好得利紡織:"仿真絲超市"走紅
2012-12-18
吳江市好得利紡織位于吳江盛澤,主要經(jīng)營(yíng):雪紡、仿麻布、復(fù)合絲類等仿真絲面料。在成立以來短短的6~7年間,憑借其優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和始終如一的服務(wù),好得利紡織仿真絲產(chǎn)品在盛澤地區(qū)已經(jīng)小有名氣,“仿真絲超市”的名頭逐漸走紅市場(chǎng)。
時(shí)勢(shì)造英雄
自2010年起,仿真絲面料逐漸在市場(chǎng)上嶄露頭角,而到了2011年,在紡織面料市場(chǎng)日漸墜入低谷的時(shí)候,仿真絲面料的銷售卻是一枝獨(dú)秀,逆市飄紅。時(shí)勢(shì)造英雄,仿真絲面料的熱銷造就了今日的吳江市好得利紡織有限公司。而能夠把握時(shí)勢(shì),順勢(shì)成就一番事業(yè)這才是好得利紡織成功的關(guān)鍵所在。
談到今年紡織行情對(duì)于好得利的影響,總經(jīng)理計(jì)萍的回答完全有別于一般的紡織企業(yè),她說今年的紡織行情對(duì)于好得利來說利大于弊,反而更加凸顯出了他們的優(yōu)勢(shì)——品質(zhì)優(yōu)良,服務(wù)至善,價(jià)格公道。今年以來好得利紡織的營(yíng)業(yè)額非但沒有下滑,反而比去年增長(zhǎng)了1/3。
新品延伸變爆款
紡織品的流行趨勢(shì)瞬息萬變,新品開發(fā)是維持企業(yè)活力的源泉。對(duì)于面料生產(chǎn)企業(yè)來說,產(chǎn)品開發(fā)要緊跟服裝客戶的需求,尤其是能夠起到引領(lǐng)潮流作用的終端服裝客商,那么基本上也就跟對(duì)了流行趨勢(shì)。
計(jì)萍分享了一下他們的經(jīng)驗(yàn):“一般如果有2~3個(gè)客戶推薦了樣品,特別是像阿瑪尼、瑪莎、ONLY這種國(guó)際知名品牌服裝公司提供的樣品,那么這款面料樣基本就是可以開發(fā)的。比如今年的亂麻、珍珠皺等等,后來都成了爆款,給公司帶來頗為可觀的效益!
而如果在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行延伸開發(fā),反過來再推向客戶,這又將產(chǎn)生訂單以外的訂單。計(jì)萍給我們展示了一塊寬幅亂麻面料,此面料就是在常規(guī)亂麻面料基礎(chǔ)上做了延展開發(fā),將原料換成假捻絲,賦予面料優(yōu)良的彈力,使得面料成衣后穿著更加隨意、自在,此款面料一舉獲得了多家客戶的認(rèn)可。
每個(gè)客戶同等對(duì)待
當(dāng)問及是什么能夠穩(wěn)定現(xiàn)有的客戶源時(shí),計(jì)萍不假思索地說:“是服務(wù)”。計(jì)萍表示:“不管是一個(gè)5米的小單,還是5萬米的大訂單,我們都是同等對(duì)待的!泵恳粋(gè)布片都同等對(duì)待,這更加是一種態(tài)度。第一時(shí)間,保質(zhì)保量的提交產(chǎn)品這自然不在話下。
記者還了解到,對(duì)于現(xiàn)有的老客戶,好得利紡織都會(huì)定期推薦新品,而且每次推薦新品,80%的都會(huì)免費(fèi)提供樣品給客戶,這樣客戶就可以獲得非常直觀的感受。在這樣細(xì)致、貼心的服務(wù)之下,客戶還會(huì)把時(shí)間花在另外尋覓供應(yīng)商上嗎?
以身作則與員工心連心
在好得利紡織,沒有條條框框的規(guī)章制度去約束員工,但是員工們卻很自覺地每天要把手頭上的事處理完了才肯離開,每天下班自覺留下加班的大有人在。對(duì)此,計(jì)萍說:“自己盡全部的力量,這也是對(duì)員工的負(fù)責(zé),以身作則,讓員工的心歸順企業(yè),才能真正管理好員工!彼沁@樣說也是這樣去做的,現(xiàn)在的好得利紡織規(guī)模還不是很大,很多事情她都要自己從頭到尾地跟蹤,甩手掌柜不是她的作風(fēng)。
計(jì)萍表示:她熱愛紡織業(yè),同時(shí)也希望員工能夠把紡織當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)去做,只有真正熱愛,才能發(fā)現(xiàn)其中的亮點(diǎn)。
時(shí)勢(shì)造英雄
自2010年起,仿真絲面料逐漸在市場(chǎng)上嶄露頭角,而到了2011年,在紡織面料市場(chǎng)日漸墜入低谷的時(shí)候,仿真絲面料的銷售卻是一枝獨(dú)秀,逆市飄紅。時(shí)勢(shì)造英雄,仿真絲面料的熱銷造就了今日的吳江市好得利紡織有限公司。而能夠把握時(shí)勢(shì),順勢(shì)成就一番事業(yè)這才是好得利紡織成功的關(guān)鍵所在。
談到今年紡織行情對(duì)于好得利的影響,總經(jīng)理計(jì)萍的回答完全有別于一般的紡織企業(yè),她說今年的紡織行情對(duì)于好得利來說利大于弊,反而更加凸顯出了他們的優(yōu)勢(shì)——品質(zhì)優(yōu)良,服務(wù)至善,價(jià)格公道。今年以來好得利紡織的營(yíng)業(yè)額非但沒有下滑,反而比去年增長(zhǎng)了1/3。
新品延伸變爆款
紡織品的流行趨勢(shì)瞬息萬變,新品開發(fā)是維持企業(yè)活力的源泉。對(duì)于面料生產(chǎn)企業(yè)來說,產(chǎn)品開發(fā)要緊跟服裝客戶的需求,尤其是能夠起到引領(lǐng)潮流作用的終端服裝客商,那么基本上也就跟對(duì)了流行趨勢(shì)。
計(jì)萍分享了一下他們的經(jīng)驗(yàn):“一般如果有2~3個(gè)客戶推薦了樣品,特別是像阿瑪尼、瑪莎、ONLY這種國(guó)際知名品牌服裝公司提供的樣品,那么這款面料樣基本就是可以開發(fā)的。比如今年的亂麻、珍珠皺等等,后來都成了爆款,給公司帶來頗為可觀的效益!
而如果在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行延伸開發(fā),反過來再推向客戶,這又將產(chǎn)生訂單以外的訂單。計(jì)萍給我們展示了一塊寬幅亂麻面料,此面料就是在常規(guī)亂麻面料基礎(chǔ)上做了延展開發(fā),將原料換成假捻絲,賦予面料優(yōu)良的彈力,使得面料成衣后穿著更加隨意、自在,此款面料一舉獲得了多家客戶的認(rèn)可。
每個(gè)客戶同等對(duì)待
當(dāng)問及是什么能夠穩(wěn)定現(xiàn)有的客戶源時(shí),計(jì)萍不假思索地說:“是服務(wù)”。計(jì)萍表示:“不管是一個(gè)5米的小單,還是5萬米的大訂單,我們都是同等對(duì)待的!泵恳粋(gè)布片都同等對(duì)待,這更加是一種態(tài)度。第一時(shí)間,保質(zhì)保量的提交產(chǎn)品這自然不在話下。
記者還了解到,對(duì)于現(xiàn)有的老客戶,好得利紡織都會(huì)定期推薦新品,而且每次推薦新品,80%的都會(huì)免費(fèi)提供樣品給客戶,這樣客戶就可以獲得非常直觀的感受。在這樣細(xì)致、貼心的服務(wù)之下,客戶還會(huì)把時(shí)間花在另外尋覓供應(yīng)商上嗎?
以身作則與員工心連心
在好得利紡織,沒有條條框框的規(guī)章制度去約束員工,但是員工們卻很自覺地每天要把手頭上的事處理完了才肯離開,每天下班自覺留下加班的大有人在。對(duì)此,計(jì)萍說:“自己盡全部的力量,這也是對(duì)員工的負(fù)責(zé),以身作則,讓員工的心歸順企業(yè),才能真正管理好員工!彼沁@樣說也是這樣去做的,現(xiàn)在的好得利紡織規(guī)模還不是很大,很多事情她都要自己從頭到尾地跟蹤,甩手掌柜不是她的作風(fēng)。
計(jì)萍表示:她熱愛紡織業(yè),同時(shí)也希望員工能夠把紡織當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)去做,只有真正熱愛,才能發(fā)現(xiàn)其中的亮點(diǎn)。
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