永豐布業(yè):產(chǎn)品旺銷國外
2012-9-4
位于柯橋萬商路上的永豐布業(yè)門市部,一到下午,人來人往,煞是熱鬧。“我是來買布的,這次選了明年春夏的面料!辈稍L中,一位名叫愛迪的哈薩克斯坦采購商說,他每個季節(jié)都會來永豐布業(yè)采購面料,已經(jīng)連續(xù)有9年了。
在很多紡織企業(yè)感嘆紡織業(yè)衰退、生意難做時,今年上半年,永豐布業(yè)貿(mào)易保持穩(wěn)定增長,尤其是外貿(mào)出口,增幅達34.5%!安皇羌徔棙I(yè)在衰退,而是投入的熱情在衰退,資金投入少了,精力投入也少了,生意當然難做了!庇镭S布業(yè)總經(jīng)理潘永興說,不管做什么,熱愛是最好的競爭力,“我熱愛紡織業(yè)這個主業(yè),熱愛印花行業(yè),如果說我做得還可以,或許秘訣就在這里。”
運籌帷幄拓市場
永豐布業(yè)的外貿(mào)增量,主要來自兩個市場,即東南亞和中亞市場。尤其是今年,越南和中亞市場占了出口總額的60%。潘永興說,對一些大客戶,他都會親自洽談生意,對越南和中亞市場,他都是親自考察,了解當?shù)氐拿耧L、市場需求,有針對性地提供更好的產(chǎn)品。
永豐布業(yè)早在20年前就開始與越南市場進行貿(mào)易往來。最初主要是通過廣西的中間商,當時發(fā)往越南市場的面料,產(chǎn)品相對落后。通過多次實地考察,潘永興發(fā)現(xiàn),越南當?shù)厥袌鲂枨笤谔嵘,對產(chǎn)品要求也相對提高。3年前,永豐布業(yè)干脆在越南設立直營店,直接面向當?shù)厥袌霭l(fā)貨,從而到越南的出口漸漸放大,成為永豐布業(yè)外貿(mào)出口的主要陣地。
與此同時,永豐布業(yè)和中亞客商也建立起貿(mào)易聯(lián)盟,一旦開發(fā)新產(chǎn)品,就優(yōu)先保證聯(lián)盟客商,保護對方的市場。漸漸地,和永豐布業(yè)合作的中亞客商也越來越多,訂單量越來越大。
持續(xù)創(chuàng)新真“花王”
永豐布業(yè)在中國輕紡城享有極高的知名度,公司由于開發(fā)花型品種多,市場適應性強,在行業(yè)內(nèi)享有“花王”之美稱。目前,永豐布業(yè)擁有一個40多人組成的研發(fā)中心。每季,研發(fā)中心都會針對不同市場,開發(fā)不同的面料底布;每天,都會設計3到5個不同的花型。
對于各式各樣的新纖維,永豐布業(yè)從不拒絕,相反,積極嘗試。早年,莫代爾纖維問世時,永豐布業(yè)率先把莫代爾纖維應用到秋冬季針織面料中,通過不斷試驗,最終取得了手感柔和厚實的新型針織時裝面料。去年,強捻復合纖維剛剛問世,永豐布業(yè)又第一家嘗試,把強捻復合纖維應用到針織布上,織出彈性極強、垂感極好的新穎時裝面料。
除了外出實地考察,永豐布業(yè)還訂閱了法、意、日、韓等全球各地市場相關(guān)的書刊雜志,研究各國民風,有意識地收集信息。潘永興表示,同樣是針織布,由于越南氣溫較高,就要求透氣性好、垂感好的薄型面料。而中亞地區(qū)氣候寒冷,則要求是溫暖、柔軟有棉感的加厚針織布。各地人們喜歡的花色品種,也往往各有各的側(cè)重,對此,研發(fā)中心都會針對性地進行研究設計。
潘永興說,沒有疲軟的市場,只有疲軟的產(chǎn)品。條件優(yōu)越、產(chǎn)品供不應求時,不投入、不創(chuàng)新或許也能維持經(jīng)營,但在當前嚴峻經(jīng)濟形勢下,這些可能便成了問題。只有不斷創(chuàng)新,不斷投入,從點點滴滴做起,才能保持旺盛的競爭力,讓自己在關(guān)鍵時候勝出。
在很多紡織企業(yè)感嘆紡織業(yè)衰退、生意難做時,今年上半年,永豐布業(yè)貿(mào)易保持穩(wěn)定增長,尤其是外貿(mào)出口,增幅達34.5%!安皇羌徔棙I(yè)在衰退,而是投入的熱情在衰退,資金投入少了,精力投入也少了,生意當然難做了!庇镭S布業(yè)總經(jīng)理潘永興說,不管做什么,熱愛是最好的競爭力,“我熱愛紡織業(yè)這個主業(yè),熱愛印花行業(yè),如果說我做得還可以,或許秘訣就在這里。”
運籌帷幄拓市場
永豐布業(yè)的外貿(mào)增量,主要來自兩個市場,即東南亞和中亞市場。尤其是今年,越南和中亞市場占了出口總額的60%。潘永興說,對一些大客戶,他都會親自洽談生意,對越南和中亞市場,他都是親自考察,了解當?shù)氐拿耧L、市場需求,有針對性地提供更好的產(chǎn)品。
永豐布業(yè)早在20年前就開始與越南市場進行貿(mào)易往來。最初主要是通過廣西的中間商,當時發(fā)往越南市場的面料,產(chǎn)品相對落后。通過多次實地考察,潘永興發(fā)現(xiàn),越南當?shù)厥袌鲂枨笤谔嵘,對產(chǎn)品要求也相對提高。3年前,永豐布業(yè)干脆在越南設立直營店,直接面向當?shù)厥袌霭l(fā)貨,從而到越南的出口漸漸放大,成為永豐布業(yè)外貿(mào)出口的主要陣地。
與此同時,永豐布業(yè)和中亞客商也建立起貿(mào)易聯(lián)盟,一旦開發(fā)新產(chǎn)品,就優(yōu)先保證聯(lián)盟客商,保護對方的市場。漸漸地,和永豐布業(yè)合作的中亞客商也越來越多,訂單量越來越大。
持續(xù)創(chuàng)新真“花王”
永豐布業(yè)在中國輕紡城享有極高的知名度,公司由于開發(fā)花型品種多,市場適應性強,在行業(yè)內(nèi)享有“花王”之美稱。目前,永豐布業(yè)擁有一個40多人組成的研發(fā)中心。每季,研發(fā)中心都會針對不同市場,開發(fā)不同的面料底布;每天,都會設計3到5個不同的花型。
對于各式各樣的新纖維,永豐布業(yè)從不拒絕,相反,積極嘗試。早年,莫代爾纖維問世時,永豐布業(yè)率先把莫代爾纖維應用到秋冬季針織面料中,通過不斷試驗,最終取得了手感柔和厚實的新型針織時裝面料。去年,強捻復合纖維剛剛問世,永豐布業(yè)又第一家嘗試,把強捻復合纖維應用到針織布上,織出彈性極強、垂感極好的新穎時裝面料。
除了外出實地考察,永豐布業(yè)還訂閱了法、意、日、韓等全球各地市場相關(guān)的書刊雜志,研究各國民風,有意識地收集信息。潘永興表示,同樣是針織布,由于越南氣溫較高,就要求透氣性好、垂感好的薄型面料。而中亞地區(qū)氣候寒冷,則要求是溫暖、柔軟有棉感的加厚針織布。各地人們喜歡的花色品種,也往往各有各的側(cè)重,對此,研發(fā)中心都會針對性地進行研究設計。
潘永興說,沒有疲軟的市場,只有疲軟的產(chǎn)品。條件優(yōu)越、產(chǎn)品供不應求時,不投入、不創(chuàng)新或許也能維持經(jīng)營,但在當前嚴峻經(jīng)濟形勢下,這些可能便成了問題。只有不斷創(chuàng)新,不斷投入,從點點滴滴做起,才能保持旺盛的競爭力,讓自己在關(guān)鍵時候勝出。
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