紡企：做品牌要靠真刀真槍

　　了解了面料企業(yè)的新品研發(fā)現(xiàn)狀和營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展，再來(lái)與企業(yè)談品牌建設(shè)，一切顯得更加順理成章。在對(duì)江陰福斯特紡織有限公司、浙江易真金紡織有限公司、上海鼎天紡織品有限公司的采訪中，雖然他們的品牌定位不盡相同，對(duì)品牌真諦也是各有見(jiàn)解，但他們表達(dá)出了一個(gè)共同的認(rèn)知：做品牌就要亮出真刀實(shí)槍。這應(yīng)該也是所有行走在品牌路上的面料企業(yè)的心聲。

　　精準(zhǔn)定位是品牌發(fā)展強(qiáng)勁引擎

　　企業(yè)的品牌定位是什么？

　　福斯特：公司成立于2006年，在短短幾年的發(fā)展中，我們從江陰市"工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)"到"中國(guó)色織面料色彩研發(fā)基地"，公司現(xiàn)在不僅有各種常規(guī)襯衫面料產(chǎn)品，還將一部分產(chǎn)品定位于高端襯衫面料，高端產(chǎn)品不僅能為公司帶來(lái)高達(dá)20%的利潤(rùn)，還能潛移默化的提升公司的整體氛圍。目前，"Firstextile"品牌標(biāo)志已經(jīng)漸漸深入到所有業(yè)內(nèi)人的心中，為我們的高端襯衫面料打出了響亮的品牌。

　　此外，高端產(chǎn)品能夠代表公司的研發(fā)實(shí)力，能為公司更進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、吸引更多的客戶奠定更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　易真金：作為一家生產(chǎn)提花面料的企業(yè)，公司產(chǎn)品定位清晰，不但利于設(shè)計(jì)研發(fā)新產(chǎn)品，也利于更有針對(duì)性的尋求客戶。目前公司的面料品牌--芙洛拉，直指成熟女裝，面向30歲以上的消費(fèi)者。接下來(lái)，公司會(huì)把芙洛拉品牌市場(chǎng)定位上的年齡跨度拉大，每個(gè)年齡段再細(xì)分一些，針對(duì)市場(chǎng)不同年齡段的需求，在產(chǎn)品的花型大小、顏色配比上變化，以達(dá)到不同的成衣效果，讓客戶的范圍更廣。

　　鼎天：鼎天的發(fā)展理念是"專(zhuān)注高級(jí)定制，堅(jiān)持設(shè)計(jì)創(chuàng)新"。公司在2008年收購(gòu)了占地8000平方米的一家工廠后，快速進(jìn)行市場(chǎng)布局。現(xiàn)已構(gòu)成以上海為總部，市場(chǎng)覆蓋中國(guó)主要省市，并在紐約、巴黎建立了海外分支機(jī)構(gòu)。形成以紐約、巴黎為時(shí)尚資訊與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心，上海為運(yùn)營(yíng)中心，浙江省為生產(chǎn)中心、產(chǎn)品檢測(cè)中心與物流中心，海內(nèi)外各主要市場(chǎng)中心為銷(xiāo)售中心的矩陣結(jié)構(gòu)。我們的目標(biāo)很明確，就是要做"全球女裝提花面料第一品牌"，趕超意大利的面料定制水準(zhǔn)，做好中國(guó)自己的面料高級(jí)定制。

　　夯實(shí)基礎(chǔ)為品牌保駕護(hù)航

　　企業(yè)的品牌基礎(chǔ)是什么？

　　福斯特：對(duì)于福斯特來(lái)講，產(chǎn)品就是做好品牌的基礎(chǔ)。而公司在高端襯衫面料的原料選擇上更加講究，主要以可生物降解、循環(huán)再生的功能性原料為主，此外，功能性更為豐富的木纖維、竹炭纖維、甲殼素纖維、聚乳酸纖維等原料的應(yīng)用也越來(lái)越多。

　　同時(shí)，賦予產(chǎn)品更多的附加價(jià)值，也是打造高端襯衫面料品牌的決定性因素。首先是產(chǎn)品系列化，每個(gè)產(chǎn)品系列都有一個(gè)特定的消費(fèi)群體，每個(gè)消費(fèi)群體都能在福斯特找到滿意的產(chǎn)品；其次是設(shè)計(jì)新穎化，每個(gè)產(chǎn)品都含有一定的流行元素，每個(gè)產(chǎn)品都能不同程度體現(xiàn)時(shí)尚潮流；還有功能多樣化，每個(gè)產(chǎn)品都有與眾不同的功能，每個(gè)產(chǎn)品的功能都各具特色，有些產(chǎn)品還兼具多種功能。有了這幾樣，就不愁沒(méi)有客戶，不愁打不出品牌。

　　易真金：公司經(jīng)常帶領(lǐng)設(shè)計(jì)研發(fā)人員去歐洲了解時(shí)尚資訊、感受時(shí)尚氛圍，借鑒歐洲提花面料的最新設(shè)計(jì)和最高工藝，再回來(lái)做出具有品牌特色的提花面料。坦白地講，很多歐洲的先進(jìn)設(shè)計(jì)和工藝是我們學(xué)不來(lái)的，畢竟在工藝方面，整體上國(guó)內(nèi)與國(guó)外相比還有差距，某些后整理技術(shù)還相對(duì)落后。因此，一定要在不斷提升自身弱項(xiàng)的同時(shí)，把握住自身的優(yōu)勢(shì)，并將其發(fā)揮到最大。這才是讓品牌穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　鼎天：首先，鼎天有自己的一流的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，在設(shè)計(jì)上非常注重創(chuàng)新，不斷通過(guò)創(chuàng)新尋求突破、提升品牌的附加值；此外，在花型上鼎天有自己的版權(quán)，客戶可以享受到封版的版權(quán)服務(wù)，快速的反應(yīng)機(jī)制可以讓客戶與企業(yè)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，滿足客戶真正的需求；同時(shí)，鼎天可以在7天內(nèi)為客戶打出小樣，而同行企業(yè)往往需要20天才能完成，在時(shí)間上鼎天首先贏得了先機(jī)，為鼎天的持續(xù)發(fā)展奠定了可靠基礎(chǔ)。

　　不斷付出是為了更大收獲

　　企業(yè)認(rèn)為做品牌最重要的是什么？

　　福斯特：發(fā)展科技與品牌是面料企業(yè)的一大目標(biāo)，而對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的把握以及對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的理解更是現(xiàn)階段面料企業(yè)的重點(diǎn)工作，也是對(duì)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展最有價(jià)值的一方面。因此，一直以來(lái)公司不僅在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面大力投入，加強(qiáng)對(duì)社會(huì)文化意識(shí)和生活方式的研究，還通過(guò)系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析，預(yù)測(cè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方向，著重于流行色彩的研究、新型環(huán)保材料的應(yīng)用、生產(chǎn)工藝技術(shù)的創(chuàng)新和功能性后整理的開(kāi)發(fā)等方面。

　　易真金：公司所走的每一步，都印證了"易真金"三個(gè)字：用貨真價(jià)實(shí)和真心實(shí)意來(lái)?yè)Q取客戶的認(rèn)可。一方面對(duì)客戶始終真誠(chéng)相待，切實(shí)從客戶的需求出發(fā)；同時(shí)，我們的產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)，品質(zhì)和質(zhì)量都向高水平看齊，讓自己獲利，當(dāng)然也要讓下游客戶獲利，雙贏的同時(shí)獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)固的合作，也讓品牌有了更遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　鼎天：鼎天認(rèn)為，好的產(chǎn)品更需要專(zhuān)業(yè)而優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)相配套，鼎天面向全體終端客戶的個(gè)性定制服務(wù)、免費(fèi)打小樣、不設(shè)起訂量、嚴(yán)格的版權(quán)保護(hù)，目的就是為客戶帶來(lái)真正的利益。同時(shí)，在50%外銷(xiāo)、50%內(nèi)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)模式基礎(chǔ)上，鼎天堅(jiān)持全部選擇高端客戶，另外不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，每個(gè)市場(chǎng)區(qū)域不超過(guò)總營(yíng)銷(xiāo)的30%，每個(gè)訂單的量比之前變小了，價(jià)格仍保持在5美元~6美元/米，即便這樣，相對(duì)于國(guó)外動(dòng)輒每米十幾歐元的產(chǎn)品，在保證提供優(yōu)質(zhì)面料的同時(shí)，鼎天也在價(jià)格上就占據(jù)了相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。雖然表面上公司付出了很多，但贏得了更多的客戶和信任，這是更大的收獲，也是奠定品牌基業(yè)的重要方面。