中國(guó) 土耳其家紡的下一站

土耳其紡織出口商協(xié)會(huì)主席Ibrahim BURKAY

　　41家參展企業(yè)的總體規(guī)模，白色背景風(fēng)格統(tǒng)一的參展風(fēng)格，使土耳其展團(tuán)在第17屆上海國(guó)際家用紡織品博覽會(huì)的幾個(gè)國(guó)際展團(tuán)中引人注目。緊鄰展覽中心主入口的W1館黃金位置，參展商整齊劃一的布展格局，各家品牌產(chǎn)品的整體亮相，參展企業(yè)數(shù)量比上屆的大幅增長(zhǎng)，都使得這個(gè)國(guó)家展團(tuán)的領(lǐng)軍人物——土耳其紡織出口商協(xié)會(huì)主席Ibrahim BURKAY先生感到滿(mǎn)意。在約定的時(shí)間，BURKAY先生在展位上接受了本報(bào)的獨(dú)家專(zhuān)訪，也由此開(kāi)啟了記者對(duì)土耳其家紡的探秘之旅。

　　為高增長(zhǎng)的市場(chǎng)而來(lái)

　　土耳其家紡在歐洲市場(chǎng)負(fù)有盛名，其窗簾、窗紗、沙發(fā)裝飾布、帷幔等家紡產(chǎn)品風(fēng)格鮮明，工藝獨(dú)特，擁有很高的市場(chǎng)知名度。采訪中，土耳其紡織出口商協(xié)會(huì)主席Ibrahim BURKAY十分看重中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展及其對(duì)土耳其家紡行業(yè)的重要意義。中國(guó)是世界第二大經(jīng)濟(jì)體，擁有13.5億人口，年GDP近10萬(wàn)億美元。在2009年，中國(guó)成為世界第一大出口國(guó)，在2010年繼續(xù)保持了這一領(lǐng)先地位。在家用紡織品領(lǐng)域，中國(guó)的出口居世界前列，同時(shí)也是重要的進(jìn)口國(guó)之一，中國(guó)與土耳其兩國(guó)的雙邊貿(mào)易額也連年攀升。

　　據(jù)BURKAY介紹，土耳其是全球三大家紡產(chǎn)品出口國(guó)之一，2010年家紡產(chǎn)品出口額超過(guò)了30億美元。2008、2009和2010年，土耳其紡織行業(yè)也經(jīng)歷了一場(chǎng)嚴(yán)峻和曠日持久的“經(jīng)濟(jì)馬拉松”，但最終實(shí)現(xiàn)了19%的行業(yè)總體增長(zhǎng)速度。2011年6月，土耳其家紡行業(yè)當(dāng)月的出口金額達(dá)2.6億美元，實(shí)現(xiàn)了37%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，創(chuàng)下了歷史新高。BURKAY希望借助土耳其家紡業(yè)高速發(fā)展勢(shì)頭和中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)大的消費(fèi)潛力，兩國(guó)的產(chǎn)業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)互利共贏。“在這40多家來(lái)華參展的土耳其企業(yè)中，有些已經(jīng)找到了在中國(guó)理想的合作伙伴，有些還正在尋覓中，這就是為什么有這么多土耳其家紡企業(yè)到來(lái)的原因�！彼�說(shuō)。

　　高端差異化產(chǎn)品是利器

　　KACAR紡織是參展本屆上海家紡展的土耳其窗飾面料生產(chǎn)商，在中國(guó)沈陽(yáng)已擁有一家代理經(jīng)銷(xiāo)商，打算以此為落腳點(diǎn)展開(kāi)對(duì)華業(yè)務(wù)。據(jù)這家代理商經(jīng)理於恒陽(yáng)表示，拿到土耳其KACAR紡織在中國(guó)的獨(dú)家代理權(quán)才8個(gè)多月時(shí)間，業(yè)務(wù)剛剛有了一些起色，要有明顯的進(jìn)展還須假以時(shí)日�！霸趪�(guó)內(nèi)市場(chǎng)，北京地區(qū)已經(jīng)聚集了很多的高端產(chǎn)品代理商和經(jīng)銷(xiāo)商，他們擁有豐富的市場(chǎng)資源和渠道優(yōu)勢(shì)，我們作為新進(jìn)入的代理商在這里并不具備太多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以，我們以沈陽(yáng)這樣的二線(xiàn)城市為發(fā)展中心，目標(biāo)市場(chǎng)是周邊城市如大連、旅順等旅游勝地的高檔住宅和旅游度假設(shè)施對(duì)高端產(chǎn)品的需求。從普通消費(fèi)者層面看，從小就集家庭寵愛(ài)于一身的‘80后’、‘90后’在成家立業(yè)擁有自己的住房以后，肯定也會(huì)追求舒適、豪華、溫馨的居住體驗(yàn)。當(dāng)他們真正了解了產(chǎn)品的獨(dú)特之處以后，高端產(chǎn)品對(duì)這些特定的消費(fèi)群體還是有一定吸引力的�！彼�說(shuō)。

　　在展位上，於恒陽(yáng)向記者展示了KACAR公司的一款雪尼爾提花面料。據(jù)他介紹，KACAR公司產(chǎn)品最大特點(diǎn)是生產(chǎn)工藝獨(dú)特，耐磨性能和耐日曬色牢度好。以主打品種雪尼爾提花面料為例，原料紗線(xiàn)是從德國(guó)進(jìn)口的滌綸長(zhǎng)絲，耐磨性能和耐日曬色牢度非常優(yōu)異，優(yōu)于國(guó)內(nèi)普通的化纖原料性能。花型設(shè)計(jì)由意大利設(shè)計(jì)師完成，保證了產(chǎn)品風(fēng)格符合歐洲一線(xiàn)市場(chǎng)的潮流風(fēng)向�？椩旒庸�則是在土耳其伊斯坦布爾的生產(chǎn)廠完成。在織造環(huán)節(jié)，這款面料將提花工藝的程度做到極致，使面料整體的凹凸立體感十分強(qiáng)烈。制成窗簾成品后，面料的光澤還會(huì)因視覺(jué)角度的不同產(chǎn)生變化。由于織物結(jié)構(gòu)細(xì)密，在懸掛使用后不容易被灰塵侵入，因此洗滌方便，長(zhǎng)期使用后仍可保持嶄新的色澤。

　　貼近中國(guó)市場(chǎng)仍需加力

　　除了擁有土耳其紡織出口商協(xié)會(huì)主席的頭銜以外，Ibrahim BURKAY還是一家名為BURKAY TEXTIL的土耳其裝飾面料企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者。公司的窗簾裝飾布品牌Demor的市場(chǎng)經(jīng)理Hasan TULUM說(shuō)，中國(guó)高端市場(chǎng)的消費(fèi)潛力對(duì)于土耳其生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)具有很大的吸引力，但是土耳其的家紡產(chǎn)品在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的過(guò)程中，普遍面臨著三方面的困難。一是要讓中國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者了解土耳其產(chǎn)品的獨(dú)特之處，因此進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的語(yǔ)言交流障礙問(wèn)題亟待解決；二是土耳其家紡產(chǎn)品基本定位在中高端市場(chǎng)，面對(duì)一個(gè)特定的消費(fèi)群體，如何找到潛在的市場(chǎng)，需要找到最合適的流通渠道；三是很多土耳其家用紡織品生產(chǎn)企業(yè)擔(dān)心產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，花型設(shè)計(jì)和工藝被很快仿冒或仿造，獨(dú)特的原創(chuàng)設(shè)計(jì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)得不到有效保護(hù)�！拔覀冿@然不希望看到自己花費(fèi)心力設(shè)計(jì)出來(lái)的花型被仿造制成廉價(jià)品在市場(chǎng)上蔓延。”Hasan TULUM說(shuō)。

　　在Demor品牌的系列展品中，有傳統(tǒng)紋樣的風(fēng)格產(chǎn)品，也有為數(shù)不少的設(shè)計(jì)大膽線(xiàn)條流暢的時(shí)尚之作。“即使是在土耳其，現(xiàn)在的年輕人也都喜歡現(xiàn)代感強(qiáng)烈的時(shí)尚設(shè)計(jì)，拘泥于傳統(tǒng)風(fēng)格的消費(fèi)者越來(lái)越少。在中國(guó)，我們更需要了解消費(fèi)者的喜好與偏愛(ài)�！�