一些打折促銷活動，但次數較少，折扣力度并不大。在業(yè)內人士看來，隨著ZARA中國區(qū)門店的增加，消化速度慢的貨會就越來越多，因此就需要另一清理庫存渠道。
　　
　　“跟自己LOGO的折扣店相比，這次是用別人的渠道賣自己的貨，想將去庫存做成一個持續(xù)長久的商業(yè)模式，使其成為一個固化的去庫存渠道。”馬崗指出，若情況屬實，ZARA就是在低調銷庫存，且此舉還保證了正價店的形象。
　　
　　一位不愿具名的分析師指出，這一招商信息中，距直營店70公里外是一個較為苛刻的條件�！癦ARA現有的渠道基本在一二線城市，這個規(guī)定的言下之意就是只能去三四線城市開店�！�