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家紡企業(yè)紛紛推陳出新控制渠道

 2012-10-26
今年越來越多的家紡企業(yè)開始注重終端建設,提高終端質量,但是在近年家紡企業(yè)快速擴張網點,渠道的質量和效率在下降,管理難度也越來越大,渠道控制力逐漸減弱,渠道忠誠度越來越低,網點的流失也越來越嚴重。面對大同小異的家紡營銷渠道管理,筆者認為,家紡行業(yè)應借鑒百貨行業(yè)的管理模式,推陳出新。
  
  目前,國內市場上的家紡品牌數不勝數,而且還在以每年20%的速度在增長,國內大大小小家紡企業(yè)加起來有上萬家。但是仔細分析,你會發(fā)現雖然市場上有著諸多的家紡品牌,但其營銷手段,推廣方式卻往往是大同小異。不外乎那幾個老套路,即尋找一個所謂的品牌概念,尋找代言人包裝一下,粗放式招商管理。
  
  世界上沒有萬能的事情,同樣,家紡要做營銷不能再一味按照以往的老套路去做了。需要結合當前的形式,做當前形勢下的新營銷才有可能尋找到自己真正的出路!
  
  縱觀家紡行業(yè),與百貨相比有以下幾個不同點:一是品牌不集中,建材家具行業(yè)所謂的“品牌”太多、太雜,而百貨里面卻是大浪淘沙留下來的著名品牌,走到全國的百貨賣場都能看到那些大品牌的影子,消費者選購、識別起來比較容易。二是行業(yè)發(fā)展時間短,商場經營管理水平也良莠不齊。誠然,高端百貨業(yè)與家具建材行業(yè)之間的差距還是非常巨大,但是家紡行業(yè)相對百貨發(fā)展來說,在管理、品牌經營,甚至促銷等很多方面還是有許多可以借鑒的地方的。

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