富興地毯:中國地毯產(chǎn)業(yè)藍(lán)海拓荒者
2012-10-31
“從今年開始,歐洲的客戶將能夠在當(dāng)?shù)?a target=_blank href='/Tag/C1E3CADBB5EA/' target=_blank >零售店中直接購買到富興的產(chǎn)品了!备慌d集團(tuán)董事長汪玉林對《浙商》記者自豪地說。今年圣誕節(jié)前,富興的地毯將漂洋過海到位于比利時西北部斯海爾德河畔的安特衛(wèi)普。從這里的物流中心開始,標(biāo)有F&X品牌的富興地毯將直面歐洲消費者。
很少人能讀懂其中的艱辛:在歐美已經(jīng)是成熟產(chǎn)業(yè)的地毯,在中國仍如初生孩童。如今,曾經(jīng)被歐美同行視為后來者的富興地毯,將代表其疆域領(lǐng)土的產(chǎn)品直接鋪到了對手們的國土上,發(fā)出了“中國制造”的聲音。
從原材料到設(shè)計到制造各個環(huán)節(jié)都曾碰過壁的汪玉林,用他“頭撞南墻”式的堅毅,在一片空白的產(chǎn)業(yè)真空帶上,完成了屬于自己的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。
地毯業(yè)拓荒者
“我們剛剛從青海回來!蓖粲窳值哪樕溪q帶著來自青藏高原的風(fēng)塵,臉也曬黑了不少。
就在兩年前,《浙商》記者與他第一次見面時,汪玉林剛從比利時回國,也帶著幾分時差未倒的倦意。
曾經(jīng),汪玉林在“地毯王國”比利時花費了更多的時間:那里有富興與世界接軌的設(shè)計中心;而現(xiàn)在,汪玉林開始在國內(nèi)待上更多時間。青海,正是富興集團(tuán)重要的羊毛生產(chǎn)地。
“6到8月份是青海當(dāng)?shù)丶粞蛎臅r節(jié)。那里地方遼闊,牧民和牧場分布廣闊。要為客戶提供最好的羊毛地毯,我們就要從原料這一關(guān)開始把控!蓖粲窳秩绱私忉。
在青海,富興集團(tuán)打造了世界上最大的羊毛地毯紗生產(chǎn)基地,一躍成為全球最大的地毯紗制造商,也是唯一一個掌握了全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。其旗下的青海大自然地毯紗有限公司擁有青海豐富的牦牛毛、羊毛資源優(yōu)勢。在2010年,富興還收購了全球最大的羊毛地毯紗和羊毛簇絨地毯生產(chǎn)商之一——英國LYES地毯紗廠,并將LYES整體搬遷到了青海。
如今,富興集團(tuán)不僅能生產(chǎn)適合簇絨地毯用的高質(zhì)量羊毛,也已經(jīng)形成了集羊毛地毯紗研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的世界羊毛地毯紗生產(chǎn)基地。
圖片來源:富興地毯
汪玉林打造“地毯王國”的念頭發(fā)端于12年前!2001年之前,我在歐洲接觸到不少地毯廠商。在歐美,纖維鋪地材料消費量占到總鋪地材料消費量的70%左右。而中國的生活水平也在日益提高,低碳環(huán)保亦已成為趨勢。這些走向意味著以個性化、易更換、安全性能杰出、節(jié)能環(huán)保等為特點的地毯將成為未來家裝的一大亮點!蓖粲窳终J(rèn)為,中國家庭的地毯消費是一個藍(lán)海。
自此,他義無反顧地殺進(jìn)了這一新生領(lǐng)域。
真正開始做才發(fā)現(xiàn)道路之崎嶇:汪玉林很快就發(fā)現(xiàn)一個巨大的阻礙——國內(nèi)缺乏高質(zhì)量的為地毯配套的相關(guān)產(chǎn)業(yè)。就拿地毯紗而言,當(dāng)時,國內(nèi)沒有專業(yè)的地毯紗廠家,很多紗廠技術(shù)達(dá)不到地毯紗線的要求,在結(jié)構(gòu)、條干、捻度、防污、強(qiáng)力、回彈性等指標(biāo)上均不能滿足專業(yè)簇絨地毯生產(chǎn)的要求。
“為了生產(chǎn)地毯,我們得從生產(chǎn)原料開始!蓖粲窳挚嘈。
汪玉林未曾想到自己要扮演的是一個拓荒者的角色:地毯產(chǎn)業(yè)是塊藍(lán)海,然而藍(lán)海中的一片荒蕪意味著他得一手一腳,從埋下基石開始,建造自己理想中的王國。
“好在在歐美,這個產(chǎn)業(yè)已經(jīng)很成熟了。”汪玉林說。從德國購入先進(jìn)設(shè)備,從比利時引進(jìn)紡紗系統(tǒng),從美國買地毯織機(jī),從荷蘭引進(jìn)分切包裝系統(tǒng)——這一系列的投入都要以億元為單位來計算。富興集團(tuán)真正完成了“從無到有”的過程。而這其中的心血,也體現(xiàn)出汪玉林要自建產(chǎn)業(yè)鏈,成為真正專業(yè)的地毯制造商的決心。
2007年,富興正式亮相,年產(chǎn)兩千萬平方米,地毯紗線年產(chǎn)量達(dá)五千噸,一舉成為歐洲地毯行業(yè)的主要紗線供應(yīng)商,全面打開了出口的市場。
瞄準(zhǔn)優(yōu)秀家用地毯市場
從最初創(chuàng)立富興開始,汪玉林就將目標(biāo)牢牢地盯在了家用市場。“與已經(jīng)成熟的歐美市場相比,我國的家用地毯領(lǐng)域并沒有優(yōu)秀的地毯品牌。而作為一種優(yōu)質(zhì)的家居生活方式,地毯已經(jīng)被越來越多的中國年輕一代所接受!
“第一,安靜。使用地毯沒有噪音,如果是地板的話,樓上東西落地的聲音樓下都能聽到,地毯就不會。第二,安全。你知道么?有80%的老人是因為不小心摔跤導(dǎo)致骨折等問題而躺在醫(yī)院里的,因為家里都是地板地磚,非常不安全,還有有小孩的家庭,更應(yīng)該注重安全性;另外,現(xiàn)在很多家庭面臨二次裝修的問題,但你要把整個地板地磚敲掉,造成的實物垃圾和聲音影響都非常大,最簡單的辦法就是鋪一整張地毯,非常簡單。而且整個家鋪上地毯感覺就不一樣!闭劦降靥旱暮锰,汪玉林如數(shù)家珍。
汪玉林期待著富興地毯能走進(jìn)千家萬戶,這并不僅僅出自浙商的敏銳嗅覺,還在于他的另外一重身份:汪玉林是個環(huán)保主義者。他是世界環(huán)境保護(hù)組織成員,也常常被邀請到世界各地做演講,宣傳環(huán)保。英語、法語、德語、意大利語通通難不倒他。
“地毯意味著低碳和環(huán)保!蓖粲窳终f,“鋪地毯首先不用砍樹;第二,地毯不像地板、地磚容易積灰塵,需要每天拖,而且浪費水資源和產(chǎn)生大量的污水污染環(huán)境,你每兩天用吸塵器吸一次地毯就可以;另外夏天冬天我們打空調(diào),冷氣或熱氣與地板形成對流,是非常不節(jié)能的,也起不到保暖納涼的作用,地毯就可以將這種能量保存在空間里!
事實上,富興集團(tuán)從選用原料開始,就貫徹著汪玉林的環(huán)保理念。富興有完整的回收再利用系統(tǒng),來自世界各地的廢塑料瓶通過生產(chǎn)線,搖身一變,成為地毯紗的原料——紗線,隨后成為精美的富興地毯。
如今,富興在比利時、英國、浙江、青海等地都有設(shè)計團(tuán)隊!拔覀円呀(jīng)成功打開了歐美市場,并向更多的國家和地區(qū)進(jìn)發(fā)!蓖粲窳终f,他們剛剛在歐洲談下了數(shù)千個零售終端以銷售地毯產(chǎn)品,“以前我們主要依托于一些經(jīng)銷商,在歐美展開銷售,F(xiàn)在,客戶可以在商場直接購買到富興品牌的產(chǎn)品了!痹谟慌d將擁有600個零售終端,在德國為400個,在法國為320個。在美國,富興已與5家批發(fā)商合作,授權(quán)代理其出售地毯產(chǎn)品。
除此之外,富興開始拓展澳大利亞、新西蘭的市場,“在這兩個國家,地毯也是人們家庭生活中最常見的元素!备慌d將通過當(dāng)?shù)氐慕ú某蠪looringxtra來銷售產(chǎn)品。
圖片來源:富興地毯
在這些市場開拓的背后,汪玉林將付出更多的精力,“每個國家對于地毯產(chǎn)品的審美都不同,我們的設(shè)計團(tuán)隊將針對每個國家的不同情況進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),特別定制適合該國消費者的產(chǎn)品!边@對富興的設(shè)計團(tuán)隊提出了超高要求。而有賴于創(chuàng)業(yè)之始就付出的重視,富興到目前為止顯得游刃有余。
然而面對國內(nèi)市場,富興的步伐更為小心謹(jǐn)慎!皩硕,地毯作為一種生活方式,確實仍顯得陌生!
所幸,隨著生活品質(zhì)的提高,越來越多的人開始接受富興的理念!拔覀冏罱_始提出‘讓男人想家’的廣告語。地毯環(huán)保、健康、安全、溫馨,能夠符合人們對于美觀度的追求,這也是我們想到家時的感覺!
如今,富興地毯已經(jīng)在全國各地開出了150家加盟店。而隨著地毯產(chǎn)品的深入人心,越來越多的建材經(jīng)銷商向富興拋出了橄欖枝,希望能在自己的店內(nèi)銷售富興的產(chǎn)品。
“從現(xiàn)在看來,家用地毯業(yè)的崛起已隨著軟裝修概念的革命而到來!蓖粲窳直硎荆谖磥3年內(nèi),富興將開辦1000家專賣店加盟店。
深挖產(chǎn)業(yè)鏈潛力
“做家用地毯這行,幸運(yùn)的是沒有競爭者,痛苦的也是沒有競爭者。”汪玉林在采訪中如是稱。
確實,在面對藍(lán)海時,能夠最大限度地發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)造力,成就行業(yè)標(biāo)桿的感覺,曾令汪玉林自豪;而當(dāng)面對需要教育消費者、引導(dǎo)市場這種非一家企業(yè)能做到的難題時,他又曾感受到如堂吉訶德挑戰(zhàn)風(fēng)車般的無力感。
在面對《浙商》記者“是否害怕被別人復(fù)制”這個問題時,汪玉林平靜地說:“如果這么容易被復(fù)制的話,中國老早就有地毯的消費者品牌了。正因為難,所以到現(xiàn)在為止,很多高端的建材市場都沒有好的家用地毯賣。”
未來三年之于汪玉林,將是重要的富興推廣年,“我們非常辛苦地把這個產(chǎn)業(yè)鏈建起來,現(xiàn)在是品牌發(fā)力的時候。我們在國際上比在國內(nèi)知名度高。我們希望通過三年的時間,把富興做成中國地毯行業(yè)的王牌!
2012年,富興將在設(shè)計上繼續(xù)下苦功,并有意向推出屬于自己的雜志,將設(shè)計師作為雜志主要受眾,以此為突破口,進(jìn)一步貼近中國消費者。“年底之前,我們將舉辦多場面向設(shè)計師的推介會,并加強(qiáng)自身的設(shè)計能力。”
汪玉林還將進(jìn)一步挖掘地毯產(chǎn)業(yè)的潛力,“除了上述所說的動向之外,我們還有意成立地毯清潔服務(wù)公司。現(xiàn)在國內(nèi)在這塊上專業(yè)的服務(wù)公司比較少。我們的很多用戶在地毯臟了后,可能只能求助于一般的干洗店。明年開始,我們將與澳州的一家企業(yè)合作,為中國消費者提供方便、安全便捷、專業(yè)的地毯清洗服務(wù)!
另外,從明年開始,富興地毯將正式規(guī)劃上市!敖衲,我們地毯的銷量預(yù)計將實現(xiàn)2-3倍的增長,相信在未來三年內(nèi),富興將繼續(xù)保持增長速度!睂Υ耍粲窳诛@得自信滿滿。
很少人能讀懂其中的艱辛:在歐美已經(jīng)是成熟產(chǎn)業(yè)的地毯,在中國仍如初生孩童。如今,曾經(jīng)被歐美同行視為后來者的富興地毯,將代表其疆域領(lǐng)土的產(chǎn)品直接鋪到了對手們的國土上,發(fā)出了“中國制造”的聲音。
從原材料到設(shè)計到制造各個環(huán)節(jié)都曾碰過壁的汪玉林,用他“頭撞南墻”式的堅毅,在一片空白的產(chǎn)業(yè)真空帶上,完成了屬于自己的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。
地毯業(yè)拓荒者
“我們剛剛從青海回來!蓖粲窳值哪樕溪q帶著來自青藏高原的風(fēng)塵,臉也曬黑了不少。
就在兩年前,《浙商》記者與他第一次見面時,汪玉林剛從比利時回國,也帶著幾分時差未倒的倦意。
曾經(jīng),汪玉林在“地毯王國”比利時花費了更多的時間:那里有富興與世界接軌的設(shè)計中心;而現(xiàn)在,汪玉林開始在國內(nèi)待上更多時間。青海,正是富興集團(tuán)重要的羊毛生產(chǎn)地。
“6到8月份是青海當(dāng)?shù)丶粞蛎臅r節(jié)。那里地方遼闊,牧民和牧場分布廣闊。要為客戶提供最好的羊毛地毯,我們就要從原料這一關(guān)開始把控!蓖粲窳秩绱私忉。
在青海,富興集團(tuán)打造了世界上最大的羊毛地毯紗生產(chǎn)基地,一躍成為全球最大的地毯紗制造商,也是唯一一個掌握了全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。其旗下的青海大自然地毯紗有限公司擁有青海豐富的牦牛毛、羊毛資源優(yōu)勢。在2010年,富興還收購了全球最大的羊毛地毯紗和羊毛簇絨地毯生產(chǎn)商之一——英國LYES地毯紗廠,并將LYES整體搬遷到了青海。
如今,富興集團(tuán)不僅能生產(chǎn)適合簇絨地毯用的高質(zhì)量羊毛,也已經(jīng)形成了集羊毛地毯紗研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的世界羊毛地毯紗生產(chǎn)基地。
圖片來源:富興地毯
汪玉林打造“地毯王國”的念頭發(fā)端于12年前!2001年之前,我在歐洲接觸到不少地毯廠商。在歐美,纖維鋪地材料消費量占到總鋪地材料消費量的70%左右。而中國的生活水平也在日益提高,低碳環(huán)保亦已成為趨勢。這些走向意味著以個性化、易更換、安全性能杰出、節(jié)能環(huán)保等為特點的地毯將成為未來家裝的一大亮點!蓖粲窳终J(rèn)為,中國家庭的地毯消費是一個藍(lán)海。
自此,他義無反顧地殺進(jìn)了這一新生領(lǐng)域。
真正開始做才發(fā)現(xiàn)道路之崎嶇:汪玉林很快就發(fā)現(xiàn)一個巨大的阻礙——國內(nèi)缺乏高質(zhì)量的為地毯配套的相關(guān)產(chǎn)業(yè)。就拿地毯紗而言,當(dāng)時,國內(nèi)沒有專業(yè)的地毯紗廠家,很多紗廠技術(shù)達(dá)不到地毯紗線的要求,在結(jié)構(gòu)、條干、捻度、防污、強(qiáng)力、回彈性等指標(biāo)上均不能滿足專業(yè)簇絨地毯生產(chǎn)的要求。
“為了生產(chǎn)地毯,我們得從生產(chǎn)原料開始!蓖粲窳挚嘈。
汪玉林未曾想到自己要扮演的是一個拓荒者的角色:地毯產(chǎn)業(yè)是塊藍(lán)海,然而藍(lán)海中的一片荒蕪意味著他得一手一腳,從埋下基石開始,建造自己理想中的王國。
“好在在歐美,這個產(chǎn)業(yè)已經(jīng)很成熟了。”汪玉林說。從德國購入先進(jìn)設(shè)備,從比利時引進(jìn)紡紗系統(tǒng),從美國買地毯織機(jī),從荷蘭引進(jìn)分切包裝系統(tǒng)——這一系列的投入都要以億元為單位來計算。富興集團(tuán)真正完成了“從無到有”的過程。而這其中的心血,也體現(xiàn)出汪玉林要自建產(chǎn)業(yè)鏈,成為真正專業(yè)的地毯制造商的決心。
2007年,富興正式亮相,年產(chǎn)兩千萬平方米,地毯紗線年產(chǎn)量達(dá)五千噸,一舉成為歐洲地毯行業(yè)的主要紗線供應(yīng)商,全面打開了出口的市場。
瞄準(zhǔn)優(yōu)秀家用地毯市場
從最初創(chuàng)立富興開始,汪玉林就將目標(biāo)牢牢地盯在了家用市場。“與已經(jīng)成熟的歐美市場相比,我國的家用地毯領(lǐng)域并沒有優(yōu)秀的地毯品牌。而作為一種優(yōu)質(zhì)的家居生活方式,地毯已經(jīng)被越來越多的中國年輕一代所接受!
“第一,安靜。使用地毯沒有噪音,如果是地板的話,樓上東西落地的聲音樓下都能聽到,地毯就不會。第二,安全。你知道么?有80%的老人是因為不小心摔跤導(dǎo)致骨折等問題而躺在醫(yī)院里的,因為家里都是地板地磚,非常不安全,還有有小孩的家庭,更應(yīng)該注重安全性;另外,現(xiàn)在很多家庭面臨二次裝修的問題,但你要把整個地板地磚敲掉,造成的實物垃圾和聲音影響都非常大,最簡單的辦法就是鋪一整張地毯,非常簡單。而且整個家鋪上地毯感覺就不一樣!闭劦降靥旱暮锰,汪玉林如數(shù)家珍。
汪玉林期待著富興地毯能走進(jìn)千家萬戶,這并不僅僅出自浙商的敏銳嗅覺,還在于他的另外一重身份:汪玉林是個環(huán)保主義者。他是世界環(huán)境保護(hù)組織成員,也常常被邀請到世界各地做演講,宣傳環(huán)保。英語、法語、德語、意大利語通通難不倒他。
“地毯意味著低碳和環(huán)保!蓖粲窳终f,“鋪地毯首先不用砍樹;第二,地毯不像地板、地磚容易積灰塵,需要每天拖,而且浪費水資源和產(chǎn)生大量的污水污染環(huán)境,你每兩天用吸塵器吸一次地毯就可以;另外夏天冬天我們打空調(diào),冷氣或熱氣與地板形成對流,是非常不節(jié)能的,也起不到保暖納涼的作用,地毯就可以將這種能量保存在空間里!
事實上,富興集團(tuán)從選用原料開始,就貫徹著汪玉林的環(huán)保理念。富興有完整的回收再利用系統(tǒng),來自世界各地的廢塑料瓶通過生產(chǎn)線,搖身一變,成為地毯紗的原料——紗線,隨后成為精美的富興地毯。
如今,富興在比利時、英國、浙江、青海等地都有設(shè)計團(tuán)隊!拔覀円呀(jīng)成功打開了歐美市場,并向更多的國家和地區(qū)進(jìn)發(fā)!蓖粲窳终f,他們剛剛在歐洲談下了數(shù)千個零售終端以銷售地毯產(chǎn)品,“以前我們主要依托于一些經(jīng)銷商,在歐美展開銷售,F(xiàn)在,客戶可以在商場直接購買到富興品牌的產(chǎn)品了!痹谟慌d將擁有600個零售終端,在德國為400個,在法國為320個。在美國,富興已與5家批發(fā)商合作,授權(quán)代理其出售地毯產(chǎn)品。
除此之外,富興開始拓展澳大利亞、新西蘭的市場,“在這兩個國家,地毯也是人們家庭生活中最常見的元素!备慌d將通過當(dāng)?shù)氐慕ú某蠪looringxtra來銷售產(chǎn)品。
圖片來源:富興地毯
在這些市場開拓的背后,汪玉林將付出更多的精力,“每個國家對于地毯產(chǎn)品的審美都不同,我們的設(shè)計團(tuán)隊將針對每個國家的不同情況進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),特別定制適合該國消費者的產(chǎn)品!边@對富興的設(shè)計團(tuán)隊提出了超高要求。而有賴于創(chuàng)業(yè)之始就付出的重視,富興到目前為止顯得游刃有余。
然而面對國內(nèi)市場,富興的步伐更為小心謹(jǐn)慎!皩硕,地毯作為一種生活方式,確實仍顯得陌生!
所幸,隨著生活品質(zhì)的提高,越來越多的人開始接受富興的理念!拔覀冏罱_始提出‘讓男人想家’的廣告語。地毯環(huán)保、健康、安全、溫馨,能夠符合人們對于美觀度的追求,這也是我們想到家時的感覺!
如今,富興地毯已經(jīng)在全國各地開出了150家加盟店。而隨著地毯產(chǎn)品的深入人心,越來越多的建材經(jīng)銷商向富興拋出了橄欖枝,希望能在自己的店內(nèi)銷售富興的產(chǎn)品。
“從現(xiàn)在看來,家用地毯業(yè)的崛起已隨著軟裝修概念的革命而到來!蓖粲窳直硎荆谖磥3年內(nèi),富興將開辦1000家專賣店加盟店。
深挖產(chǎn)業(yè)鏈潛力
“做家用地毯這行,幸運(yùn)的是沒有競爭者,痛苦的也是沒有競爭者。”汪玉林在采訪中如是稱。
確實,在面對藍(lán)海時,能夠最大限度地發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)造力,成就行業(yè)標(biāo)桿的感覺,曾令汪玉林自豪;而當(dāng)面對需要教育消費者、引導(dǎo)市場這種非一家企業(yè)能做到的難題時,他又曾感受到如堂吉訶德挑戰(zhàn)風(fēng)車般的無力感。
在面對《浙商》記者“是否害怕被別人復(fù)制”這個問題時,汪玉林平靜地說:“如果這么容易被復(fù)制的話,中國老早就有地毯的消費者品牌了。正因為難,所以到現(xiàn)在為止,很多高端的建材市場都沒有好的家用地毯賣。”
未來三年之于汪玉林,將是重要的富興推廣年,“我們非常辛苦地把這個產(chǎn)業(yè)鏈建起來,現(xiàn)在是品牌發(fā)力的時候。我們在國際上比在國內(nèi)知名度高。我們希望通過三年的時間,把富興做成中國地毯行業(yè)的王牌!
2012年,富興將在設(shè)計上繼續(xù)下苦功,并有意向推出屬于自己的雜志,將設(shè)計師作為雜志主要受眾,以此為突破口,進(jìn)一步貼近中國消費者。“年底之前,我們將舉辦多場面向設(shè)計師的推介會,并加強(qiáng)自身的設(shè)計能力。”
汪玉林還將進(jìn)一步挖掘地毯產(chǎn)業(yè)的潛力,“除了上述所說的動向之外,我們還有意成立地毯清潔服務(wù)公司。現(xiàn)在國內(nèi)在這塊上專業(yè)的服務(wù)公司比較少。我們的很多用戶在地毯臟了后,可能只能求助于一般的干洗店。明年開始,我們將與澳州的一家企業(yè)合作,為中國消費者提供方便、安全便捷、專業(yè)的地毯清洗服務(wù)!
另外,從明年開始,富興地毯將正式規(guī)劃上市!敖衲,我們地毯的銷量預(yù)計將實現(xiàn)2-3倍的增長,相信在未來三年內(nèi),富興將繼續(xù)保持增長速度!睂Υ耍粲窳诛@得自信滿滿。
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