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寶縵家紡沛縣店秋冬活動首日破23萬

 2012-9-11

  酷暑難耐的8月份,寶縵家紡沛縣店迎來了6周年的店慶暨秋冬大型促銷活動,通過寶縵公司各級領導的鼎力支持,以及專賣店同仁的齊心協(xié)力,沛縣店取得了首日零售額23萬的佳績。
  
  好的業(yè)績不是一蹴而就的,沛縣加盟商精耕細作當?shù)厥袌鏊鶐淼呢S厚回報跟沛縣店的日常管理、價格維護、品牌推廣以及良好的會員維護是分不開的,同時這也充分證明了寶縵家紡品牌強大的市場競爭力。
  
  時間統(tǒng)籌規(guī)劃
  
  活動初定在8月份進行,故在7月初沛縣店加盟商就開始籌備這次活動,包括:
  
  提前一個半月進行活動的時間及戶外場地的申請確定,確保萬無一失;
  
  提前一個月進行貨品準備,人員招募及培訓、海報定價、廣宣投放規(guī)模及投放方式、桁架的搭建方式、路線規(guī)劃等;
  
  活動前十天,針對會員制定有吸引力的特別支持,包括會員價、郵寄禮品等情感維系。

寶縵家紡沛縣店秋冬活動首日破23萬

  人員準備需充分
  
  人員準備是否充分,是促銷活動成功的關鍵因素,在人員準備方面,沛縣店很好的運用了暑期檔這個優(yōu)勢,活動前一周臨時促銷員就已經(jīng)全部到位,而且大部分都是在校就讀的大學生,沛縣店加盟商侯春玲表示:大學生普遍素質(zhì)都比較高,對于新事物的學習能力非?欤曳e極度與熱情度非常高。所以他們招聘了男生5名---負責海報的發(fā)放、活動期間貨品的運輸;女生5名---負責發(fā)放人氣產(chǎn)品、維護排隊秩序。并要求活動期間著統(tǒng)一設計的白色T恤(加印寶縵的標識),提升整體形象的同時還有助于品牌知名度的提升。

寶縵家紡沛縣店秋冬活動首日破23萬

  廣告宣傳需到位
  
  俗話說“酒香也怕巷子深”,在活動前期,沛縣店在宣傳上也是下足了功夫。海報共制作了5萬份:前期派發(fā)量2.5萬份,后期為1.5萬份,門店預留1萬份;其次是挑選15家重點小區(qū)進行強力宣傳,活動前3天在小區(qū)內(nèi)拉橫幅,發(fā)放海報,由臨促(男生)3人為一組進行海報樓層發(fā)放;再次是在活動前三天進行會員短信的發(fā)送以及電話提醒。
  
  激勵措施少不得
  
  激勵是對工作人員行為有目的的引導,它能夠激發(fā)大家的工作熱情與積極性,使得員工充分的發(fā)揮智力和體力;顒邮兹张婵h店的銷售目標為20萬,一旦完成則每個員工可以獲得獎勵100元。大家齊心協(xié)力,為了共同的目標非常努力,首日突破23萬,當晚兌現(xiàn)獎勵。第二天指標為10萬,完成每人獎勵100百元。因為首戰(zhàn)告捷,士氣大增,第二天指標如數(shù)完成,當晚兌現(xiàn)獎勵。侯春玲表示在活動期間他們還會在每天早晨要宣讀寶縵的48字真經(jīng)以提升士氣,每日下班前召開總結會議并公布第二天的指標及激勵措施。事實證明這種做法是有效的,適當?shù)募畲胧┳尯畲毫岬年犖橥瓿闪艘粋又一個突破。
  
  前三天取得40萬的銷售額,在蘇北的縣城店是一件很困難的事情,在寶縵家紡沛縣店成功了!其成功的獲得還離不開以下幾個細節(jié)的拿捏。
  
  亮:海報如畫冊,霸氣贏市場
  
  沛縣店活動期間,同時有幾家同行也處于活動期。而沛縣店的促銷海報是這個城市促銷海報中里最亮的一道風景,也是本次活動中最大的亮點,接過海報,就像拿到了一本公司畫冊,產(chǎn)品豐富,重點產(chǎn)品突出,促銷氛圍濃烈,接到海報的人群告別了以往拿到手看也不看,或是直接丟給垃圾桶的方式。沛縣店這次海報利用率、轉(zhuǎn)化率超過了以往海報、達到了預期的目標。

寶縵家紡沛縣店秋冬活動首日破23萬

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  和:團結一心,收獲成功
  
  團結的團隊,有凝聚力的團隊才可以高效的完成任務!寶縵家紡沛縣店就做到了!這個團隊從上到下都體現(xiàn)著寶縵家紡企業(yè)文化的精神,早會的神采飛揚,工作的微笑待客、耐心講解、開單交貨?土鞯蜁r整理產(chǎn)品,配合默契。活動第一天的23萬就來自這樣一支團結的伙伴。侯春玲更是以身作則,幫助伙伴成長,教給伙伴更快更好的銷售技巧。當天活動的指標獎勵當晚兌現(xiàn),提高了伙伴們的積極性,更好的激發(fā)了伙伴們的銷售激情。
  
  沛縣的成功說明,只要認真、用心做市場,成功就會眷顧于你。成功的促銷活動需要立足市場,按促銷要求,將每一步,每個細節(jié)加以有機整合和創(chuàng)新,極其用心地把一次促銷活動演變成為一場促銷戰(zhàn)役,最大化的提升市場占有率,獲得競爭優(yōu)勢。
  
  


  
  
  
  
  

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