凱盛家紡向加盟伙伴傳授營(yíng)銷之道

      11月19日上午，凱盛家紡2013春夏新品發(fā)布暨營(yíng)銷會(huì)議在海門市東恒盛國際大酒店舉行，全國各地加盟伙伴踴躍參與，聆聽董事長(zhǎng)徐瑞鵬和營(yíng)銷中心副總經(jīng)理周國富的營(yíng)銷之道。

 

與會(huì)人士入場(chǎng)

 

徐總致辭

 

      會(huì)議于當(dāng)日上午8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始，徐總誠摯致辭，以高度的戰(zhàn)略思想為加盟伙伴指明經(jīng)營(yíng)方向，深得伙伴同感。周總上臺(tái)則是首先發(fā)問“你的銷售目標(biāo)是多少？”，加盟伙伴踴躍作答。他指出關(guān)鍵點(diǎn)——目標(biāo)要具體化且可衡量，這樣腳下的路才更準(zhǔn)更穩(wěn)。

 

 

周總分享營(yíng)銷之道

 

 

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

 

      因?yàn)?9日下午是新品訂貨時(shí)間，周總建議大家要客觀規(guī)劃，具體從：1.往年同期銷售；2.往年同期推廣方案；3.春夏產(chǎn)品自然增長(zhǎng)率；4.銷售區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況；5.近半年門店銷售增長(zhǎng)率等幾方面來考慮。所以，在訂貨前一定要做足準(zhǔn)備。

 

      2013年即將進(jìn)入尾聲，零售業(yè)的黃金期也要來臨，如何做好活動(dòng)推廣？一定要主動(dòng)學(xué)習(xí)，多跑市場(chǎng)，營(yíng)造最吸引消費(fèi)者的陳列氛圍，其中，產(chǎn)品陳列配套化一定要嚴(yán)格執(zhí)行，這是影響銷售的關(guān)鍵性因素。陳列裝置最好多用鋁合金材質(zhì)，效果好，耐用，重復(fù)使用率高，節(jié)約成本。人員培訓(xùn)也不可忽略，激勵(lì)措施要合理有效，對(duì)此，公司設(shè)置了導(dǎo)購員獎(jiǎng)勵(lì)，目前已經(jīng)發(fā)放，此舉意在幫助加盟伙伴提升終端經(jīng)營(yíng)效果。

 

      說到陳列，周總提到凱盛家紡第六代終端形象，認(rèn)為今后要加大門店形象整改力度，提高空間利用率，給消費(fèi)者留下美好的第一印象。對(duì)此，凱盛家紡優(yōu)秀客戶紛紛分享了自己的經(jīng)營(yíng)心得，衡陽客戶表示，換上凱盛家紡第六代終端形象后，銷售額大幅提高，客單價(jià)也有所上升，員工更加積極主動(dòng)。

 

      最后，周總告訴大家，標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)，才能更快地接近成功目標(biāo)。公司針對(duì)終端營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化已經(jīng)設(shè)置了二十幾節(jié)課程供加盟伙伴學(xué)習(xí)，希望大家能好好利用資源，共同實(shí)現(xiàn)事業(yè)夢(mèng)想！