2011水星家紡秋冬訂貨會(huì)述評(píng)

　　怎樣指導(dǎo)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商們定好一盤(pán)貨，這不是考驗(yàn)品牌是否具有前瞻性的市場(chǎng)預(yù)見(jiàn)力，也同時(shí)考驗(yàn)著經(jīng)銷(xiāo)商的魄力與對(duì)各自區(qū)域市場(chǎng)的把握能力。由于肩負(fù)著開(kāi)啟水星家紡一年市場(chǎng)走向的序幕，也是一個(gè)品牌新年度設(shè)計(jì)實(shí)力標(biāo)志性的解讀，每年的訂貨會(huì)都在與時(shí)俱進(jìn)中銳意創(chuàng)新。
　　出于水星品牌多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的積累與不斷深入的市場(chǎng)調(diào)研，一年一度的訂貨會(huì)不僅要滿(mǎn)足消費(fèi)者想要什么，也同時(shí)要滿(mǎn)足總代理商、經(jīng)銷(xiāo)商們想要什么，在平衡兩者需求的基礎(chǔ)上，達(dá)到和諧共贏的最終目標(biāo)。5月14日，為期六天的2011秋冬訂貨會(huì)圓滿(mǎn)閉幕。本屆訂貨會(huì)以“新視界”為主題，著重從新局面、新氣象、新舉措等多個(gè)角度圍繞2011秋冬新品上市展開(kāi)的一系列工作，做以綜合表述�！芭c時(shí)俱進(jìn)，銳意創(chuàng)新”不僅是一個(gè)目標(biāo)，更是激勵(lì)大家大步邁向發(fā)展之路的一個(gè)有力口號(hào)。1300余名參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商也從各個(gè)側(cè)面感受到水星家紡快速發(fā)展中的變化。

公司發(fā)展開(kāi)創(chuàng)新格局

　　一方面為了舒緩全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商們的舟車(chē)勞頓之苦，另一方面為了讓大家進(jìn)一步加深對(duì)水星家紡新格局的了解，本屆訂貨會(huì)上率先安排了一天的會(huì)議議程。會(huì)議由直營(yíng)發(fā)展中心總監(jiān)阮詩(shī)志主持，董事長(zhǎng)提綱挈領(lǐng)的講話(huà)讓大家洞悉了水星家紡的品牌實(shí)力與發(fā)展前景。研發(fā)總監(jiān)沈義貴與總經(jīng)理助理羌張林、高克平等高層領(lǐng)導(dǎo)先后發(fā)表演講，分別闡述了不同系統(tǒng)對(duì)新品上市與推廣工作的推進(jìn)計(jì)劃。
　　在2011下半年中，除研發(fā)中心提供了富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品外，品牌中心將推出有力的市場(chǎng)推廣方案、渠道中心給出細(xì)致的終端指導(dǎo)、營(yíng)運(yùn)中心則相應(yīng)提供周全的服務(wù)支持，三位一體的配合將品牌在為2011下半年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地提供強(qiáng)而有力的保障。同時(shí)供應(yīng)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、生產(chǎn)等系統(tǒng)也將全力配合營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的市場(chǎng)計(jì)劃推進(jìn)工作。

　　訂貨會(huì)營(yíng)造輕松愉悅的氣氛，一方面可以讓客戶(hù)積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶(hù)訂貨的積極性，一面可以在互動(dòng)中增進(jìn)雙方的了解，以充分溝通，增強(qiáng)互信。

　　在訂貨會(huì)的第一天，為了公司總經(jīng)理李裕陸帶領(lǐng)多位總監(jiān)在會(huì)場(chǎng)入口處列隊(duì)，鼓掌歡迎經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們的到來(lái)。這是一年一度水星人相聚的盛會(huì)，眾多熟悉的笑臉，難掩無(wú)比喜悅的心情。對(duì)于這支不斷刷新市場(chǎng)業(yè)績(jī)的千人大團(tuán)隊(duì)，公司領(lǐng)導(dǎo)的心中充滿(mǎn)了欽佩與關(guān)愛(ài)，這是一支多么團(tuán)結(jié)、和諧而又具有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍��！為了讓每一個(gè)與會(huì)的代表都感受到家一般的溫暖，此次訂貨會(huì)中，還派出了近百人的工作團(tuán)隊(duì)，細(xì)細(xì)分工會(huì)議接待、后勤保障與訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)等工作，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)伙伴的服務(wù)意識(shí)，如果發(fā)現(xiàn)有身體不適的代表，將第一時(shí)間內(nèi)給予關(guān)心與救助。
   

　　會(huì)場(chǎng)內(nèi)，大家也相應(yīng)以片區(qū)為單位集體入座，當(dāng)面對(duì)會(huì)議主持人給出的熱情問(wèn)候時(shí)，大家齊聲回復(fù)著“好！很好！非常好！水星明天會(huì)更好！”

訂貨現(xiàn)場(chǎng)推出新舉措

　　貨品是品牌最基礎(chǔ)最核心的推進(jìn)力，訂貨會(huì)前期基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)采集、確立訂貨目標(biāo)與訂貨會(huì)中多層面的數(shù)據(jù)分析同樣重要，這才為后期的多樣化的貨品營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)推廣活動(dòng)最重要的基礎(chǔ)依據(jù)。
在本屆訂貨會(huì)中，運(yùn)營(yíng)中心與渠道中心事前對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行了分類(lèi)整理。針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商所處的市場(chǎng)區(qū)域、經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力與開(kāi)發(fā)潛力進(jìn)行了等級(jí)劃分。對(duì)于有很強(qiáng)合作意向、綜合實(shí)力很強(qiáng)的客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)與業(yè)務(wù)維護(hù)。為了幫助經(jīng)銷(xiāo)商們又快又好地定好一盤(pán)貨，訂貨會(huì)還外聘講師來(lái)統(tǒng)一答疑解惑。訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)不僅派了多名經(jīng)驗(yàn)豐富的督導(dǎo)介紹產(chǎn)品，更配備了三十臺(tái)電腦，進(jìn)行信息錄入與資料匯總，并及時(shí)把每個(gè)套件系列訂貨量排名前三的產(chǎn)品列表公示，以供更多伙伴參考，并做及時(shí)調(diào)整。

　　研發(fā)中心把引導(dǎo)一年流行的時(shí)尚氣息與市場(chǎng)潮流帶到了訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，八大套件系列產(chǎn)品花型迥異，精美紛呈，秀出時(shí)代美感；天絲、長(zhǎng)絨棉、蠶絲面料的大量使用與細(xì)節(jié)工藝的改良則不斷提升產(chǎn)品質(zhì)感。品牌中心則把溫馨愜意、舒適健康的家居氛圍烘托出來(lái)。套件系列產(chǎn)品中的主推品前，不僅圖文并茂地標(biāo)注著產(chǎn)品信息與優(yōu)惠的訂貨政策，還配套立體的陳列布景來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商的視線(xiàn)。選材考究、精工細(xì)作的水星產(chǎn)品傳遞出親和的優(yōu)雅態(tài)度，讓人被其散發(fā)出溫馨所打動(dòng)。當(dāng)季上市的僅百余款套件新品，一如既往地得到了經(jīng)銷(xiāo)商們的推崇與喜愛(ài)。
訂貨會(huì)在融洽與熱鬧的氣氛中持續(xù)，董事長(zhǎng)李裕杰先生的到來(lái)，則帶動(dòng)了所有人的熱情，引發(fā)了訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的小小騷動(dòng)，大家不由自主地簇?fù)碓谒�周�(chē)�，還紛紛爭(zhēng)相與其握手交談，由此可見(jiàn)水星品牌領(lǐng)軍人物李裕杰先生的個(gè)人魅力非同一般。
　　為了配合水星秋冬新品上市的戶(hù)外賣(mài)場(chǎng)“星立方”也首度亮相，其宏偉時(shí)尚的外觀(guān)驚艷全場(chǎng)，引發(fā)眾多伙伴合影留念。