紅富士家紡轉(zhuǎn)型“觸電”

　　廣交會一直被視為中國外貿(mào)的“晴雨表”。然而在正在舉行的第三期家紡服裝展會上，中國參展廠商對于外部需求下降、原料價格上漲和勞動力成本上升等擔(dān)憂之聲不絕于耳，為了應(yīng)對挑戰(zhàn)，記者在廣交會上發(fā)現(xiàn)，像紅富士家紡一樣從傳統(tǒng)銷售到線上、線下營銷已經(jīng)成為熱潮。

　　“去年4月份，紅富士家紡的電子商務(wù)銷售還只有100萬元，但是現(xiàn)在突破月度1000萬大關(guān)，形勢之好令我們自己也有點意外，按照這種速度增長下去，我們一兩年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)銷售將突破2億元。”董服龍說。

　　董服龍舉了一個例子來說明家紡網(wǎng)絡(luò)銷售的火爆----“在4月份的一天床品網(wǎng)絡(luò)銷售活動中，一個床品的出貨量甚至達(dá)到過去公司一個季度的傳統(tǒng)渠道出貨量，這在以往的銷售中是從來沒有過的�！�

　　董服龍表示，以前紅富士家紡的主要銷售通道主要為商超供貨和出口OEM，全面進軍電子商務(wù)銷售是公司針對目前新的經(jīng)濟形勢下，實現(xiàn)的一次重大轉(zhuǎn)型升級。現(xiàn)在公司的銷售結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，拓寬了全新的銷售通路，包括網(wǎng)絡(luò)銷售、實體連鎖店面和電視購物銷售，其中網(wǎng)上銷售增長最為火爆。

　　“我們已經(jīng)實現(xiàn)線上、線下銷售相結(jié)合，未來商超供貨和出口OEM比例將下降，而網(wǎng)絡(luò)銷售比例將上升至50%左右，占到半壁江山�！倍�服龍說。

　　紅富士是中國家紡“超市大王”。早在2011年2月23日，作為沃爾瑪供應(yīng)商的紅富士家紡就成為沃爾瑪年度的六家最佳供應(yīng)商之一。紅富士同時也是家樂福在國內(nèi)最早的合作伙伴，早在1999年家樂福進入中國市場時，紅富士就成為其供應(yīng)商。

　　據(jù)了解，紅富士旗下?lián)碛屑t富士、金富士、幸福等自主品牌，同時美國芭比、韓國多麗等國際品牌的中國總代理。紅富士品牌曾先后獲得了“上海市著名商標(biāo)”、“上海名牌”、“國家免檢產(chǎn)品”、“中國棉及化纖制品著名品牌”、“中國床上用品最具價值品牌”等榮譽，紅富士企業(yè)名列上海市工業(yè)企業(yè)500強，中國棉及化纖制品制造企業(yè)50強。

業(yè)內(nèi)人士指出，此次廣交會上，中國家紡“超市大王”紅富士高調(diào)宣布全面進軍電子商務(wù)及經(jīng)營目標(biāo)，無疑在家紡業(yè)具有標(biāo)志性意義，這預(yù)示著中國家紡銷售渠道的轉(zhuǎn)型升級開始加速，家紡電子商務(wù)時代已經(jīng)來臨。

　　數(shù)據(jù)顯示，我國家紡市場份額已經(jīng)突破1000億元，然而，行業(yè)分散，銷售渠道單一和設(shè)計研發(fā)能力不足，依然是中國家紡企業(yè)的短板。隨著網(wǎng)購大潮的來臨，這對傳統(tǒng)的家紡企業(yè)的管理、服務(wù)營銷等提出了新的要求。

　　“傳統(tǒng)家紡企業(yè)進軍電子商務(wù)銷售，非常重要的一點是要善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新商業(yè)模式，在傳統(tǒng)銷售渠道中，企業(yè)是通過差價獲利，強調(diào)產(chǎn)品的利潤率;但是電子商務(wù)商業(yè)模式更強調(diào)消費者體驗和需求，價差并不是主要的考慮，企業(yè)考慮更多的是市場規(guī)模的擴大、銷售網(wǎng)絡(luò)的建立及口碑的形成，如何平衡與傳統(tǒng)銷售渠道的關(guān)系，分步驟的推進電子商務(wù)渠道建設(shè)非常重要�！鄙虅�(wù)部研院一位專家指出。

　　為此，紅富士家紡制定了穩(wěn)健的“三步走”電子商務(wù)戰(zhàn)略。早在2009年年中，紅富士家紡品牌在淘寶商城開出了第一家專營店，從淘寶網(wǎng)入手，紅富士選擇的是最成熟，最容易產(chǎn)生業(yè)績的渠道，所以紅富士家紡很快就能通過電子商務(wù)產(chǎn)生效益。通過分銷平臺，紅富士迅速發(fā)展了上千家淘寶集市店賣家參與代銷。

　　隨著京東商城、亞馬遜、蘇寧易購、國美商城和一號店等商城在國內(nèi)的高速增長，紅富士家紡依仗自己的品牌優(yōu)勢，迅速入駐各平臺，搶占先機。由于之前紅富士具有商超運營的基礎(chǔ)，在紅富士入駐各大電子商務(wù)平臺后，能夠迅速的與各平臺緊密合作。

　　“相比而言，電子商務(wù)銷售比傳統(tǒng)渠道銷售更能直接感受到用戶的需要，更要求品牌營銷和策劃能力，經(jīng)過與幾大網(wǎng)絡(luò)平臺的合作，我們企業(yè)受益很多�！倍�服龍說。

　　與各平臺的合作，正是紅富士家紡之前和各大商超合作的翻版，所不同的是，電子商務(wù)渠道要求企業(yè)的反應(yīng)時間比傳統(tǒng)渠道更快，以京東商城為例，紅富士家紡入駐之后，通過與京東運營方的及時溝通，能夠迅速的展開促銷活動。

“紅富士家紡與京東的一年多促銷方案，是頭一年年底就制定好的，并體現(xiàn)數(shù)月開始備貨，準(zhǔn)備物料和各種促銷素材，提前申報，提前排期。通過快節(jié)奏，高效率的，有計劃地實施促銷方案，使得紅富士家紡在各平臺上獲得了更多的活動資源，所以銷售業(yè)績逐月攀升，今年4月銷售額銷售突破1000萬元大關(guān)�！倍�服龍說。

　　與此同時，紅富士開始自建平臺，進一步拓寬了銷售體系。2011年8月，紅富士家紡官方家紡商城上線運營，紅富士家紡由此進入垂直電子商務(wù)領(lǐng)域。通過合理的規(guī)劃，紅富士家紡商城在技術(shù)上進行了大膽的創(chuàng)新，整合了各種促銷功能，并開發(fā)了一系列能夠整合整個互聯(lián)網(wǎng)資源的運營系統(tǒng)，可以通過CPS聯(lián)盟、微博、SNS等一切的互聯(lián)網(wǎng)資源，完成低成本運營。