諾亞紡織：收購實(shí)現(xiàn)“撐桿跳”

　　浙江諾亞紡織有限公司收購意大利愛慕帝威MDV品牌已有一年多的時(shí)間，如今諾亞公司依托MDV品牌的發(fā)展模式，開始做起“慕迪家具”，進(jìn)一步完善了裝飾產(chǎn)品線。

收購序曲

    “因?yàn)镸DV走的是高端路線，不可能什么都賣，因而公司雖然設(shè)計(jì)家具產(chǎn)品，也只是做精致少量的沙發(fā)等家具，與公司原來經(jīng)營的窗簾成品進(jìn)行配套。我們的下一個(gè)目標(biāo)是在歐洲設(shè)立分公司，聘請(qǐng)國外同行專門進(jìn)行國際市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品銷售，充分利用國內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)兩種資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和跨越式發(fā)展�！闭憬�諾亞紡織有限公司總經(jīng)理金偉軍表示，這一切還源于當(dāng)初做了一個(gè)正確的決定——收購MDV品牌。

    去年8月24日，在上海800藝術(shù)區(qū)舉行了一場(chǎng)愛慕帝威(MDV)品牌之夜及新品品鑒會(huì)，拉開了浙江諾亞紡織有限公司收購意大利MDV品牌的序幕�，F(xiàn)場(chǎng)模特展示了包括唐朝、米蘭、英倫春天、在云端等11種風(fēng)格迥異的窗簾布料產(chǎn)品，通過不同的花式來詮釋布料的美感，從古典到時(shí)尚，讓與會(huì)嘉賓感受到產(chǎn)品高檔和精美絕倫。

    MDV品牌的新主人金偉軍坦言，公司出資數(shù)百萬元收購意大利品牌，一方面為了實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，拓展窗簾布市場(chǎng)做終端服務(wù)；另一方面是為了邁向國際化品牌路線，搶占國外市場(chǎng)份額。意大利MDV品牌第三代掌門人奧斯瓦多說：“全球家紡市場(chǎng)格局發(fā)生深刻變化，中國廣闊的市場(chǎng)吸引了全球名牌的目光，MDV對(duì)與浙江諾亞公司開展深度合作發(fā)展，拓展中國市場(chǎng)，有著堅(jiān)定的信心�！�

    金偉軍回憶起2009年第一次到意大利紡織名鎮(zhèn)貝加莫（Bergamo）考察的情景。那是他第一次接觸意大利品牌MDV，得知該企業(yè)成立于1898年，是一家具有百年歷史的，主要做窗簾布、家飾布、床品等產(chǎn)品的家族企業(yè)，金偉軍就非常感興趣。經(jīng)過雙方近一年的洽談，終于瓜熟蒂落。諾亞紡織出資數(shù)百萬元100%收購具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的意大利MDV品牌，包括品牌延續(xù)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)服務(wù)。至此，諾亞成為海寧第一家攜手洋品牌開展深度戰(zhàn)略合作的家紡企業(yè)，為實(shí)施高端品牌化發(fā)展跨出第一步。

一年的運(yùn)作成果

    收購后的一年，諾亞公司絲毫沒有松懈，為了讓這個(gè)洋品牌既本土化又國際化，他們花費(fèi)了不少功夫。品牌保留了原汁原味的意大利設(shè)計(jì)，而將所有生產(chǎn)制造工作就交給中國，最大化地利用了兩國優(yōu)勢(shì)，打造強(qiáng)勢(shì)品牌。當(dāng)公司一流的設(shè)計(jì)理念，新型時(shí)尚的紗線，細(xì)膩的花色及先進(jìn)技術(shù)與工藝，以及獨(dú)特的品牌文化呈現(xiàn)在國內(nèi)消費(fèi)者眼前時(shí)，中國消費(fèi)者深深記住諾亞MDV這個(gè)品牌。

    “MDV一開始就是以一個(gè)奢華高檔和具有百年歷史文化的家居品牌進(jìn)入中國的，因此能夠引領(lǐng)室內(nèi)家居時(shí)尚潮流也不足為奇。我們光靠賣布不行，需要有個(gè)引導(dǎo)，通過MDV的終端拉動(dòng)，帶動(dòng)諾亞面料的銷售，同時(shí)，借鑒MDV的創(chuàng)意設(shè)計(jì)再來開發(fā)諾亞的產(chǎn)品。”金偉軍表示，MDV的成功只是諾亞的開始。

    一年多來，該公司投入1000多萬元，在國內(nèi)進(jìn)行MDV市場(chǎng)宣傳、參展、展示、設(shè)計(jì)等方面運(yùn)作，經(jīng)過努力，帶動(dòng)了諾亞割絨、圈絨、沙發(fā)布、窗簾布等產(chǎn)品在市場(chǎng)中的銷量，贏得了高端客戶的認(rèn)可，提高了MDV和諾亞紡織在國內(nèi)的知名度和影響，其產(chǎn)品利潤額比原來提高了30%。

縱深發(fā)展

    今年，該公司把MDV總部搬到了上海，成立上海諾愛家紡有限公司，其功能是負(fù)責(zé)公司銷售渠道建設(shè)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)。金偉軍表示，將于12月中旬在上海創(chuàng)立一個(gè)面積達(dá)1200平方米的MDV旗艦店，今后，MDV在國內(nèi)將以家居生活館和專賣店的形式與廣大消費(fèi)者見面，搶占中國家紡業(yè)現(xiàn)有的一線市場(chǎng)。

    金偉軍說：“做品牌，是企業(yè)發(fā)展的必然，但創(chuàng)品牌太難。今后MDV的奮斗目標(biāo)，是打造一個(gè)知名的終端大眾消費(fèi)品牌。慕迪家具產(chǎn)品線的加入，能使企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式的縱深發(fā)展�！�