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紡織企業(yè):出口要開拓新興市場

 2012-10-10
“我們目前考慮更多的不是產(chǎn)品開發(fā),而是市場拓展!比涨,紹興鴻泰皮革制品有限公司相關(guān)負責(zé)人湯靜文告訴記者,眼下,紡織行業(yè)整體形勢相對低迷,對于一些紡織品出口企業(yè)而言,開拓新興市場是當務(wù)之急。
  
  這些天,“鴻泰皮革”的工作人員都在忙著為今年柯橋秋季紡博會做準備,雖然紡博會年年都開,但公司還是非常重視!敖衲晟习肽晡覀儏⒓恿丝聵虼杭炯彶⿻,接下來就是秋季紡博會,我們不但要把拳頭產(chǎn)品推介給客戶,還要把良好的企業(yè)形象展現(xiàn)給客戶!睖o文說,柯橋紡博會上外商很多,這是一個推介企業(yè)的理想平臺。
  
  紹興鴻泰皮革制品有限公司專業(yè)生產(chǎn)服裝革、鞋革、紡織品等產(chǎn)品,該公司生產(chǎn)的服裝革在中國輕紡城內(nèi)名氣不小。湯靜文表示,目前,在保證產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品開發(fā)的同時,積極開拓新興市場才是當務(wù)之急。
  
  據(jù)了解,“鴻泰皮革”以前很多海外客戶來自印度和中東,現(xiàn)在轉(zhuǎn)變思路,積極參加美國、歐洲、南美等市場的展會,很好地開拓了這些市場。以南美為例,巴西、委內(nèi)瑞拉、哥倫比亞等都是很不錯的新興市場。
  
  “走出去,請進來!睖o文說,通過柯橋紡博會和國外一些展會的參展,公司把一些從未接觸過的客戶請了進來。
  
  湯靜文認為,一些成熟市場的競爭已經(jīng)達到了白熱化,如中東市場,很多中東客戶對紹興的紡織企業(yè)都非常了解,想再從這一市場里分到一杯羹已是相當困難!霸诶鲜袌隼镩_發(fā)新客戶很難,鞏固之余,在新市場里開發(fā)新客戶才是出路!
  
  “到不同的市場去走走看看,可能收獲會不小!睖o文說,公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視參展工作,希望把良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品推介出去。
  
  湯靜文認為,外貿(mào)企業(yè)要堅定信心、攻堅克難,一方面要進一步練好內(nèi)功,加強新產(chǎn)品研發(fā),延伸產(chǎn)業(yè)鏈,提升產(chǎn)品附加值和競爭力;另一方面,要進一步加大市場拓展力度,及時了解市場需求,根據(jù)市場調(diào)整生產(chǎn),加大目標市場宣傳力度,規(guī)避貿(mào)易壁壘,提高風(fēng)險防范能力。

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