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外貿(mào)企業(yè)話未來(lái)

 2012-11-15
王偉這個(gè)在中國(guó)再普通不過(guò)的名字,在江蘇江陰當(dāng)?shù)厮愕蒙鲜莻(gè)小小的名人。
  
  1993年,17歲的王偉初中才畢業(yè),就以江陰狀元的成績(jī)直接上了大學(xué),學(xué)習(xí)外貿(mào)專業(yè),開(kāi)始了與外貿(mào)的緣分!10年前正是我們公司籌建的時(shí)候,那時(shí)的我沒(méi)有啟動(dòng)資金,空懷著一份做外貿(mào)的理想!逼鋵(shí)2002年的王偉已經(jīng)有所積累,他已經(jīng)在幾家外貿(mào)企業(yè)打拼了5年,有了一定的人脈關(guān)系。更重要的是,那時(shí)的王偉便已經(jīng)為自己的江陰嘉祥外貿(mào)有限公司設(shè)定好經(jīng)營(yíng)目標(biāo)做小眾、高端的服裝外貿(mào)生意。
  
  “當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的服裝外貿(mào)企業(yè)正在急速發(fā)展,但服裝產(chǎn)品同質(zhì)化的趨向嚴(yán)重。國(guó)企改制的大型服裝貿(mào)易企業(yè)規(guī)模很大,它們不害怕同質(zhì)化,但我們不行,走規(guī)模這條路肯定是行不通的!
  
  2003年的“非典”給正苦于沒(méi)有啟動(dòng)資金的王偉帶來(lái)了機(jī)會(huì)。
  
  受“非典”的影響,每年很多固定來(lái)中國(guó)的采購(gòu)商取消了他們的采購(gòu)行程,訂貨更多通過(guò)熟人下單!耙患澳大利亞客戶找到了我,他是之前我在外貿(mào)公司時(shí)認(rèn)識(shí)的。他過(guò)去對(duì)我比較信任,聽(tīng)說(shuō)我出來(lái)自己做,就很爽快地決定和我合作,并一次性預(yù)付了5萬(wàn)美元的訂金!
  
  江陰嘉祥就從那5萬(wàn)美元起步,到2006年已經(jīng)做到了400萬(wàn)~500萬(wàn)美元的資本積累!俺跗诘姆e累是艱難的,在大型企業(yè)中尋找自己的生意并不是很容易。但從2006年開(kāi)始,公司發(fā)現(xiàn),質(zhì)變的時(shí)機(jī)到來(lái)了。”
  
  王偉回憶,2006年,國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化遇到了瓶頸,中小客戶的利潤(rùn)受到中間商的擠壓而苦不堪言。
  
  王偉覺(jué)得自己的機(jī)會(huì)來(lái)了,他要為全球小眾優(yōu)質(zhì)客戶提供個(gè)性化的、一站式的服裝服務(wù)。此時(shí)的江陰嘉祥已經(jīng)為此做好了準(zhǔn)備,他們積累了生產(chǎn)、技術(shù)、客戶溝通、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等各個(gè)環(huán)節(jié)上的人才和經(jīng)驗(yàn)。于是,公司的業(yè)務(wù)開(kāi)始了“井噴”。
  
  從2008年到現(xiàn)在,在整體外貿(mào)形勢(shì)不斷波動(dòng)的大環(huán)境中,王偉的公司的利潤(rùn)保持著每年翻一番的成長(zhǎng)速度,凈利潤(rùn)率維持在10%~15%之間。
  
  這在許多業(yè)內(nèi)人士看來(lái),實(shí)在是件了不起的事。僅人工成本一項(xiàng)的上漲,就拖了不少服裝外貿(mào)企業(yè)的后腿。但在王偉看來(lái),人力資源本應(yīng)是當(dāng)下中國(guó)服裝(000902,股吧)的優(yōu)勢(shì):“我們的服裝外貿(mào)發(fā)展了這么多年,尤其是最近10年,我們培養(yǎng)了大量的高級(jí)產(chǎn)業(yè)工人,這不應(yīng)該是我們的負(fù)擔(dān),而是我們的財(cái)富。那些低成本市場(chǎng)做不來(lái)的訂單才應(yīng)是我們的核心訂單!
  
  王偉拿出一件高級(jí)女裝說(shuō):“別家類似的產(chǎn)品賣20~40美元,我們公司則賣到299美元甚至499美元。重要原因在于我們的工人平均年齡在40~45歲之間,他們相當(dāng)于客戶的私人裁縫,產(chǎn)品的附加值可想而知。”
  
  展望了企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的未來(lái),王偉表示:“未來(lái)服裝外貿(mào)的趨勢(shì)是D2C(Designer-to-Customer,即設(shè)計(jì)師對(duì)客戶),盡量取消中間環(huán)節(jié),這樣才能將企業(yè)的利潤(rùn)最大化!

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