凱盛家紡向加盟伙伴傳授營(yíng)銷之道
2012-11-21
11月19日上午,凱盛家紡2013春夏新品發(fā)布暨營(yíng)銷會(huì)議在海門市東恒盛國際大酒店舉行,全國各地加盟伙伴踴躍參與,聆聽董事長(zhǎng)徐瑞鵬和營(yíng)銷中心副總經(jīng)理周國富的營(yíng)銷之道。
與會(huì)人士入場(chǎng)
徐總致辭
會(huì)議于當(dāng)日上午8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始,徐總誠摯致辭,以高度的戰(zhàn)略思想為加盟伙伴指明經(jīng)營(yíng)方向,深得伙伴同感。周總上臺(tái)則是首先發(fā)問“你的銷售目標(biāo)是多少?”,加盟伙伴踴躍作答。他指出關(guān)鍵點(diǎn)——目標(biāo)要具體化且可衡量,這樣腳下的路才更準(zhǔn)更穩(wěn)。
周總分享營(yíng)銷之道
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
因?yàn)?9日下午是新品訂貨時(shí)間,周總建議大家要客觀規(guī)劃,具體從:1.往年同期銷售;2.往年同期推廣方案;3.春夏產(chǎn)品自然增長(zhǎng)率;4.銷售區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況;5.近半年門店銷售增長(zhǎng)率等幾方面來考慮。所以,在訂貨前一定要做足準(zhǔn)備。
2013年即將進(jìn)入尾聲,零售業(yè)的黃金期也要來臨,如何做好活動(dòng)推廣?一定要主動(dòng)學(xué)習(xí),多跑市場(chǎng),營(yíng)造最吸引消費(fèi)者的陳列氛圍,其中,產(chǎn)品陳列配套化一定要嚴(yán)格執(zhí)行,這是影響銷售的關(guān)鍵性因素。陳列裝置最好多用鋁合金材質(zhì),效果好,耐用,重復(fù)使用率高,節(jié)約成本。人員培訓(xùn)也不可忽略,激勵(lì)措施要合理有效,對(duì)此,公司設(shè)置了導(dǎo)購員獎(jiǎng)勵(lì),目前已經(jīng)發(fā)放,此舉意在幫助加盟伙伴提升終端經(jīng)營(yíng)效果。
說到陳列,周總提到凱盛家紡第六代終端形象,認(rèn)為今后要加大門店形象整改力度,提高空間利用率,給消費(fèi)者留下美好的第一印象。對(duì)此,凱盛家紡優(yōu)秀客戶紛紛分享了自己的經(jīng)營(yíng)心得,衡陽客戶表示,換上凱盛家紡第六代終端形象后,銷售額大幅提高,客單價(jià)也有所上升,員工更加積極主動(dòng)。
最后,周總告訴大家,標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng),才能更快地接近成功目標(biāo)。公司針對(duì)終端營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化已經(jīng)設(shè)置了二十幾節(jié)課程供加盟伙伴學(xué)習(xí),希望大家能好好利用資源,共同實(shí)現(xiàn)事業(yè)夢(mèng)想!
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