泉州本土面料企業(yè)決心進(jìn)軍國際市場
2012-11-19
美國成衣設(shè)計師,4個系列,120套服裝,“奇印·華奇時尚印花趨勢發(fā)布會”成功引起了業(yè)內(nèi)的關(guān)注。而隨之而來的市場關(guān)注,帶動了近期華奇冷轉(zhuǎn)移印花產(chǎn)品的推廣和熱賣。華奇公司與美國設(shè)計師JosephPorro(約瑟夫·保羅)的這一合作計劃,算是打響了第一炮。
品牌服裝企業(yè)簽約設(shè)計師是件平常的事,但面料企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié),簽約服裝設(shè)計師在本土尚屬首創(chuàng)。華奇這一開創(chuàng)性做法引發(fā)了行業(yè)熱議。記者走訪了解到,聯(lián)盛等不少本土企業(yè)也正在醞釀與服裝工作室對接,欲通過設(shè)計師來提升時尚話語權(quán)。
從時尚發(fā)布秀到主動對接服裝設(shè)計師,本土面料“時尚升級”之旅已然開啟。而在這背后,更有著本土企業(yè)進(jìn)軍國際市場的決心。
增強(qiáng)“時尚溝通力”
“簽約好萊塢電影服裝設(shè)計師JosephPorro主要是從影響力的角度來考慮。既然是設(shè)計師,那么他就會把華奇的冷轉(zhuǎn)移印花技術(shù)運(yùn)用到服裝設(shè)計理念中,這樣有助于帶動潮流!备=ㄈA奇環(huán)保印花有限公司董事長黃莎莉舉例,“就拿杜邦、萊卡來說吧,他們做產(chǎn)品推廣并不是面對直接客人,而是選擇終端客戶,我們也是這樣做,通過服裝來展示面料,甚至做得更前,簽約設(shè)計師,引領(lǐng)潮流!
華奇簽約設(shè)計師舉辦專場發(fā)布秀所帶來的熱議還沒有退去,記者從聯(lián)盛紡織了解到,該公司也在考慮簽約服裝設(shè)計師或跟服裝設(shè)計工作室合作。該公司執(zhí)行董事洪明照表示,面料一定要符合市場對時尚的理解,設(shè)計師可以做到將自己對時尚的理解注入到產(chǎn)品中。這樣的產(chǎn)品拿到客戶面前,直觀性更強(qiáng)。
永固集團(tuán)企劃經(jīng)理徐先生也曾向記者表示,公司有在考慮以成衣時裝秀的形式發(fā)布新品(面料),幫助下游品牌商設(shè)計師更充分地認(rèn)識到各款面料的特性;鑫盛達(dá)經(jīng)過此次“石獅軍團(tuán)”的面料專場發(fā)布也表示,希望未來公司可以跟設(shè)計師有更多的互動,幫助公司的文化理念、發(fā)展模式、品牌建設(shè)工作等得到更充分的傳播,直至為終端消費(fèi)者所了解。
據(jù)悉,本土不少面料企業(yè)正在尋求助力,嘗試對接成衣設(shè)計工作室,通過其時尚前瞻性進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。
有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,根據(jù)國際時尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢,面料品牌已經(jīng)成為時尚產(chǎn)業(yè)鏈條上的源動力,并呈現(xiàn)不斷向終端擴(kuò)張的態(tài)勢,“面料第一”的理念正成為一個全球趨勢。“中國面料企業(yè)正在尋找更多的互動機(jī)會,通過加強(qiáng)自身的‘時尚溝通力’,來達(dá)到與服裝設(shè)計師的創(chuàng)意默契,并通過完成與消費(fèi)者的心靈溝通,引領(lǐng)市場的潮流走向!
對此,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,面料企業(yè)作為中間商,面臨價格、成本、技術(shù)等因素的制約,簽約設(shè)計師引領(lǐng)潮流,為客人提供增值服務(wù),以吸引合作伙伴的關(guān)注,是個高明的策略。當(dāng)下的面料企業(yè)都肩負(fù)著領(lǐng)袖的責(zé)任,通過“時尚溝通力”驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級。
“作為中間商的面料企業(yè),原本的知名度大多在行業(yè)內(nèi),而簽約設(shè)計師則把企業(yè)帶到了終端消費(fèi)者面前,由行業(yè)品牌變成大眾品牌,可以贏得更多的關(guān)注!敝袊放瞥砷L研究學(xué)會首席研究員李志起舉例,中央空調(diào)、重機(jī)械等產(chǎn)品的受眾有限,但這些企業(yè)仍然要打很多的廣告,主要是為了贏得大眾的關(guān)注,影響決策者的決定,建立更多的客戶。
此次簽約服裝設(shè)計師,華奇看中的不僅是設(shè)計師帶來的客戶時尚潮流資訊,更包括其背后潛在的國際市場。
“該設(shè)計師來自好萊塢,在國際上具有一定的影響力。我們的目標(biāo)不僅僅是設(shè)計師目前能帶來的訂單,還希望借助他個人的影響力,讓更多的人了解華奇冷轉(zhuǎn)移印花,讓代理商主動來找華奇!秉S莎莉表示,國際市場是華奇接下來重點推廣的目標(biāo),在美國設(shè)立開發(fā)和營銷中心,是華奇跨入國際市場的第一步,未來也會在一些區(qū)域找代理商。
黃莎莉表示,華奇冷轉(zhuǎn)移印花是一種有別于傳統(tǒng)的新印花技術(shù),與美國著名設(shè)計師合作,在當(dāng)?shù)爻闪㈤_發(fā)和營銷中心,有助于企業(yè)進(jìn)入高端品牌的視野!霸O(shè)計師也有他們自己的圈子,如此一來,進(jìn)入高端市場這條路將事半功倍。”
黃莎莉的觀點得到了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可。他們均表示,簽約某一國家有影響力的設(shè)計師,并成為其國家的總代理,對企業(yè)快速對接當(dāng)?shù)仄放茖⒂泻艽髱椭!霸谧枇εc機(jī)遇并存的環(huán)境下,要搶占市場,首先應(yīng)搶占時尚高度,而設(shè)計師是時尚高度的重要資源!笔{市布料同業(yè)公會負(fù)責(zé)人指出。
“面料的使用最終是由設(shè)計師確定,而很多情況下設(shè)計師對面料的理解并不是很充分,由設(shè)計師來作為代理,不僅省去了代理商的中間環(huán)節(jié),對設(shè)計師的設(shè)計也很有幫助!庇拦碳瘓F(tuán)企劃經(jīng)理徐先生認(rèn)為,企業(yè)在選擇服裝設(shè)計師做代理時,需要其具備一定影響力和個人的工作室,這樣輻射的范圍才大!芭c國內(nèi)的設(shè)計師不同,國外設(shè)計師很多都有自己的工作室,他們同時為多個品牌服務(wù),簽約這樣的設(shè)計師將幫助企業(yè)在當(dāng)?shù)匮杆賶汛!?BR>
特斯無紡布副總經(jīng)理楊國柱和忠信服飾輔料常務(wù)副總熊萬忠也表示,通過設(shè)計師,面料跟時尚密切關(guān)聯(lián)了,兩者之間可以有很好的互動,可以帶動市場效益!斑@種做法是面對市場最直接的方式,可以對接到當(dāng)?shù)貢r尚、趨勢等方面的第一手資料!
或是雙刃劍
也有不少行業(yè)人士在熱議“通過設(shè)計師來開拓國際市場”時,提出了不同的意見。他們認(rèn)為,雖為創(chuàng)新之舉,但需量力而行,這是場持久戰(zhàn)。
福建鑫盛達(dá)工貿(mào)發(fā)展有限公司當(dāng)下也在開拓國際市場,其渠道的開拓形式為在全球招募代理商。“簽約設(shè)計師成立工作室的推廣方式很切合華奇的產(chǎn)品特點,因為華奇的冷轉(zhuǎn)移印花具有相對唯一性的特點。但并不適合所有的企業(yè)。因為面料通過設(shè)計師就可以到消費(fèi)者,但拿輔料就不那么直接,輔料要到服裝廠家再到消費(fèi)者,因此招商的方式會更適合!痹摴緺I銷經(jīng)理王羅認(rèn)為,因為產(chǎn)品品類不同,全球找代理商的形式更適用鑫盛達(dá)的現(xiàn)狀及需求。
同時,王羅從企業(yè)利益方面發(fā)表了自己的分析!白龊M馐袌鲆砬宄,是要長期收益還是短期收益?華奇的這種推廣方式有一定的道理,但是從收益來看就要一分為二,對于品牌來講肯定是有很大的提升,而實際上產(chǎn)品銷售方面的收益就不得而知了!
忠信、特斯等不少面輔料企業(yè)也表示,雖然這是海外推廣的很好方式,但是在海外設(shè)立辦事處的費(fèi)用較為昂貴,企業(yè)要根據(jù)自身的實力量力而行,否則可能會得不償失!霸诔墒斓暮M馐袌鲈O(shè)立辦事處或工作室會有較好的帶動,可以做到當(dāng)?shù)匦畔⒌氖占、客戶維護(hù)等。但如果市場不成熟的話,反而會拖累企業(yè),帶來資金壓力等阻力!
特斯公司對此深有體會。楊國柱透露,特斯無紡布最早是在巴西設(shè)立辦事處,但剛開始也只派兩三個人在當(dāng)?shù)毓リP(guān),后來業(yè)務(wù)相對穩(wěn)定了,又出現(xiàn)了物流、技術(shù)等方面的難題,幾經(jīng)努力才最終成立了辦事處!斑@是個循序漸進(jìn)的過程。設(shè)立海外辦事處要把它作為一個盈利的公司來運(yùn)作,跟海外的機(jī)構(gòu)合作是較為聰明的方法,因為這樣可以有效地避開一些貿(mào)易壁壘!睏顕д械。
而中國品牌成長研究學(xué)會首席研究員李志起則表示,簽約設(shè)計師成立海外工作室,使得企業(yè)在客戶方面由被動被找到變成了主動引起關(guān)注,是一個由被動到主動的轉(zhuǎn)變。在市場競爭激烈的情況下,推廣方式的創(chuàng)新是很重要的,雖然存在風(fēng)險,但是風(fēng)險與機(jī)遇同在,資金不花在這方面也要花在另外一方面,他認(rèn)為投入跟產(chǎn)出會成正比。
品牌服裝企業(yè)簽約設(shè)計師是件平常的事,但面料企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié),簽約服裝設(shè)計師在本土尚屬首創(chuàng)。華奇這一開創(chuàng)性做法引發(fā)了行業(yè)熱議。記者走訪了解到,聯(lián)盛等不少本土企業(yè)也正在醞釀與服裝工作室對接,欲通過設(shè)計師來提升時尚話語權(quán)。
從時尚發(fā)布秀到主動對接服裝設(shè)計師,本土面料“時尚升級”之旅已然開啟。而在這背后,更有著本土企業(yè)進(jìn)軍國際市場的決心。
增強(qiáng)“時尚溝通力”
“簽約好萊塢電影服裝設(shè)計師JosephPorro主要是從影響力的角度來考慮。既然是設(shè)計師,那么他就會把華奇的冷轉(zhuǎn)移印花技術(shù)運(yùn)用到服裝設(shè)計理念中,這樣有助于帶動潮流!备=ㄈA奇環(huán)保印花有限公司董事長黃莎莉舉例,“就拿杜邦、萊卡來說吧,他們做產(chǎn)品推廣并不是面對直接客人,而是選擇終端客戶,我們也是這樣做,通過服裝來展示面料,甚至做得更前,簽約設(shè)計師,引領(lǐng)潮流!
華奇簽約設(shè)計師舉辦專場發(fā)布秀所帶來的熱議還沒有退去,記者從聯(lián)盛紡織了解到,該公司也在考慮簽約服裝設(shè)計師或跟服裝設(shè)計工作室合作。該公司執(zhí)行董事洪明照表示,面料一定要符合市場對時尚的理解,設(shè)計師可以做到將自己對時尚的理解注入到產(chǎn)品中。這樣的產(chǎn)品拿到客戶面前,直觀性更強(qiáng)。
永固集團(tuán)企劃經(jīng)理徐先生也曾向記者表示,公司有在考慮以成衣時裝秀的形式發(fā)布新品(面料),幫助下游品牌商設(shè)計師更充分地認(rèn)識到各款面料的特性;鑫盛達(dá)經(jīng)過此次“石獅軍團(tuán)”的面料專場發(fā)布也表示,希望未來公司可以跟設(shè)計師有更多的互動,幫助公司的文化理念、發(fā)展模式、品牌建設(shè)工作等得到更充分的傳播,直至為終端消費(fèi)者所了解。
據(jù)悉,本土不少面料企業(yè)正在尋求助力,嘗試對接成衣設(shè)計工作室,通過其時尚前瞻性進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。
有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,根據(jù)國際時尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢,面料品牌已經(jīng)成為時尚產(chǎn)業(yè)鏈條上的源動力,并呈現(xiàn)不斷向終端擴(kuò)張的態(tài)勢,“面料第一”的理念正成為一個全球趨勢。“中國面料企業(yè)正在尋找更多的互動機(jī)會,通過加強(qiáng)自身的‘時尚溝通力’,來達(dá)到與服裝設(shè)計師的創(chuàng)意默契,并通過完成與消費(fèi)者的心靈溝通,引領(lǐng)市場的潮流走向!
對此,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,面料企業(yè)作為中間商,面臨價格、成本、技術(shù)等因素的制約,簽約設(shè)計師引領(lǐng)潮流,為客人提供增值服務(wù),以吸引合作伙伴的關(guān)注,是個高明的策略。當(dāng)下的面料企業(yè)都肩負(fù)著領(lǐng)袖的責(zé)任,通過“時尚溝通力”驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級。
“作為中間商的面料企業(yè),原本的知名度大多在行業(yè)內(nèi),而簽約設(shè)計師則把企業(yè)帶到了終端消費(fèi)者面前,由行業(yè)品牌變成大眾品牌,可以贏得更多的關(guān)注!敝袊放瞥砷L研究學(xué)會首席研究員李志起舉例,中央空調(diào)、重機(jī)械等產(chǎn)品的受眾有限,但這些企業(yè)仍然要打很多的廣告,主要是為了贏得大眾的關(guān)注,影響決策者的決定,建立更多的客戶。
此次簽約服裝設(shè)計師,華奇看中的不僅是設(shè)計師帶來的客戶時尚潮流資訊,更包括其背后潛在的國際市場。
“該設(shè)計師來自好萊塢,在國際上具有一定的影響力。我們的目標(biāo)不僅僅是設(shè)計師目前能帶來的訂單,還希望借助他個人的影響力,讓更多的人了解華奇冷轉(zhuǎn)移印花,讓代理商主動來找華奇!秉S莎莉表示,國際市場是華奇接下來重點推廣的目標(biāo),在美國設(shè)立開發(fā)和營銷中心,是華奇跨入國際市場的第一步,未來也會在一些區(qū)域找代理商。
黃莎莉表示,華奇冷轉(zhuǎn)移印花是一種有別于傳統(tǒng)的新印花技術(shù),與美國著名設(shè)計師合作,在當(dāng)?shù)爻闪㈤_發(fā)和營銷中心,有助于企業(yè)進(jìn)入高端品牌的視野!霸O(shè)計師也有他們自己的圈子,如此一來,進(jìn)入高端市場這條路將事半功倍。”
黃莎莉的觀點得到了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可。他們均表示,簽約某一國家有影響力的設(shè)計師,并成為其國家的總代理,對企業(yè)快速對接當(dāng)?shù)仄放茖⒂泻艽髱椭!霸谧枇εc機(jī)遇并存的環(huán)境下,要搶占市場,首先應(yīng)搶占時尚高度,而設(shè)計師是時尚高度的重要資源!笔{市布料同業(yè)公會負(fù)責(zé)人指出。
“面料的使用最終是由設(shè)計師確定,而很多情況下設(shè)計師對面料的理解并不是很充分,由設(shè)計師來作為代理,不僅省去了代理商的中間環(huán)節(jié),對設(shè)計師的設(shè)計也很有幫助!庇拦碳瘓F(tuán)企劃經(jīng)理徐先生認(rèn)為,企業(yè)在選擇服裝設(shè)計師做代理時,需要其具備一定影響力和個人的工作室,這樣輻射的范圍才大!芭c國內(nèi)的設(shè)計師不同,國外設(shè)計師很多都有自己的工作室,他們同時為多個品牌服務(wù),簽約這樣的設(shè)計師將幫助企業(yè)在當(dāng)?shù)匮杆賶汛!?BR>
特斯無紡布副總經(jīng)理楊國柱和忠信服飾輔料常務(wù)副總熊萬忠也表示,通過設(shè)計師,面料跟時尚密切關(guān)聯(lián)了,兩者之間可以有很好的互動,可以帶動市場效益!斑@種做法是面對市場最直接的方式,可以對接到當(dāng)?shù)貢r尚、趨勢等方面的第一手資料!
或是雙刃劍
也有不少行業(yè)人士在熱議“通過設(shè)計師來開拓國際市場”時,提出了不同的意見。他們認(rèn)為,雖為創(chuàng)新之舉,但需量力而行,這是場持久戰(zhàn)。
福建鑫盛達(dá)工貿(mào)發(fā)展有限公司當(dāng)下也在開拓國際市場,其渠道的開拓形式為在全球招募代理商。“簽約設(shè)計師成立工作室的推廣方式很切合華奇的產(chǎn)品特點,因為華奇的冷轉(zhuǎn)移印花具有相對唯一性的特點。但并不適合所有的企業(yè)。因為面料通過設(shè)計師就可以到消費(fèi)者,但拿輔料就不那么直接,輔料要到服裝廠家再到消費(fèi)者,因此招商的方式會更適合!痹摴緺I銷經(jīng)理王羅認(rèn)為,因為產(chǎn)品品類不同,全球找代理商的形式更適用鑫盛達(dá)的現(xiàn)狀及需求。
同時,王羅從企業(yè)利益方面發(fā)表了自己的分析!白龊M馐袌鲆砬宄,是要長期收益還是短期收益?華奇的這種推廣方式有一定的道理,但是從收益來看就要一分為二,對于品牌來講肯定是有很大的提升,而實際上產(chǎn)品銷售方面的收益就不得而知了!
忠信、特斯等不少面輔料企業(yè)也表示,雖然這是海外推廣的很好方式,但是在海外設(shè)立辦事處的費(fèi)用較為昂貴,企業(yè)要根據(jù)自身的實力量力而行,否則可能會得不償失!霸诔墒斓暮M馐袌鲈O(shè)立辦事處或工作室會有較好的帶動,可以做到當(dāng)?shù)匦畔⒌氖占、客戶維護(hù)等。但如果市場不成熟的話,反而會拖累企業(yè),帶來資金壓力等阻力!
特斯公司對此深有體會。楊國柱透露,特斯無紡布最早是在巴西設(shè)立辦事處,但剛開始也只派兩三個人在當(dāng)?shù)毓リP(guān),后來業(yè)務(wù)相對穩(wěn)定了,又出現(xiàn)了物流、技術(shù)等方面的難題,幾經(jīng)努力才最終成立了辦事處!斑@是個循序漸進(jìn)的過程。設(shè)立海外辦事處要把它作為一個盈利的公司來運(yùn)作,跟海外的機(jī)構(gòu)合作是較為聰明的方法,因為這樣可以有效地避開一些貿(mào)易壁壘!睏顕д械。
而中國品牌成長研究學(xué)會首席研究員李志起則表示,簽約設(shè)計師成立海外工作室,使得企業(yè)在客戶方面由被動被找到變成了主動引起關(guān)注,是一個由被動到主動的轉(zhuǎn)變。在市場競爭激烈的情況下,推廣方式的創(chuàng)新是很重要的,雖然存在風(fēng)險,但是風(fēng)險與機(jī)遇同在,資金不花在這方面也要花在另外一方面,他認(rèn)為投入跟產(chǎn)出會成正比。
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