其格紡織：成品化銷售，品牌化管理

      浙江其格紡織品股份有限公司成立的時間并不長，但是從2010年創(chuàng)立開始就打定了做布藝品牌的主意。與其他布藝賣家不同，他們既不做面料批發(fā)，也不做面料零售，而是做布藝成品銷售。這一概念在布藝行業(yè)還是絕無僅有，其格董事長李亮表示他們就是要做行業(yè)的領(lǐng)先者。
　　
　　走進(jìn)其格的展位，就會發(fā)現(xiàn)作為布藝企業(yè)，這里不像別的展位那樣掛滿了布樣，而是以成品陳列的方式對其產(chǎn)品進(jìn)行展示。哪怕是一塊窗簾，也配齊了簾頭、花邊等裝飾，帶回家就可以直接使用。李亮說：“我們不批發(fā)布，而是賣成品，就像床品品牌賣床品一樣，我們只是將布藝‘成品化銷售’。”
　　
　　多年的布藝經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)告訴李亮“有標(biāo)準(zhǔn)化才能保證品質(zhì)”。目前，布藝行業(yè)一直處于沒有管理、缺乏規(guī)范的狀態(tài)。大部分布藝經(jīng)銷商還處于小作坊的生產(chǎn)方式，1名銷售人員再加1名裁縫就構(gòu)成了整個銷售環(huán)節(jié)。其格之所以要銷售成品就是為了通過標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)線和多重檢驗(yàn)體系的引進(jìn)，確保每件產(chǎn)品的做工和品質(zhì)，打造自己的布藝品牌。
　　
　　而個性化一直是布藝行業(yè)的優(yōu)勢，同時也是難以達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)化的障礙，如果變成成品化銷售，其格如何保持其產(chǎn)品的個性化和多元化？李亮回答道：“我們?nèi)钥梢詽M足個性化，當(dāng)然是有限的個性化。我們設(shè)定了多種裝飾布制作模式，比如窗簾的簾頭，我們可能會提供十幾種選擇，但是根據(jù)我們設(shè)計(jì)師的眼光，某種布藝僅適合做成兩三種樣式，因此消費(fèi)者可以在這兩三種中進(jìn)行選擇。這樣既保證了一定程度的個性化，又保證了產(chǎn)品的最終效果�！�
　　
　　“我的設(shè)計(jì)你的風(fēng)格”是其格的宣傳語，為了保證裝飾效果，其格建立了十余人的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，其中有產(chǎn)品規(guī)劃師、色彩搭配師、布藝設(shè)計(jì)師、陳列設(shè)計(jì)師、空間設(shè)計(jì)師等多個專業(yè)職能人士，從空間、色彩、陳列、視覺、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品搭配六方面為消費(fèi)者設(shè)計(jì)適合各種家居空間的窗簾方案以及相關(guān)配飾方案。
　　
　　在短短3天的展會上，其格已經(jīng)成功簽下十余個訂單，可見這種成品式的布藝品牌理念受到了眾人的認(rèn)可。其格的區(qū)域經(jīng)理張達(dá)向記者展示了這兩天幫助品牌簽單的重要工具——其格獨(dú)有的客戶端，這是一個銷售工具，可以在電腦上展示多種場景和布藝大樣，客戶可以根據(jù)自己的喜好，對居室顏色、功能進(jìn)行選擇，電腦會給出合適的搭配方案。利用現(xiàn)代化工具，也是其格成功招商、打造布藝品牌的重要手段。