家紡企業(yè)多品牌營(yíng)銷拓市場(chǎng)

海寧市雅藝紡織有限公司今年年初注冊(cè)了公司第三個(gè)商標(biāo)“博拉帝”，該品牌推出軟裝皮革家居布藝，產(chǎn)品用做KTV軟包、沙發(fā)以及家用床頭柜、靠墊等，公司總經(jīng)理張永明表示，公司多品牌營(yíng)銷不僅擴(kuò)大了產(chǎn)品品種和市場(chǎng)銷量，而且銷售產(chǎn)值比原來(lái)增加了一半多。作為海寧三大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一的海寧家紡，近年來(lái)，許多企業(yè)加快轉(zhuǎn)型步伐紛紛做起了內(nèi)貿(mào)生意，多品牌營(yíng)銷做得風(fēng)生水起。
　　
　　在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)不景氣的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，家紡企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分和品牌創(chuàng)新成為制勝內(nèi)銷市場(chǎng)的“武器”。據(jù)了解，如今在海寧家紡企業(yè)中，單個(gè)企業(yè)多個(gè)品牌營(yíng)銷蔚然成風(fēng)，并且在全國(guó)市場(chǎng)遍地開花，相繼都在大中城市建立了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。浙江升麗紡織有限公司創(chuàng)建時(shí)，一直做外銷，近年來(lái)根據(jù)市場(chǎng)變化，公司及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路，在一線城市投放“升麗”紡織產(chǎn)品，產(chǎn)品體現(xiàn)簡(jiǎn)歐和現(xiàn)代風(fēng)格，每米價(jià)格在50—150元之間；在打出主品牌的同時(shí)，為進(jìn)一步擴(kuò)大銷量，開發(fā)一些銷適對(duì)路的新產(chǎn)品，推出新品牌“白金漢”，這個(gè)品牌彰顯歐式風(fēng)格，價(jià)格每米160元。公司銷售部經(jīng)理馮海界說(shuō)，公司主推高精密色織大提花布，每年因?yàn)榧壹徴箷?huì)多，每期開發(fā)的新品種，急于要推向市場(chǎng)。單靠推廣一個(gè)品牌，銷量少，難以進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，因此，需要通過(guò)多個(gè)品牌營(yíng)銷找到更多的經(jīng)銷商、代理商，幫助推銷新品。雅藝公司總經(jīng)理張永明坦言，公司有“雅藝”和“歐詩(shī)麗”兩個(gè)品牌，多品牌營(yíng)銷的做法，可以在同一個(gè)城市委托多個(gè)客戶推廣公司不同的產(chǎn)品，既可以吸引消費(fèi)者選購(gòu)不同檔次的產(chǎn)品，還能擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，企業(yè)最終達(dá)到增產(chǎn)增效。
　　
　　多品牌多渠道營(yíng)銷，使海寧家紡企業(yè)收獲不俗的業(yè)績(jī)。浙江頤佳愛(ài)家居用品有限公司致力于打造整體軟裝家居布藝，瞄準(zhǔn)這種一站式消費(fèi)需求，公司花費(fèi)巨資裝修了3000多平方米的產(chǎn)品展示廳，還融匯了床上用品、窗簾、沙發(fā)布、靠墊、家飾、抱枕、小配件等一整套家居軟裝產(chǎn)品，為客戶營(yíng)造了家居唯美空間，同時(shí)在營(yíng)銷中，規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷思路，企業(yè)推出了不同檔次的“好來(lái)居”、“頤佳愛(ài)”兩個(gè)品牌，由中檔品牌向中高檔品牌產(chǎn)品擴(kuò)展銷路，同時(shí)帶動(dòng)了整體軟裝家居布藝其他產(chǎn)品的銷量，走上了多渠道多品牌運(yùn)作的新模式，搶占到更多的市場(chǎng)份額。