家紡企業(yè)的營銷哲學(xué)

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的盛行，人們的生活方式發(fā)生了巨大的變化。毫不夸張地說，通過電子商務(wù)，人們的日常所需都能夠得到滿足。

　　在80后、90后的人群中，“宅生活”盛行，宅男宅女們青睞網(wǎng)絡(luò)購物。網(wǎng)絡(luò)購物因?yàn)槭�時(shí)省力、價(jià)格便宜，深受年輕消費(fèi)群體的歡迎。有需求就有市場，并且這一市場還在不斷地?cái)U(kuò)大。

　　電子商務(wù)：最省錢、最具發(fā)展前景

　　成功案例：水星家紡、羅萊家紡

　　電子商務(wù)營銷模式一般分為C2C、B2C、B2B三種，三種營銷模式各有利弊。跟傳統(tǒng)的營銷渠道相比，電子商務(wù)營銷的銷售額以及商業(yè)利潤非常有限，但是這種營銷方式成本低，同時(shí)能夠產(chǎn)生廣泛的影響。

　　因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)用戶群體比較偏向年輕化，所以家紡企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)營銷時(shí)要更關(guān)注年輕消費(fèi)群體的生活喜好，為以后的市場拓展打下基礎(chǔ)。

　　近幾年，家紡行業(yè)中的知名廠商都逐漸開展了電子商務(wù)，使得行業(yè)的競爭從線下拓展到了線上。水星家紡早在2004年就開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，三種電子商務(wù)模式全都建立了起來。據(jù)悉，2008年，水星家紡的網(wǎng)絡(luò)銷售額突破了1000萬元，雖然比起近10億元的傳統(tǒng)渠道銷售額來說，這只是個(gè)小數(shù)字。但根據(jù)水星網(wǎng)絡(luò)銷售的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，來自網(wǎng)絡(luò)的詢盤從未中斷過，網(wǎng)絡(luò)銷售除了創(chuàng)造直接的銷售額外，還創(chuàng)造了更多間接經(jīng)濟(jì)效益。其中的最大受益者是該公司招商部、外貿(mào)部和市場部。這都說明電子商務(wù)蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)。

　　體育營銷：健康文化、情感共鳴

　　成功案例：孚日家紡、維科家紡

　　體育營銷是以體育活動(dòng)為載體，推廣產(chǎn)品和品牌的一種市場營銷活動(dòng)。即把企業(yè)的資源進(jìn)行重新整合，將體育文化融入到企業(yè)產(chǎn)品中去，實(shí)現(xiàn)體育文化、品牌文化與企業(yè)文化三者結(jié)合，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注。所以，從這個(gè)角度來說，體育營銷強(qiáng)調(diào)的是一種文化，真正執(zhí)行體育營銷的企業(yè)，銷售的不是產(chǎn)品，而是一種文化，一種與消費(fèi)者針對(duì)體育產(chǎn)生共鳴的情感。

　　體育營銷對(duì)公司的品牌具有促進(jìn)作用，因?yàn)轶w育本身是有活力的、健康的、有競爭意識(shí)的，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，非常需要這種理念與之對(duì)接。再者，體育賽事具有廣泛的輿論影響力以及媒體曝光率，根據(jù)心理學(xué)的曝光效應(yīng)原理，它是一個(gè)較好的廣告宣傳載體。

　　體育營銷最常用的形式是體育賽事贊助和成為體育賽事的指定用品。因家紡產(chǎn)品與體育賽事本身的聯(lián)系較小，故而前一種形式使用較少，后一種才是家紡企業(yè)使用的主要方式。

　　近年來，隨著中國體育賽事不斷市場化、國際化，高端體育賽事獲得了越來越多的媒體關(guān)注。因此，一些家紡企業(yè)把目光投向了體育營銷平臺(tái)。

　　2008年，孚日成為北京奧運(yùn)會(huì)家紡類產(chǎn)品的特許生產(chǎn)商和零售商；2009年5月，孚日又正式被授權(quán)為“第十一屆全運(yùn)會(huì)”特許經(jīng)銷商。孚日希望通過贊助體育賽事的傳播平臺(tái)，為品牌的快速健康發(fā)展注入新的活力。而維科則選擇了贊助2009年亞洲方程式國際公開賽（AFG）的方式為品牌做宣傳。

　　作為國內(nèi)頂級(jí)賽車運(yùn)動(dòng)，AFG的稀缺性和唯一性注定了其擁有超高的關(guān)注度和影響力，具有不可估量的推廣意義。在大賽上，維科家紡?fù)ㄟ^冠名車隊(duì)、大賽指定家紡產(chǎn)品等廣告形式將維科品牌和產(chǎn)品最大限度地推廣出去。同時(shí)，借大賽的其它杠桿活動(dòng)和CCTV5、湖北衛(wèi)視等媒體的全程報(bào)道，將企業(yè)形象、品牌形象、品牌價(jià)值和產(chǎn)品特色傳遞到更廣闊的目標(biāo)群體中，達(dá)到整合營銷和整體推廣的目的。

　　路演營銷：提高品牌美譽(yù)度

　　成功案例：恐龍家紡

　　“路演”譯自英文Roadshow，原指國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式。

　　近年來，路演已成為一種新型的宣傳推廣模式，被其他行業(yè)成功移植，概念和內(nèi)涵得到了改變和延伸。暖睡康曾以“怕冷就蓋暖睡康”為主題，在全國路演，吸引了無數(shù)眼球。

　　在競爭環(huán)境日趨激烈的背景下，越來越多的家紡企業(yè)采用路演來促進(jìn)銷售、推廣品牌。路演活動(dòng)最根本的目的是引起目標(biāo)人群的關(guān)注，起到宣傳推廣品牌的作用。

　　前不久，恐龍家紡在上海展開路演活動(dòng)，并陸續(xù)在北京、西安、成都等城市舉辦，旨在提高品牌的美譽(yù)度。

　　恐龍家紡在路演中展示了打破吉尼斯記錄的現(xiàn)今最大的靠枕，其推廣形式中將明星、吉尼斯、環(huán)保幾個(gè)元素成功地結(jié)合在一起，吸引了眾多消費(fèi)者的眼球，增加了產(chǎn)品的銷量。