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震澤家紡企業(yè)爭相“觸網(wǎng)”

 2012-10-24
震澤素有“中國蠶絲被之鄉(xiāng)”的美譽(yù),真絲家紡產(chǎn)業(yè)是該鎮(zhèn)特色產(chǎn)業(yè)。目前,該鎮(zhèn)現(xiàn)有真絲家紡企業(yè)130余家,去年實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值超10億元。
  
  今年前三季度,在紡織行業(yè)整體并不景氣的形勢下,該鎮(zhèn)家紡產(chǎn)業(yè)創(chuàng)了銷售同比增長40%的佳績。
  
  低成本、高效率,中小企業(yè)網(wǎng)上嗅商機(jī)
  
  成立于2005年的吳江綠中緣紡織有限公司,原本是一家訂單式外貿(mào)企業(yè)。2010年,該公司轉(zhuǎn)變營銷思路,將注意力投向網(wǎng)絡(luò)銷售。經(jīng)過2年的努力,綠中緣現(xiàn)已在天貓、京東、優(yōu)品、易趣等10多個(gè)網(wǎng)站上線,網(wǎng)絡(luò)銷售占銷售總額的20%。接下來,該公司還將與亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和蘇寧易購等網(wǎng)站洽談,將產(chǎn)品在這些網(wǎng)站上發(fā)布!爸行〖壹徠髽I(yè)選擇銷售渠道,主要看重兩個(gè)方面:一是成本,二是市場。網(wǎng)絡(luò)銷售的低成本與大市場恰恰與中小家紡企業(yè)有著天然的契合性。”綠中緣總經(jīng)理袁正強(qiáng)說,出于對網(wǎng)絡(luò)市場的良好預(yù)期,綠中緣將依托自身的品牌與品質(zhì),把未來市場的重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)銷售上,爭取在一兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售占比達(dá)50%。
  
  綠中緣的成功轉(zhuǎn)型,只是震澤眾多中小家紡企業(yè)的一個(gè)縮影。面對成本不斷上升、家紡行情低迷的大環(huán)境,網(wǎng)絡(luò)銷售低成本、高效率的運(yùn)營模式已經(jīng)讓當(dāng)?shù)乇姸嘀行〖壹徠髽I(yè)嗅到了商機(jī),“觸網(wǎng)”已成為他們應(yīng)對市場變局,增強(qiáng)生命力的重要舉措。
  
  線上線下同步運(yùn)營,打出漂亮翻身仗
  
  如果說“船小好調(diào)頭”的先天優(yōu)勢為中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)銷售帶來諸多便利,那么,對于實(shí)體經(jīng)濟(jì)已達(dá)一定規(guī)模、在傳統(tǒng)銷售市場占據(jù)一席之地的優(yōu)勢家紡企業(yè)來說,向網(wǎng)絡(luò)要商機(jī),他們同樣敢闖敢試。
  
  成立于2002年的蘇州山水絲綢有限公司,早在三年前就在淘寶商城開出了第一家專營店,通過分銷平臺,該公司迅速發(fā)展了上百家淘寶集市店賣家參與代銷。同時(shí),山水絲綢還自建平臺,進(jìn)入垂直電子商務(wù)領(lǐng)域!扒皟赡甑木W(wǎng)絡(luò)銷售額年遞增還維持在5%,今年前三季度,網(wǎng)絡(luò)銷售同比增長了60%,這是從來沒有過的!鄙剿z綢董事長曾炳海說,山水絲綢目前正在加快網(wǎng)絡(luò)體系升級步伐,進(jìn)一步提升網(wǎng)絡(luò)平臺銷售的能力。
  
  此外,“慈云”、“輯里”等老牌家紡品牌也紛紛開辦自己的B2C電子商務(wù)業(yè)務(wù),從單一的傳統(tǒng)銷售轉(zhuǎn)向線上線下同步運(yùn)營。已在全國開出了100多家專賣店、連鎖店的蘇州英寶絲綢有限公司,傳統(tǒng)銷售模式曾經(jīng)是“太湖雪”品牌最主要的營銷手段。據(jù)該公司總經(jīng)理胡毓芳透露,“太湖雪”正在改變以往單一的銷售模式,加大電子商務(wù)的拓展力度,形成傳統(tǒng)與網(wǎng)上兩個(gè)市場并駕齊驅(qū)的局面,未來“太湖雪”家紡網(wǎng)絡(luò)銷售的比例將提升至50%。震澤鎮(zhèn)蠶絲被同業(yè)公會秘書長盧斌煜說,今年以來,全國家紡行業(yè)面臨近10多年來罕見的銷售負(fù)增長,出口增速甚至低于全國平均出口速度。但讓人驚喜的是,震澤家紡企業(yè)通過創(chuàng)新銷售渠道,依托電子商務(wù)擴(kuò)大市場份額,1-9月實(shí)現(xiàn)銷售同比增長40%,打了一場漂亮的翻身仗。
  
  過硬品質(zhì)良好品牌,深受消費(fèi)者認(rèn)可
  
  事實(shí)上,盧斌煜心里也很清楚,震澤家紡企業(yè)銷售能夠保持較快增長的背后,與震澤家紡產(chǎn)業(yè)多年來打造的過硬品質(zhì)和積累的良好品牌效應(yīng)密不可分。
  
  2007年9月,震澤鎮(zhèn)成立了全國首個(gè)蠶絲被同業(yè)公會。多年來,同業(yè)公會對蠶絲被行業(yè)實(shí)行嚴(yán)格的內(nèi)部監(jiān)管,對于規(guī)范蠶絲被產(chǎn)品的質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)自律起到了重要作用。
  
  2009年5月,《震澤蠶絲被企業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)》又投入使用。按照聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn),震澤蠶絲被的填充物都必須為100%的桑蠶絲。同時(shí),標(biāo)準(zhǔn)對于產(chǎn)品外觀、內(nèi)在和制作質(zhì)量要求都有相應(yīng)的指標(biāo),有力防范了產(chǎn)品以次充好、以假亂真的行為,保障了蠶絲被產(chǎn)品的質(zhì)量。
  
  此外,“震澤蠶絲被”文字和圖形兩件商標(biāo)去年又被國家工商總局認(rèn)定為集體商標(biāo),使“震澤蠶絲被”這塊“金字招牌”在華東地區(qū)乃至全國都有了一定的名氣和辨識度,越來越受到市場和消費(fèi)者的認(rèn)可!皩τ诿曉谕、以質(zhì)取勝的震澤真絲家紡產(chǎn)品來說,價(jià)格競爭是它們的短板。但是,震澤家紡企業(yè)通過實(shí)施線上線下并重的發(fā)展模式,在網(wǎng)絡(luò)銷售中充分利用了線下積累的品牌和實(shí)力,并以年輕消費(fèi)群體為目標(biāo),實(shí)現(xiàn)了線上線下的同步躍升。”震澤鎮(zhèn)有關(guān)負(fù)責(zé)人說!澳壳,震澤家紡企業(yè)正根據(jù)自身實(shí)際,有選擇、有計(jì)劃地利用網(wǎng)絡(luò)銷售、電視購物等多媒體銷售方式,進(jìn)行銷售渠道轉(zhuǎn)型的探索。我們相信,在不久的將來,震澤家紡產(chǎn)業(yè)也一定能夠培育出一批具有國際影響力的企業(yè)和品牌。”盧斌煜說。

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