家紡企業(yè)：不要讓渠道變成浮云

　　中國的商界有一個(gè)說法——“渠道為王”，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單四個(gè)字，就能把營銷渠道的重要性體現(xiàn)出來。簡(jiǎn)單地說，營銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。那么，作為企業(yè)，怎樣向營銷渠道要效益？每個(gè)品牌家紡企業(yè)肯定都有自己的想法。

　　我們發(fā)現(xiàn)，去年一整年，國內(nèi)家紡市場(chǎng)的品牌似乎變得更多，之前專做外銷的品牌也開始進(jìn)軍內(nèi)銷市場(chǎng)，可謂競(jìng)爭(zhēng)激烈。有資料統(tǒng)計(jì)，2010年我國家紡主流品牌涌現(xiàn)率以10%的速度遞增，產(chǎn)銷量增幅達(dá)到30%，同比增長(zhǎng)15%，面對(duì)這個(gè)數(shù)字，眾多的家紡企業(yè)開始為適應(yīng)變化的市場(chǎng)想了很多對(duì)策，自然而然的，營銷渠道也發(fā)生了變化。

　　說到國內(nèi)的家紡行業(yè)，在營銷渠道上多采取開加盟店、專賣店或者進(jìn)入商場(chǎng)、超市和批發(fā)市場(chǎng)等模式，在這幾種渠道模式中，連鎖加盟專賣店無疑是近年來發(fā)展最快、企業(yè)傾注心力最多的一種。對(duì)消費(fèi)者來說，連鎖加盟專賣店就是最直觀的一個(gè)平臺(tái)，通過這個(gè)平臺(tái)，可以更全面的了解一個(gè)家紡品牌的形象、產(chǎn)品、價(jià)格。當(dāng)然，對(duì)一些實(shí)力雄厚的大企業(yè)來說，專賣店在塑造品牌形象、增加利潤等方面都起著至關(guān)重要的作用。比如家紡界的“三巨頭”羅萊、富安娜和夢(mèng)潔，其競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)也包括各家企業(yè)專賣店的多少。但是，這個(gè)模式對(duì)中小企業(yè)來說，也是心有余而力不足。由于中小企業(yè)在資金、管理、服務(wù)等方面的欠缺，使得專賣店模式無法達(dá)到預(yù)期的效果。

　　現(xiàn)在，“一站式”、“專業(yè)化”這些源自家居建材的經(jīng)營概念，也逐漸融入到家紡領(lǐng)域里，給家紡企業(yè)們帶來了新的契機(jī)。應(yīng)該說，這種概念其實(shí)是把相對(duì)較為傳統(tǒng)的專賣店渠道模式引入了更深的層次。

　　在這方面，凱盛家紡不能不說順應(yīng)了這個(gè)潮流。凱盛家紡一直以“一個(gè)夢(mèng)想，一種生活”為口號(hào)，宣傳“一體化情感家紡”的定位。跟據(jù)凱盛品牌理念中的表述，“一體化”是指滿足消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品整體性、配套化、多樣化的消費(fèi)需求；“情感家紡”是指深入消費(fèi)者豐富的感情世界，滿足他們對(duì)家紡產(chǎn)品個(gè)性化和情感性的內(nèi)心喜好和追求，以此實(shí)現(xiàn)功能價(jià)值一體、感性理性一體的全面滿足。從中我們能感覺到一種變化，或許這就是凱盛品牌在營銷渠道方面的與眾不同之處。

　　在電子商務(wù)迅猛發(fā)展的今天，哪個(gè)家紡企業(yè)不通過網(wǎng)絡(luò)來推銷自己的產(chǎn)品，似乎就被認(rèn)為已經(jīng)落后了。幾乎所有已經(jīng)形成一定規(guī)模的家紡企業(yè)都興沖沖的做了自己品牌的網(wǎng)絡(luò)渠道。于是，我們看到博洋家紡單日賣了幾千萬，看到了羅萊和富安娜因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)渠道侵權(quán)對(duì)簿公堂。有了這些事件，能不說網(wǎng)絡(luò)渠道的魅力非凡嗎？

　　不過，想要做好網(wǎng)絡(luò)渠道也并不容易，前面說到以加盟專賣店為主要營銷渠道，要突出品牌的形象，網(wǎng)絡(luò)渠道也同樣如此。家紡企業(yè)可以以價(jià)取勝、也可以以量取勝，甚至可以讓電子商務(wù)渠道滲透到各個(gè)銷售渠道中，讓不同渠道發(fā)揮不同的作用。孤立地開展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道對(duì)以加盟招商為主體的家紡企業(yè)來說是最不可取的。

　　據(jù)了解，為了避免實(shí)體店鋪與網(wǎng)絡(luò)店鋪產(chǎn)生不必要的沖突，盛宇家紡在前不久采取了“三店合一”的營銷策略。所謂三店合一，是指“加盟店+直營店+網(wǎng)上商城”三種營銷渠道相結(jié)合，形成“鐵三角”的態(tài)勢(shì)。這樣，目標(biāo)客戶群體的輻射面就變得更加廣闊，家紡企業(yè)盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)也變得更加容易了。

　　其實(shí)，無論是傳統(tǒng)中的“一體化”，還是新發(fā)展中的“多元化”，怎樣去做，怎樣做的更好還是要看家紡企業(yè)自身的覺悟。整個(gè)行業(yè)看重的，不是選擇的過程，而更多的是以結(jié)果去評(píng)判。

　　誰都不想看到自己付出的精力變成浮云，所以，家紡企業(yè)是不是到了重新審視自己營銷渠道的時(shí)候了呢？