盛宇家紡贏在“蝴蝶效應(yīng)”

　　在當(dāng)今的市場環(huán)境中，企業(yè)與企業(yè)之間、行業(yè)與行業(yè)之間都存在著激烈的競爭。企業(yè)在競爭中面臨著各種選擇，因此，如何在競爭中處于不敗之地，讓企業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路是非常重要的。競爭是殘酷的，企業(yè)一定要理性地分析市場環(huán)境和競爭對手，然后再投入到競爭中。

　　改革開放30多年來，中國企業(yè)的發(fā)展速度屢創(chuàng)世界紀(jì)錄，企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于企業(yè)家自身的成長增速。顯然，企業(yè)發(fā)展了，領(lǐng)導(dǎo)力也需要升級。但是如何升級也成為企業(yè)家需要考慮的切實(shí)問題。

　　自上世紀(jì)90年代以來，盛宇集團(tuán)在企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時，也在不斷提升企業(yè)內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)和管理層的領(lǐng)導(dǎo)能力。通過總結(jié)盛宇家紡領(lǐng)導(dǎo)力的發(fā)展計劃，記者可以得知，其核心的基礎(chǔ)是——提升武裝自我，并且在市場的變革中提高覺悟，獲得靈感。

　　“我覺得這種全新的思考方式，其實(shí)也很適合當(dāng)今中國的企業(yè)家�！笔⒂罴瘓F(tuán)董事長曾上教對記者說。這位出身農(nóng)民家庭的民營企業(yè)家顯然對現(xiàn)代企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)力有著深刻地認(rèn)識�！爱�(dāng)下最重要的工作也許不是讓領(lǐng)導(dǎo)者參加各種培訓(xùn)，而是首先讓他們理解什么才是真正的經(jīng)營，怎樣才能最好地體現(xiàn)出自己的經(jīng)營能力。”

　　“品牌經(jīng)營”如同自然生態(tài)系統(tǒng)中的“蝴蝶效應(yīng)”。經(jīng)營生態(tài)循環(huán)體系，既是一個開放的系統(tǒng)，更是一個充滿活力的一體化循環(huán)系統(tǒng)。企業(yè)家的一言一行以及一個微小的變化，都不可避免地會對體系內(nèi)的上下級個體產(chǎn)生影響，對企業(yè)自身品牌施加作用力，并在價值傳遞中產(chǎn)生凸值和凹地。

　　在這樣的生態(tài)環(huán)境體系下，作為企業(yè)成長所必不可少的助力手段——品牌效應(yīng)，就顯得尤為重要。

　　品牌效應(yīng)一：準(zhǔn)確定位中檔消費(fèi)人群

　　曾上教認(rèn)為，國內(nèi)市場的家紡品牌要么走中高端的精英品牌路線——“特許連鎖專賣＋商超專柜”的終端營銷模式，店面裝修豪華氣派，消費(fèi)人群多以商界精英、商務(wù)人士、高級白領(lǐng)為主，一件四件套售價一般在600元左右，主流產(chǎn)品的價格在幾千元，高價產(chǎn)品動輒上萬元；要么走低價流通路線——零售大賣場或批發(fā)市場，產(chǎn)品質(zhì)量無法保證，花色設(shè)計不能滿足消費(fèi)者要求，產(chǎn)品的選擇范圍較窄。

　　由此可見，家紡市場的競爭一般集中在高低兩端。然而，據(jù)統(tǒng)計，我國中等收入的工薪階層占人口比重的15%～20%，他們講究生活品位，消費(fèi)較為理性，對中檔家紡產(chǎn)品的需求極大。但是，在精英品牌和低端品牌的夾擊中，這些中檔品牌尚缺乏有效的運(yùn)營模式來打開和滿足市場，因而顯得都還比較弱小。

　　為此，盛宇家紡加大對國內(nèi)家紡市場的研發(fā)設(shè)計力度，銷售渠道也以連鎖專賣店、店中店、商超專柜或批發(fā)市場為主；在重點(diǎn)區(qū)域做促銷來吸引客戶，提高市場競爭力。

　　品牌效應(yīng)二：終端模式的革新方向

　　眾多周知，一些知名家紡品牌的加盟費(fèi)一般都在幾十萬元以上，招商條件也是千篇一律，其中包括投資不少于20萬元，店面不得低于40萬元等。然而，加盟這樣的店真的就能贏利嗎？

　　現(xiàn)在，許多加盟商都苦于找不到成本少又有前景的代理項(xiàng)目，家紡生產(chǎn)企業(yè)也普遍覺得利潤越來越薄，而許多消費(fèi)者卻又苦惱于像樣的家紡產(chǎn)品價格實(shí)在太高，價格適中的產(chǎn)品質(zhì)量又太差。在這種情況下，哪種渠道會成為未來家紡市場發(fā)展的主流？

　　思路決定出路。曾上教認(rèn)為，在大多數(shù)家紡企業(yè)和代理商被動銷售時，誰能率先出擊，改革營銷思路與方式，讓終端和產(chǎn)品活起來，誰就能搶得先機(jī)、謀得厚利，開拓出屬于自己的“藍(lán)�！笔袌�。

　　現(xiàn)階段，各家紡品牌招商都是在CBD開商超專柜或?qū)Ｙu店，激烈的競爭使得代理商們不得不犧牲利潤求銷量，但高昂的經(jīng)營成本讓越來越多的加盟商處于不贏利或虧損的狀態(tài)，投資盈利率越來越低，而大量的家紡店需要進(jìn)行重新定位和業(yè)態(tài)更新。以沃爾瑪?shù)攘闶鄢�市為例，國際化大賣場的業(yè)態(tài)革新均圍繞著社區(qū)服務(wù)和社區(qū)店的概念展開，流行“瘦身”進(jìn)駐社區(qū)，開設(shè)小而精的“便利店”，這無疑代表了未來零售業(yè)的主要發(fā)展方向。

　　盛宇家紡結(jié)合了我國家紡行業(yè)的實(shí)際狀況，引進(jìn)國際先進(jìn)的營銷理念，借鑒國際大品牌成功運(yùn)營模式，利用現(xiàn)代信息技術(shù)和手段，改造和提升了傳統(tǒng)家紡營銷方式，建立現(xiàn)代家紡的新型營銷模式。其中包括：首先，打造終端立體營銷。即在終端采取連鎖店經(jīng)銷、會員制營銷、網(wǎng)上直銷的“三維一體”營銷模式，并將這3種營銷方式集中在大型交易管理平臺上整體運(yùn)行，實(shí)行網(wǎng)上與網(wǎng)下同步操作、互動營銷，傳統(tǒng)經(jīng)營與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷有機(jī)結(jié)合。其次，建立“直通式”營銷鏈。即改變傳統(tǒng)營銷弊端——層層設(shè)代理、環(huán)環(huán)提價格，高成本、低利潤；實(shí)行直通式營銷鏈——廠價直銷，無中間環(huán)節(jié)，低成本運(yùn)營，為代理商創(chuàng)造最大利潤空間。再次，加盟方式自選。即可根據(jù)自身的條件和實(shí)力在城市代理、網(wǎng)站代理、網(wǎng)店代理3種加盟形式中任選，也可以在連鎖店、店中店、商超專柜中任選，或同時經(jīng)營總部分設(shè)的“城市網(wǎng)站”，并且，各代理商的性質(zhì)和級別都是平等的。最后，加盟代理商可以通過開連鎖店（商超專柜）的方式經(jīng)銷產(chǎn)品。即可通過“城市網(wǎng)站”直接銷售，也可以自主經(jīng)營網(wǎng)店，將自建的網(wǎng)站與總部網(wǎng)站有償鏈接。同時，還可以開展會員制營銷，以批發(fā)、團(tuán)購、行業(yè)推銷等多種形式銷售產(chǎn)品。這種方式使買賣過程變得更加自由、便捷，消費(fèi)者可在本地“城市網(wǎng)站”上直接購買，也可在網(wǎng)上選貨、訂貨，到本市或異地城市的連鎖店去看貨、提貨、退貨，批量定制加工。發(fā)達(dá)城市還可提供送貨上門服務(wù)，真正做到“足不出戶，輕松交易”。

　　在盛宇集團(tuán)的營銷模式中，社區(qū)早已不僅是單純的城鎮(zhèn)居民住宅區(qū)，而是集商業(yè)、醫(yī)療、教育、服務(wù)于一體的獨(dú)立生活區(qū)域。在社區(qū)（或街道）的商業(yè)區(qū)、公共服務(wù)中心或便民服務(wù)區(qū)及周邊的交通要道等人流密集處開一家社區(qū)店，主營日常生活必需的中檔家紡產(chǎn)品，符合社區(qū)居民就近購買家居日常生活用品的習(xí)慣以及省時省事、方便快捷的客觀要求，同時也彌補(bǔ)了家紡行業(yè)終端經(jīng)營上的空白。

　　品牌效應(yīng)三：賣點(diǎn)亦是流行趨勢

　　如今，環(huán)保低碳已成為全世界關(guān)注的熱點(diǎn)問題。“綠色設(shè)計”的理念出現(xiàn)得較早，在東方農(nóng)業(yè)文明中就出現(xiàn)過這種理念，而在工業(yè)文明中，20世紀(jì)60年代美國設(shè)計理論家維克多·巴巴納克也曾提出：設(shè)計師正面臨著人類需求最緊迫的問題——設(shè)計應(yīng)認(rèn)真考慮有限的地球資源的使用，并為保護(hù)地球承載更多的責(zé)任。哥本哈根會議對低碳的呼喚是地球的呼喚、大自然的呼喚、生命的呼喚……家紡產(chǎn)品作為現(xiàn)代人生活非常重要的有機(jī)組成部分，和人的親密接觸最多，對低碳的要求也更為直接和迫切。因此，家紡設(shè)計師能不能走在時代的前列，滿足人們對家紡低碳的要求，既是設(shè)計師水平的體現(xiàn)，也是其義不容辭的責(zé)任。

　　在盛宇集團(tuán)召開的“2011年營銷峰會暨秋冬新品發(fā)布會”上，其新產(chǎn)品的設(shè)計結(jié)合了國際最新的流行趨勢。發(fā)布會吸引了來自全國各地上百名經(jīng)銷商、10余家媒體共計800多人參加，規(guī)�？涨啊�

　　據(jù)盛宇集團(tuán)設(shè)計總監(jiān)介紹，在本次新品發(fā)布會上，盛宇集團(tuán)展示的“豪門爵士”經(jīng)典系列、“豪門爵士”奢華系列、“盛世花園”印加繡系列、“拉舍爾”棉絨系列、“中國紅”婚慶系列、被芯主題——“被你所愛”健康唯美系列共六大系列新品，不僅從設(shè)計色彩上有了重大突破，而且在產(chǎn)品的面料選擇上也有了更多的創(chuàng)新和突破。本次新品發(fā)布會不僅從產(chǎn)品系列上展示了新品的時尚和高檔，其設(shè)計還結(jié)合了當(dāng)下的流行趨勢，每款新品都體現(xiàn)出了最新的流行元素。而且從每一個表現(xiàn)細(xì)節(jié)上都凸顯了盛宇家紡“跨越和崛起”的設(shè)計主題。

　　“豪門爵士”經(jīng)典系列以金絲提花面料為主，整體展現(xiàn)出經(jīng)典、唯美的風(fēng)格，面料富有質(zhì)感，在燈光的照耀下顯得古典而優(yōu)雅，同時具有宮廷般特質(zhì)；產(chǎn)品在經(jīng)典品位的基礎(chǔ)上，加以小小的改變，給人帶來耳目一新的感覺。

　　“豪門爵士”奢華系列以時尚、典雅的風(fēng)格迎合了高端客戶的需求，該系列特別推出了純真絲、甲殼素、色織面料產(chǎn)品，精心的設(shè)計體現(xiàn)出了歐美風(fēng)格；高檔的繡花床品，配上后現(xiàn)代古典歐美風(fēng)格的家具，體現(xiàn)出了尊貴奢華的家居風(fēng)格。

　　“拉舍爾”棉絨系列以純棉的面料經(jīng)編織工藝為主,在光潔平整的布面上編織出絨毛，使得絨面平整，手感柔軟舒適，質(zhì)感豐厚，且不掉毛，易于護(hù)理；經(jīng)過環(huán)�；钚杂∪�，花型新穎，色彩亮麗；絨面豐盈的新面貌吸引了眾多消費(fèi)者購買，而且在使用時，會使人產(chǎn)生一種溫暖、輕柔的貼身舒適感，保暖性強(qiáng)，讓消費(fèi)者在冬季里告別電熱毯的煩惱，舒心度過每一個寒冷冬夜。

　　“中國紅”婚慶系列在原有“喜慶”的基礎(chǔ)上，融合了西方的經(jīng)典元素，渲染出溫馨、浪漫、熱情的氛圍。用經(jīng)典的色彩，新型的木棉面料，精致的設(shè)計，打造出了完美的婚慶床品。

　　品牌效應(yīng)四：把根留住

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)專家茅于軾在《民營企業(yè)壽命取決于領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)》一文中說過：中國民營企業(yè)平均壽命不到3年。而盛宇集團(tuán)從1996年創(chuàng)辦蒼南縣盛宇紡織羽絨制品廠至今，已經(jīng)走過10多個年頭。

　　經(jīng)過10多年的艱辛發(fā)展，今天的盛宇集團(tuán)已成為目前國內(nèi)家紡行業(yè)唯一一家“全國無區(qū)域企業(yè)”。最令曾上教驕傲的是，盛宇家紡已經(jīng)打造出了一條從紡紗、織布、印染、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品制作到品牌運(yùn)作、銷售貿(mào)易綜合優(yōu)勢突出的家紡產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞及歐美等國際市場。盛宇集團(tuán)也成為了目前國內(nèi)家紡行業(yè)不可或缺的企業(yè)集團(tuán)之一。

　　在曾上教看來，企業(yè)經(jīng)營旨在做大做強(qiáng)，“大”源于戰(zhàn)略，“強(qiáng)”源于執(zhí)行。面對激烈的市場競爭，盛宇實(shí)施“品牌定位高、產(chǎn)品品質(zhì)高、服務(wù)質(zhì)量高、產(chǎn)品價格低”的“三高一低”經(jīng)營戰(zhàn)略，繼續(xù)實(shí)施低成本戰(zhàn)略，以創(chuàng)新為著手點(diǎn)，以品牌建設(shè)為主線，大力開展內(nèi)部流程改造，大力推進(jìn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型，提升銷售渠道質(zhì)量，實(shí)施大策劃、大生產(chǎn)、大儲備、大營銷、零庫存的戰(zhàn)略思想，著力打造企業(yè)核心競爭力，做大做強(qiáng)市場，努力實(shí)現(xiàn)“把盛宇家紡?fù)葡蛐赂叻濉钡目傮w發(fā)展思路。