潔麗雅三種營(yíng)銷模式望創(chuàng)造更大輝煌

　　2012年，營(yíng)銷部門秉承潔麗雅“打造百年經(jīng)典企業(yè)，勇攀世界品牌巔峰”的核心價(jià)值觀，以“品牌發(fā)展戰(zhàn)略”為核心指導(dǎo)思想。大力開展?jié)嶜愌女a(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)鋪面工作。同時(shí)，積極引導(dǎo)經(jīng)銷商充分利用公司支持政策做好各種形式的潔麗雅品牌廣告制作投放，積極開設(shè)專賣店，店中店，以期形成多渠道全方位的立體營(yíng)銷模式。

　　一。緊抓龍頭連鎖，立足鋪面攻堅(jiān)

　　銷售目標(biāo)達(dá)成基礎(chǔ)在于鋪面。通過營(yíng)銷部門積極部署的區(qū)域重點(diǎn)渠道進(jìn)場(chǎng)談判，以及部分重難點(diǎn)由公司總經(jīng)理親自督戰(zhàn)，2011年初，區(qū)域內(nèi)福建新華都，米蘭春天，世紀(jì)聯(lián)華，美好家園，家樂福，樂購(gòu)，百家惠，步步高等當(dāng)?shù)刂髁髦攸c(diǎn)賣場(chǎng)，均簽訂進(jìn)場(chǎng)合同，為銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)打造了良好的基礎(chǔ)。

　　二。重視品牌戰(zhàn)略，推廣專賣模式

　　2011年，營(yíng)銷部門以“品牌發(fā)展戰(zhàn)略”為核心指導(dǎo)思想，積極引導(dǎo)經(jīng)銷商開設(shè)潔麗雅毛巾加盟專賣店，店中店。截止2011年底，二公司區(qū)域內(nèi)共申報(bào)開設(shè)潔麗雅專賣店，店中店50家，存活率達(dá)100%。

　　三。做好客戶引導(dǎo)，落實(shí)新品推廣

　　為豐富經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的潔麗雅產(chǎn)品品類資源，提升賣場(chǎng)談判資本和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2011年中旬，作為向“中國(guó)針棉品行業(yè)第一品牌”邁出的重要一步，潔麗雅集團(tuán)退出了全新的絲襪，內(nèi)衣新品，并舉辦了盛大的經(jīng)銷商新品訂貨會(huì)。營(yíng)銷部門對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行了詳細(xì)篩選，主要選擇有渠道，有內(nèi)衣銷售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商重點(diǎn)突破。截止年底，二公司絲襪，內(nèi)衣的發(fā)貨量已達(dá)到了合同簽訂量的90%以上。

　　回首2011，潔麗雅公司全體員工付出過，收獲過，展望2012，潔麗雅堅(jiān)信能創(chuàng)造更大的輝煌。