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歐派家紡:培養(yǎng)員工神奇的格言

 2012-9-29

  推銷員甘道夫年輕時,拜訪過一位很有名氣的書商。在他家里,甘道夫看到許多徽章和獎杯。于是,甘道夫問他:“這些徽章和獎杯是如何得來的?”“我曾獲得美國最佳書商的稱號。”“你是如何成為第一名的?”“因?yàn)槲抑郎衿娴?a target=_blank href='/Tag/B8F1D1D4/' target=_blank >格言!薄笆裁瓷衿娴母裱?”“我會向客戶說‘我需要你的幫助’,當(dāng)你誠心誠意地向別人求助時,沒有人會說不!薄澳阋笫裁磶椭薄拔艺埶o我三個朋友的名字”。

歐派家紡:培養(yǎng)員工神奇的格言

“我需要你的幫助”=money

      甘道夫知道了這位先生當(dāng)年成功的秘密,這位先生是向客戶索求三個推薦的名單。為什么是三個?而不是五個,十個呢?根據(jù)心里學(xué)家分析說,人們習(xí)慣性“三”來思考,此外,很少人有三個以上的好朋友。一句“我需要你的幫助”的確幫了甘道夫許多忙,在取得三個朋友的名字之后,甘道夫會向客戶了解他的朋友的年齡、經(jīng)濟(jì)情況,然后再離開之前甘道夫會對客戶說:“你會再下周前與他們見面嗎?如果會,你愿不愿意向他們提起我的名字?或者是,你會不會介意我提到你的名字呢?我會用我與你接觸的方式,與他們接觸!
  
  “我需要你的幫助”的確是一個好方法。甘道夫牢牢記住這句話,因?yàn)楹芏嗳硕荚敢馓峁┻@種微不足道的幫助,他的客戶群就像滾雪球一樣擴(kuò)大,通過真誠的交往和不懈的努力,甘道夫終于成為歷史上第一位一年內(nèi)銷售超過10億美元壽險(xiǎn)的成功人士。
  
  有時候,成功就是這樣莫名其妙。當(dāng)你說十遍“我來幫助你”也不見效的時候,不放說一句“我需要你的幫助”。人人都需要認(rèn)同,每個人都是生活的強(qiáng)者。當(dāng)你用低姿態(tài)誠懇地求助時,上帝一定會看到你需要的并不是現(xiàn)成的成功,而是獲得成功的機(jī)會。記住這七個字并大聲說出來:我需要你的幫助!

歐派家紡:培養(yǎng)員工神奇的格言

      歐派董事長顧益飛先生就是秉承著‘我需要你的幫助’格言,真誠的走到現(xiàn)在,并一直秉承“誠信、厚德、超越、奉獻(xiàn)’的企業(yè)精神,引領(lǐng)企業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。

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