寶縵富陽(yáng)店首屆直銷節(jié)旺銷紀(jì)實(shí)

　　大型活動(dòng)是家紡行業(yè)快速實(shí)現(xiàn)品牌突破、搶占市場(chǎng)占有率、短期實(shí)現(xiàn)效益的有力武器。一場(chǎng)成功的大型促銷活動(dòng)某種程度上取決于對(duì)活動(dòng)過程及各個(gè)環(huán)節(jié)的組織、管理及控制。9月22日，在寶縵家紡總部區(qū)域人員與富陽(yáng)店全體員工的努力下寶縵家紡富陽(yáng)店首屆直銷節(jié)正式拉開帷幕。并在首日的銷售額就突破了11萬(wàn)，這跟富陽(yáng)店日常品牌推廣以及知名度的打造是分不開的，同時(shí)更值得一提的是富陽(yáng)店與公司區(qū)域人員的高度配合，并肩作戰(zhàn)成為了本次活動(dòng)的精神主線及支撐，尤其是在活動(dòng)期間，雖說(shuō)天公不作美，連日陰雨連綿，但是富陽(yáng)店活動(dòng)卻達(dá)到了預(yù)期的銷售目標(biāo)。其成績(jī)的取得不是偶然的，筆者對(duì)其進(jìn)行了深入了解。
　　
　　周密的前期策劃
　　
　　要促成一場(chǎng)活動(dòng)的成功開展，周密的前期策劃和準(zhǔn)備是必不可少的。7月18日，寶縵公司區(qū)域人員與富陽(yáng)店加盟商就開始籌備這次活動(dòng)，結(jié)合富陽(yáng)當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)習(xí)慣制定了活動(dòng)執(zhí)行方案，重點(diǎn)是確定活動(dòng)時(shí)間及戶外場(chǎng)地的申請(qǐng)，確保萬(wàn)無(wú)一失；8月初，貨品準(zhǔn)備、人員招募及培訓(xùn)、海報(bào)定價(jià)、廣宣投放規(guī)模及投放方式、桁架的搭建方式、路線規(guī)劃等確定；8月25日，海報(bào)制作，促銷活動(dòng)物料準(zhǔn)備，商務(wù)專員安排發(fā)貨；9月中旬，檢查備貨是否到位，對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行定崗定位強(qiáng)化訓(xùn)練，培訓(xùn)對(duì)象包含臨促和導(dǎo)購(gòu)，針對(duì)本次活動(dòng)的內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)的學(xué)習(xí)，產(chǎn)品及價(jià)格，銷售配合話術(shù)等。

　　廣告宣傳需到位
　　
　　諺語(yǔ)云“酒香不怕巷子深”，而今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，“酒香也怕巷子深”。商家做活動(dòng)僅有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是不夠的，廣告宣傳，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，是向消費(fèi)者灌輸信息不可或缺的模式。廣告宣傳是否到位，直接關(guān)系到活動(dòng)的人氣以及銷量。
　　
　　在廣告宣傳方面，寶縵家紡富陽(yáng)店可謂做足了功課。其活動(dòng)海報(bào)共制作了4萬(wàn)份，并進(jìn)行了很好的分配：1.6萬(wàn)份夾報(bào)，2.1萬(wàn)份人工發(fā)放，門店預(yù)留3千份。
　　
　　而在市內(nèi)的重點(diǎn)小區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道路口也加強(qiáng)了宣傳力度：活動(dòng)前3天在小區(qū)內(nèi)拉橫幅，小區(qū)電梯廣告、馬路高炮、短信、宣傳車、鑼鼓隊(duì)、大學(xué)生游街并實(shí)行由臨時(shí)促銷員三人為一組進(jìn)行樓層海報(bào)發(fā)放，增強(qiáng)活動(dòng)的知悉度。
　　
　　本次活動(dòng)還特別加強(qiáng)了對(duì)會(huì)員的重視，在活動(dòng)前三天和前一天分別進(jìn)行了短信通知和VIP一對(duì)一電話邀請(qǐng)。并派專車專人到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市集中發(fā)放活動(dòng)海報(bào)，充分引導(dǎo)農(nóng)村婚慶市場(chǎng)消費(fèi)。

　　活動(dòng)期間人員激勵(lì)
　　
　　激勵(lì)是一種有效的提升銷售的方式，在活動(dòng)中適當(dāng)?shù)募��?lì)能夠提高員工的積極性，從而能對(duì)促進(jìn)銷售帶來(lái)重要作用，它能直接影響員工的價(jià)值取向和工作熱情。在活動(dòng)進(jìn)展前，富陽(yáng)店就制定了合理的激勵(lì)政策、每日目標(biāo)、整體活動(dòng)目標(biāo)�；顒�(dòng)首日就完成了當(dāng)初制定的目標(biāo)，他們當(dāng)晚就兌現(xiàn)了對(duì)于員工的獎(jiǎng)勵(lì)。
　　
　　在活動(dòng)過程中，他們還會(huì)利用晨會(huì)和晚會(huì)的時(shí)間總結(jié)和整改，鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員達(dá)成最終目標(biāo)，每天對(duì)正特價(jià)品銷售比例和庫(kù)存數(shù)量進(jìn)行分析和統(tǒng)計(jì)，及時(shí)做好補(bǔ)貨。

　　活動(dòng)后的價(jià)格維護(hù)
　　
　　活動(dòng)結(jié)束后，富陽(yáng)店就按照各區(qū)域日常陳列要求，及時(shí)恢復(fù)賣場(chǎng)，繼續(xù)銷售的產(chǎn)品恢復(fù)原價(jià)，堅(jiān)決做好價(jià)格維護(hù)的工作，讓顧客感覺到活動(dòng)是真正的回饋消費(fèi)者的舉措，并且為品牌在當(dāng)?shù)亟�立良好的形象�?BR>　　
　　由于活動(dòng)期間銷售十分密集，在活動(dòng)結(jié)束后，店長(zhǎng)就開始了整理銷售單據(jù)的工作，進(jìn)行報(bào)表的填寫，并組織門店所有人員進(jìn)行本次活動(dòng)的分析總結(jié)，為以后的活動(dòng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，力求更好效果！
　　
　　在銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)總結(jié)完成之后，在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，大家進(jìn)行了盤點(diǎn)，在結(jié)合之前銷售出庫(kù)的數(shù)據(jù)下，進(jìn)行產(chǎn)品品類、顏色、數(shù)量統(tǒng)計(jì)等工作，并在正確盤點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了相應(yīng)的補(bǔ)貨，為接下來(lái)的日常銷售奠定基礎(chǔ)。