小綿羊家紡 商超渠道領(lǐng)頭羊
小綿羊成立于1995年,經(jīng)過十幾年的發(fā)展,小綿羊已經(jīng)成為一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷售為一體的大型家紡企業(yè)。2007年 “小綿羊”被認(rèn)定為“上海市著名商標(biāo)”。
十五周年,鑄造輝煌
小綿羊,這個(gè)聽上去就充滿著溫馨的名字,到2010年,已經(jīng)成立了15周年。在經(jīng)歷過多年的艱苦創(chuàng)業(yè)和頑強(qiáng)拼搏之后,成為了以研發(fā)、生產(chǎn)及銷售床上系列用品為主的國(guó)內(nèi)著名家紡企業(yè)。嚴(yán)格的質(zhì)量管理為企業(yè)贏得了中外客戶的良好信譽(yù),也讓企業(yè)獲得了更多的榮譽(yù)。小綿羊品牌先后榮獲上海市著名商標(biāo)、上海市名牌產(chǎn)品榮譽(yù)稱號(hào),小綿羊桑蠶絲被獲得中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào)。并先后通過ISO9001:2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)境管理體系的認(rèn)證,公司在江蘇和上海設(shè)有兩個(gè)大型生產(chǎn)基地,總占地面積達(dá)20萬平米,建筑面積9.5萬平米,擁有最先進(jìn)的床上用品生產(chǎn)和檢測(cè)設(shè)備;現(xiàn)有員工2200多人,各類專業(yè)技術(shù)人員320多人;無論是公司總資產(chǎn)還是年銷售額,在國(guó)內(nèi)行業(yè)中均處于領(lǐng)先地位!靶【d羊”這個(gè)品牌,也已經(jīng)深入到消費(fèi)者的心中,被人們津津樂道。
超市是以顧客自選方式經(jīng)營(yíng)的大型綜合性零售商場(chǎng)。是許多國(guó)家主要的商業(yè)零售組織形式。超市因其具有商品種類繁多、價(jià)格親民的特點(diǎn),深受消費(fèi)者的歡迎。1978年,超市被引入我國(guó),20多年后的今天,人們?nèi)コ匈?gòu)物已經(jīng)成為生活中不可缺少的部分。近幾年,超市的增長(zhǎng)速度和銷售處于一個(gè)快速發(fā)展的階段,大大小小的超市覆蓋了從一線城市到村鎮(zhèn)的每個(gè)角落,伴隨著超市的擴(kuò)張,家紡用品的銷售渠道也開辟了一塊新天地,各大超市逐漸成為家紡企業(yè)的銷售渠道之一。
小綿羊家紡一直以超市為主要銷售渠道,并高度配合超市的營(yíng)銷模式來增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。如今的小綿羊已牢牢把握住在超市家紡產(chǎn)品中的市場(chǎng)地位。公司在全國(guó)建有完善的銷售網(wǎng)絡(luò),在各大、中城市設(shè)立直銷點(diǎn)2000多個(gè),有50多家專賣店,是沃爾瑪、家樂福、大潤(rùn)發(fā)、歐尚、樂購(gòu)、世紀(jì)聯(lián)華、卜峰蓮花、好又多、華聯(lián)等全國(guó)連鎖超市的首選供應(yīng)商。
超市商品的特點(diǎn),也正是小綿羊產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。包裝簡(jiǎn)單,注重環(huán)保、低碳的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者來說無疑省去了許多不必要的開支。小綿羊公司認(rèn)為,超市銷售的家紡產(chǎn)品與百貨商場(chǎng)的截然不同,正是這種精準(zhǔn)的定位才使得小綿羊企業(yè)才可以更好選擇目標(biāo)市場(chǎng),吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。
目前,家紡行業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品質(zhì)量差別并不明顯,同質(zhì)化、同價(jià)化、甚至同步化已經(jīng)愈演愈烈。對(duì)于主推商超渠道的小綿羊來說,想要發(fā)展僅僅依賴于超市渠道的擴(kuò)張,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。而最根本的還是如何塑造專屬的品牌形象。當(dāng)一個(gè)品牌知名度高并且足夠強(qiáng)勢(shì)時(shí),所帶來的不僅是品牌價(jià)值的增長(zhǎng),也可以說,無形的品牌效應(yīng)才是一個(gè)家紡企業(yè)的成長(zhǎng)空間和利潤(rùn)空間。
把握市場(chǎng),多元發(fā)展
眾所周知,超市的利潤(rùn)主要來源于批發(fā)和零售之間的差價(jià)。隨著國(guó)外一些大型超市在中國(guó)的逐步擴(kuò)張,各超市之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈,包括費(fèi)用和各種附加條件也變得越來越苛刻。
這就需要進(jìn)駐商超的家紡企業(yè),一定要配合市場(chǎng)變化的腳步來提升企業(yè)形象。對(duì)于家紡企業(yè)來說,品牌的風(fēng)險(xiǎn)無時(shí)無刻存在,有時(shí)由于企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),有時(shí)由于服務(wù)跟不上,有時(shí)由于品牌資本盲目擴(kuò)張,運(yùn)作不佳,這些都是家紡企業(yè)不得不面臨的問題。
小綿羊家紡在主抓質(zhì)量,提升品牌形象的同時(shí),在發(fā)展方面,選擇了同超市的擴(kuò)張齊頭并進(jìn)的道路,一方面加大了品牌的覆蓋面;另一方面也避免了盲目擴(kuò)張所帶來的影響。在與超市的合作方面,小綿羊家紡果斷選擇與誠(chéng)信度低的合作對(duì)象中止合作,與優(yōu)質(zhì)合作伙伴加強(qiáng)合作。
同時(shí),為了規(guī)避不必要的風(fēng)險(xiǎn),小綿羊公司制定出一套“立足家紡主業(yè),加快品牌建設(shè),開拓多元渠道,加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè),強(qiáng)化內(nèi)部管理,提升品牌形象”的發(fā)展戰(zhàn)略。創(chuàng)造了屬于該企業(yè)特有的“小綿羊模式”。
隨著家紡市場(chǎng)的成熟,消費(fèi)者的消費(fèi)心理也會(huì)日趨理性化,以招商加盟為主要渠道的家紡企業(yè)的產(chǎn)品在整體包裝上則更為精細(xì),讓消費(fèi)人群產(chǎn)生專賣店的家紡產(chǎn)品更加高端的感覺。對(duì)于超市商品和專賣店商品的這種差距,小綿羊家紡提出了把超市商品高端化的理念。計(jì)劃在大型超市專門開辟出專賣其高端產(chǎn)品的場(chǎng)地,以專賣店的要求、品質(zhì)進(jìn)一步提升商超家紡的含金量。讓消費(fèi)者在超市也能買到和專賣店品質(zhì)一樣的家紡產(chǎn)品。
小綿羊公司秉承以人為本、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念,深入學(xué)習(xí)和吸收國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn),以此來提升企業(yè)的綜合實(shí)力與品牌影響力。為了能和國(guó)際家紡行業(yè)同步,小綿羊家紡堅(jiān)持以多元化來尋求平衡發(fā)展,“愛家、愛生活、愛時(shí)尚”這是小綿羊一貫追求的產(chǎn)品理念。
如今,入駐超市的家紡品牌已經(jīng)不再以價(jià)格優(yōu)勢(shì)為話語權(quán)。在超市經(jīng)營(yíng)形勢(shì)和家紡行業(yè)市場(chǎng)的風(fēng)云變化中,作為供貨商的家紡企業(yè)如果不加強(qiáng)自身的品牌建設(shè),坐吃山空,就有可能無法立足于超市。小綿羊家紡在注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)的同時(shí),也更加注重其產(chǎn)品向消費(fèi)者傳遞出的購(gòu)買體驗(yàn)。這種集合了文化理念、服務(wù)等高附加值的復(fù)合型的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)才是超市營(yíng)銷的殺手锏,而小綿羊家紡則是這次重新洗牌的“第一人”。
對(duì)于小綿羊家紡來說,一個(gè)企業(yè)的口碑信譽(yù)、產(chǎn)品的質(zhì)量及品牌的認(rèn)知度——才是家紡企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的終極武器。
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小綿羊家紡 商超渠道領(lǐng)頭羊
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