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寶縵富陽(yáng)店首屆直銷節(jié)旺銷紀(jì)實(shí)

 2012-11-2

  大型活動(dòng)是家紡行業(yè)快速實(shí)現(xiàn)品牌突破、搶占市場(chǎng)占有率、短期實(shí)現(xiàn)效益的有力武器。一場(chǎng)成功的大型促銷活動(dòng)某種程度上取決于對(duì)活動(dòng)過程及各個(gè)環(huán)節(jié)的組織、管理及控制。9月22日,在寶縵家紡總部區(qū)域人員與富陽(yáng)店全體員工的努力下寶縵家紡富陽(yáng)店首屆直銷節(jié)正式拉開帷幕。并在首日的銷售額就突破了11萬(wàn),這跟富陽(yáng)店日常品牌推廣以及知名度的打造是分不開的,同時(shí)更值得一提的是富陽(yáng)店與公司區(qū)域人員的高度配合,并肩作戰(zhàn)成為了本次活動(dòng)的精神主線及支撐,尤其是在活動(dòng)期間,雖說(shuō)天公不作美,連日陰雨連綿,但是富陽(yáng)店活動(dòng)卻達(dá)到了預(yù)期的銷售目標(biāo)。其成績(jī)的取得不是偶然的,筆者對(duì)其進(jìn)行了深入了解。
  
  周密的前期策劃
  
  要促成一場(chǎng)活動(dòng)的成功開展,周密的前期策劃和準(zhǔn)備是必不可少的。7月18日,寶縵公司區(qū)域人員與富陽(yáng)店加盟商就開始籌備這次活動(dòng),結(jié)合富陽(yáng)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣制定了活動(dòng)執(zhí)行方案,重點(diǎn)是確定活動(dòng)時(shí)間及戶外場(chǎng)地的申請(qǐng),確保萬(wàn)無(wú)一失;8月初,貨品準(zhǔn)備、人員招募及培訓(xùn)、海報(bào)定價(jià)、廣宣投放規(guī)模及投放方式、桁架的搭建方式、路線規(guī)劃等確定;8月25日,海報(bào)制作,促銷活動(dòng)物料準(zhǔn)備,商務(wù)專員安排發(fā)貨;9月中旬,檢查備貨是否到位,對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行定崗定位強(qiáng)化訓(xùn)練,培訓(xùn)對(duì)象包含臨促和導(dǎo)購(gòu),針對(duì)本次活動(dòng)的內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)的學(xué)習(xí),產(chǎn)品及價(jià)格,銷售配合話術(shù)等。

寶縵富陽(yáng)店首屆直銷節(jié)旺銷紀(jì)實(shí)

  廣告宣傳需到位
  
  諺語(yǔ)云“酒香不怕巷子深”,而今,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,“酒香也怕巷子深”。商家做活動(dòng)僅有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是不夠的,廣告宣傳,對(duì)于商家來(lái)說(shuō),是向消費(fèi)者灌輸信息不可或缺的模式。廣告宣傳是否到位,直接關(guān)系到活動(dòng)的人氣以及銷量。
  
  在廣告宣傳方面,寶縵家紡富陽(yáng)店可謂做足了功課。其活動(dòng)海報(bào)共制作了4萬(wàn)份,并進(jìn)行了很好的分配:1.6萬(wàn)份夾報(bào),2.1萬(wàn)份人工發(fā)放,門店預(yù)留3千份。
  
  而在市內(nèi)的重點(diǎn)小區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道路口也加強(qiáng)了宣傳力度:活動(dòng)前3天在小區(qū)內(nèi)拉橫幅,小區(qū)電梯廣告、馬路高炮、短信、宣傳車、鑼鼓隊(duì)、大學(xué)生游街并實(shí)行由臨時(shí)促銷員三人為一組進(jìn)行樓層海報(bào)發(fā)放,增強(qiáng)活動(dòng)的知悉度。
  
  本次活動(dòng)還特別加強(qiáng)了對(duì)會(huì)員的重視,在活動(dòng)前三天和前一天分別進(jìn)行了短信通知和VIP一對(duì)一電話邀請(qǐng)。并派專車專人到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市集中發(fā)放活動(dòng)海報(bào),充分引導(dǎo)農(nóng)村婚慶市場(chǎng)消費(fèi)。

寶縵富陽(yáng)店首屆直銷節(jié)旺銷紀(jì)實(shí)

  活動(dòng)期間人員激勵(lì)
  
  激勵(lì)是一種有效的提升銷售的方式,在活動(dòng)中適當(dāng)?shù)募?lì)能夠提高員工的積極性,從而能對(duì)促進(jìn)銷售帶來(lái)重要作用,它能直接影響員工的價(jià)值取向和工作熱情。在活動(dòng)進(jìn)展前,富陽(yáng)店就制定了合理的激勵(lì)政策、每日目標(biāo)、整體活動(dòng)目標(biāo);顒(dòng)首日就完成了當(dāng)初制定的目標(biāo),他們當(dāng)晚就兌現(xiàn)了對(duì)于員工的獎(jiǎng)勵(lì)。
  
  在活動(dòng)過程中,他們還會(huì)利用晨會(huì)和晚會(huì)的時(shí)間總結(jié)和整改,鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員達(dá)成最終目標(biāo),每天對(duì)正特價(jià)品銷售比例和庫(kù)存數(shù)量進(jìn)行分析和統(tǒng)計(jì),及時(shí)做好補(bǔ)貨。

寶縵富陽(yáng)店首屆直銷節(jié)旺銷紀(jì)實(shí)

  活動(dòng)后的價(jià)格維護(hù)
  
  活動(dòng)結(jié)束后,富陽(yáng)店就按照各區(qū)域日常陳列要求,及時(shí)恢復(fù)賣場(chǎng),繼續(xù)銷售的產(chǎn)品恢復(fù)原價(jià),堅(jiān)決做好價(jià)格維護(hù)的工作,讓顧客感覺到活動(dòng)是真正的回饋消費(fèi)者的舉措,并且為品牌在當(dāng)?shù)亟⒘己玫男蜗蟆?BR>  
  由于活動(dòng)期間銷售十分密集,在活動(dòng)結(jié)束后,店長(zhǎng)就開始了整理銷售單據(jù)的工作,進(jìn)行報(bào)表的填寫,并組織門店所有人員進(jìn)行本次活動(dòng)的分析總結(jié),為以后的活動(dòng)揚(yáng)長(zhǎng)避短,力求更好效果!
  
  在銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)總結(jié)完成之后,在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,大家進(jìn)行了盤點(diǎn),在結(jié)合之前銷售出庫(kù)的數(shù)據(jù)下,進(jìn)行產(chǎn)品品類、顏色、數(shù)量統(tǒng)計(jì)等工作,并在正確盤點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了相應(yīng)的補(bǔ)貨,為接下來(lái)的日常銷售奠定基礎(chǔ)。
  
  


  
  
  
  
  
  

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