歐派：培育行業(yè)明星企業(yè)

　　紡織品行業(yè)是我國傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，在其服裝業(yè)、工業(yè)用紡織品業(yè)和家用紡織品業(yè)三個(gè)子行業(yè)中，家紡行業(yè)增長速度最快，發(fā)展前景最好。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)家紡人均消費(fèi)占消費(fèi)性支出的比例不足l%，如果每增加一個(gè)百分點(diǎn)，年需求可增加300多億元。隨著國內(nèi)居民生活水平的提高和住房條件的不斷改善，該行業(yè)面臨更廣闊的市場空間。

　　近年來，江蘇歐派紡織有限公司異軍突起，成為家紡行業(yè)的明星品牌，自2003年引入CIS系統(tǒng)，重金聘請香港某影視明星代言歐派家紡，從而拉開了歐派強(qiáng)力拓展終端渠道、打造歐派品牌、轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的大幕。一年來，借助資本的巨大推力，歐派依靠強(qiáng)大的發(fā)展基礎(chǔ)和生產(chǎn)管理優(yōu)勢，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，以家紡終端為中心，打造歐派家紡品牌，從初級產(chǎn)品到終端成品，從品牌形象的積累提升到經(jīng)營業(yè)績的飛速增長，歐派取得了良好的業(yè)績，逐步發(fā)展成為家紡行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，并力爭在5年內(nèi)把歐派打造成為國內(nèi)一流、世界知名的家紡企業(yè)。

　　江蘇歐派紡織有限公司通過轉(zhuǎn)型發(fā)展、高端研發(fā)、提升品牌、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合等舉措，擁有了持續(xù)、高效的競爭力，其成熟的戰(zhàn)略思路和成功的運(yùn)作模式，值得推廣和借鑒。

　　釋放優(yōu)勢 實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型

　　江蘇歐派紡織有限公司成立于2001年，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、零售于一體的大型家用紡織品生產(chǎn)、零售企業(yè)，年產(chǎn)床上用品逾400萬件套，連續(xù)多年位居全國家紡行業(yè)前列，是國內(nèi)極具競爭優(yōu)勢的家紡生產(chǎn)零售制造商之一。

　　公司擁有從面料到床上用品的完整產(chǎn)業(yè)鏈，具有強(qiáng)大的面料生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢和管理經(jīng)驗(yàn)，奠定了獨(dú)有的競爭優(yōu)勢。公司2003年進(jìn)軍家紡產(chǎn)業(yè)，逐步由一家以出口為主的外向型企業(yè)轉(zhuǎn)型為以內(nèi)銷家紡為主的零售服務(wù)型公司。

　　幾年間，歐派在轉(zhuǎn)型中嘗試了不同的銷售模式，并取得了顯著成果。公司依靠強(qiáng)大的發(fā)展基礎(chǔ)和生產(chǎn)管理優(yōu)勢，順利地進(jìn)行了經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化，2003年歐派家紡開始以外銷為主發(fā)展家紡；2006年公司開始進(jìn)軍家紡內(nèi)銷市場；2009年公司成功打造了新的家紡終端銷售模式。截至2011年10月，公司擁有直營和分銷商經(jīng)營的零售專賣店店鋪或?qū)９褚殉�過200家，覆蓋國內(nèi)26個(gè)省區(qū)市。

　　品牌文化 真情理念

　　歐派是一家擁有自主品牌的家紡企業(yè),曾先后榮獲中國免檢產(chǎn)品、中國名牌、中國馳名商標(biāo)、國際質(zhì)量認(rèn)證體系等多項(xiàng)品牌榮譽(yù)，連續(xù)多年榮獲中國家用紡織品設(shè)計(jì)大賽大獎。

　　歐派家紡的品牌定位非常清晰，就是致力于藝術(shù)、時(shí)尚、生活家紡的提供者，崇尚經(jīng)典、優(yōu)雅、品質(zhì)的品牌內(nèi)涵，形成了獨(dú)具魅力的品牌風(fēng)格和品牌理念，擺脫了品牌同質(zhì)化，實(shí)現(xiàn)了差異化發(fā)展。

　　據(jù)公司總經(jīng)理倪偉介紹，在品牌形象方面，歐派家紡確立了“有家，有愛，有歐派”的品牌傳播核心，以成功人士為目標(biāo)人群，將品牌定位的內(nèi)涵通過產(chǎn)品檔次、文化訴求等表現(xiàn)出來，并傳遞給消費(fèi)者，凸顯了消費(fèi)者的生活品質(zhì)和情趣。歐派家紡高度重視品牌推廣和運(yùn)作，確立了未來5年內(nèi)成長為家紡行業(yè)知名優(yōu)勢品牌的發(fā)展規(guī)劃，在品牌建設(shè)、形象宣傳等方面加大投入，與國內(nèi)知名家紡品牌咨詢公司形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，不斷提高歐派家紡的知名度和影響力，加快了品牌傳播力度，提升了品牌認(rèn)知度。

　　2011年6月25日至27日，江蘇歐派2011秋冬新品發(fā)布會暨上市一周年慶典在萊蕪會展中心舉行。本次新品發(fā)布會發(fā)布了2011秋冬新品和流行趨勢，推出了優(yōu)惠加盟政策；歐派家紡品牌形象代言人親臨會場，參加了各項(xiàng)品牌推介活動，與加盟商們進(jìn)行了面對面的交流和對話，并奉獻(xiàn)了精彩演出。來自全國各地的500多名代理商、合作伙伴、商場經(jīng)理等出席了本次盛會。

　　高端研發(fā) 引領(lǐng)潮流

　　歐派家紡始終追求時(shí)尚、典雅、亮麗的設(shè)計(jì)思路，產(chǎn)品定位于中高端，積極倡導(dǎo)一種全新的家居文化和生活理念，不斷提升生活的品質(zhì)、文化和內(nèi)涵，在設(shè)計(jì)研發(fā)、材質(zhì)選擇、藝術(shù)表現(xiàn)等方面具有鮮明的品牌特色，受到了追求生活高品質(zhì)顧客的青睞。

　　歐派家紡重視產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計(jì)和研發(fā)能力，擁有山東省省級技術(shù)中心，產(chǎn)品研發(fā)涵蓋花型設(shè)計(jì)、面料研發(fā)、工藝技術(shù)、配套產(chǎn)品等方面，研發(fā)的床品系列達(dá)到1000余種，每年有200多種新花型、新產(chǎn)品推向市場。上市以來，歐派先后舉辦了三次新產(chǎn)品發(fā)布會，發(fā)布新產(chǎn)品400多款，豐富的產(chǎn)品設(shè)計(jì)主題，新潮的花型圖案，獨(dú)特的面料運(yùn)用以及先進(jìn)的工藝處理，配合產(chǎn)品陳列組合，傳遞和表達(dá)了獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格和品牌文化，標(biāo)志著歐派家紡具備了把握流行趨勢、執(zhí)掌時(shí)尚的“話語權(quán)”。

　　歐派家紡積極采用新技術(shù)、新工藝、新原料，相繼開發(fā)了16大系列130余個(gè)新產(chǎn)品。目前，歐派有多項(xiàng)新產(chǎn)品獲得“國家級新產(chǎn)品”稱號，多項(xiàng)新產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)空白。新產(chǎn)品的開發(fā)已構(gòu)成了公司一大特色和發(fā)展亮點(diǎn)，確立了獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，贏得了市場青睞，為拓寬市場空間、開辟銷售渠道發(fā)揮了重要作用。

　　招商加盟 實(shí)現(xiàn)共贏

　　歐派家紡獲得如此大的成就，主要原因在于歐派的零風(fēng)險(xiǎn)投資和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品支持。根據(jù)各市場區(qū)域的不同，公司對每個(gè)城市的代理商都有廣告宣傳的支持，對代理商的市場開拓起到了極大的促進(jìn)作用。

　　目前，歐派家紡形成了集生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、物流于一體的管理機(jī)制，完善了銜接準(zhǔn)確的內(nèi)部工作流程，分工細(xì)致、責(zé)權(quán)明確、通力合作，具備了對終端渠道有足夠的幫、扶、管、控的能力；打造了從接收訂單、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品入庫、接收發(fā)貨申請、產(chǎn)品出庫一直到產(chǎn)品發(fā)送的一站式服務(wù)，為商場、代理商們提供了完善和高質(zhì)量的服務(wù)。這種直接面向零售終端的服務(wù)和支持系統(tǒng)大大提升了單店經(jīng)營能力和管理能力；對代理商，提供了“三大補(bǔ)貼”、“六項(xiàng)免費(fèi)”的優(yōu)惠政策和服務(wù)支持，給予店面裝修、媒體廣告和促銷活動等現(xiàn)金補(bǔ)貼，同時(shí)開展開店選址、裝修、陳列、活動策劃和專業(yè)物流配送、免費(fèi)的督導(dǎo)和培訓(xùn)等，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。引入信息管理系統(tǒng)，并逐步向代理商、專賣店、直營店等推廣，通過信息化管理有效處理采購入庫、庫存、客戶訂單、銷售發(fā)貨等環(huán)節(jié)的大量信息，及時(shí)、動態(tài)地掌握終端銷售與庫存，實(shí)現(xiàn)物流和資金流一體，實(shí)現(xiàn)信息集約化管理，打造了高效、快捷的業(yè)務(wù)管理流程。正是對渠道運(yùn)營管理系統(tǒng)及其市場營銷團(tuán)隊(duì)的重視，歐派家紡與合作伙伴形成了穩(wěn)定的合作關(guān)系，加盟商數(shù)量一路高歌猛進(jìn)，營銷網(wǎng)點(diǎn)遞增速度超過50％。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 拓展渠道

　　歐派家紡致力于成為國際國內(nèi)龍頭的家紡零售制造商，大力發(fā)展床品業(yè)務(wù)。為實(shí)現(xiàn)新店拓展計(jì)劃，加大直營店的鋪設(shè)力度，在北京、上海等直轄市及深圳等一線城市引入一批經(jīng)營理念先進(jìn)、資金實(shí)力雄厚、資源充足的代理商，借助代理商的力量，在各省的重點(diǎn)城市開設(shè)形象店。同時(shí)，憑借歐派家紡品牌的號召力、影響力，與銀座、百盛、茂業(yè)百貨、萬千百貨、利群等實(shí)力雄厚、知名度高的知名商業(yè)集團(tuán)形成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。定位高端，位居最繁華的商業(yè)地段，商業(yè)氣氛較濃，有著廣泛的客流。歐派家紡與這些知名百貨公司的合作是互利共贏的成功典范，將會對歐派家紡的品牌推廣和銷售渠道提供強(qiáng)大的支持，贏得廣闊的市場空間和發(fā)展空間。

　　年輕團(tuán)隊(duì) 事業(yè)保障

　　歐派家紡公司的員工平均年齡不到30歲，年輕富有朝氣，對事業(yè)執(zhí)著而充滿激情。歐派家紡中高層管理團(tuán)隊(duì)有專業(yè)、科學(xué)的管理能力，對品牌運(yùn)作有很好的認(rèn)識和管理能力。產(chǎn)品開發(fā)、銷售管理以及市場營銷等主要核心部門員工具有豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，公司還擁有資深、時(shí)尚、激情和極富個(gè)性的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。

　　同時(shí)，歐派家紡積極同國外的設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)交流合作，擁有強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)能力。致力于研發(fā)和設(shè)計(jì)，使歐派家紡的產(chǎn)品不斷向精品化及品牌化的方向邁進(jìn)。在機(jī)遇與競爭、挑戰(zhàn)并存的現(xiàn)代家紡市場，歐派家紡正以飽滿的激情、雄厚的資源以及專業(yè)的經(jīng)營能力，同心協(xié)力創(chuàng)造新的驕人業(yè)績。

　　超前運(yùn)作 領(lǐng)跑未來

　　一個(gè)公司能否擁有持續(xù)、高效的競爭力，關(guān)鍵在于企業(yè)戰(zhàn)略的正確性和執(zhí)行性。歐派家紡擁有成熟的戰(zhàn)略思路并擁有成功的運(yùn)作模式。

　　一年來，歐派家紡一直專注于床上用品制造與零售，取得了令人矚目的成就。公司董事長劉慶平表示，未來歐派將堅(jiān)持專業(yè)化的發(fā)展道路，抓住持續(xù)旺盛的內(nèi)需形式，集中所有資源，續(xù)寫歐派在床上用品行業(yè)新的輝煌篇章。

　　銷售網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的血脈，歐派家紡遵循“決勝終端”的市場法則，對銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行專業(yè)化管理。到2011年底，歐派家紡在全國設(shè)立的專賣店（柜）將達(dá)到700余家，形成更加強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　經(jīng)營好產(chǎn)品是品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，但歐派家紡從來沒有停留在產(chǎn)品經(jīng)營上，而是從創(chuàng)業(yè)伊始就樹立品牌意識，堅(jiān)持不懈地開展品牌經(jīng)營。歐派家紡不僅向消費(fèi)者提供了一系列品質(zhì)優(yōu)異、堪稱經(jīng)典的產(chǎn)品，而且在床品行業(yè)和消費(fèi)者心目中樹立起風(fēng)采獨(dú)具的品牌形象。歐派家紡將大力提高品牌運(yùn)作能力，繼續(xù)加大對歐派家紡品牌的投入，強(qiáng)化歐派“高貴、典雅、浪漫”的品牌形象，不斷提升歐派家紡的品牌含金量和市場占有率。

　　作為上市公司，歐派家紡在目前產(chǎn)品經(jīng)營和品牌經(jīng)營已經(jīng)比較成熟的條件下，將抓住有利時(shí)機(jī)積極實(shí)施終端戰(zhàn)略，把歐派家紡建設(shè)成為全體員工和加盟商的利益共同體和命運(yùn)共同體，建立科學(xué)的法人治理結(jié)構(gòu)，通過體制的變革建立強(qiáng)有力的激勵與約束機(jī)制，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，從而獲得企業(yè)長期發(fā)展所需的巨大動力。

　　歐派家紡將順應(yīng)形勢，在中國率先組建家紡企業(yè)集團(tuán)，實(shí)施資本運(yùn)作，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營，把握床品市場的發(fā)展方向，加速前進(jìn)，強(qiáng)勢打造家紡行業(yè)龍頭企業(yè)。