企業(yè)招商人員應(yīng)該有何種態(tài)度

現(xiàn)在很多家紡品牌的招商人員在面對(duì)不同加盟商的時(shí)候表現(xiàn)出很多不同的態(tài)度，察言觀色，根據(jù)人不同的經(jīng)濟(jì)狀況而表現(xiàn)出不同的態(tài)度。他們只看這些加盟商是不是有實(shí)力，是不是有錢(qián)，只要具備了這些條件，就是他們的客戶。我們覺(jué)得有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是基礎(chǔ)，但是對(duì)于一些想創(chuàng)業(yè)，但是沒(méi)有雄厚實(shí)力的加盟商來(lái)說(shuō)，我們的家紡品牌是不是也應(yīng)該有一定的支持呢？最起碼態(tài)度上不要有那么大的區(qū)別吧？我們家紡品牌的招商人員到底應(yīng)該具備怎樣的行業(yè)素質(zhì)呢？
　　
　　態(tài)度一：了解加盟商詳情。加盟商可能是初次接觸家紡，對(duì)家紡品牌的運(yùn)作模式一無(wú)所知，有的只是錢(qián)和店面以及一些經(jīng)商的理念。這時(shí)候，一些家紡品牌可能就隨便問(wèn)下就允許該經(jīng)銷商做了，并未了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)情況以及其他一些詳情，最后可想而知。加盟商草草簽約經(jīng)營(yíng)后，經(jīng)營(yíng)情況不理想，最后導(dǎo)致關(guān)店，這讓家紡品牌損失了一塊區(qū)域的市場(chǎng)，這是與招商時(shí)招商人員情況了解不清楚是休戚相關(guān)的。
　　
　　態(tài)度二：看成合作者。把加盟商看作是和自己平級(jí)的合作者嗎，用友好合作的態(tài)度去達(dá)成加盟關(guān)系。
　　
　　態(tài)度三：認(rèn)真負(fù)責(zé)。家紡品牌招商人員最應(yīng)該有的態(tài)度是認(rèn)真負(fù)責(zé)。對(duì)加盟商從詢問(wèn)開(kāi)始嗎，就一路跟蹤回訪，為加盟商分擔(dān)選擇品牌的煩惱，幫助經(jīng)銷商了解家紡品牌。即使最后不加盟，也沒(méi)有關(guān)系，跟經(jīng)銷商交個(gè)朋友。