藝達(dá)集團(tuán)：內(nèi)銷拓得天地寬

      山東藝達(dá)集團(tuán)積極拓展國內(nèi)銷售市場，做活做細(xì)“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”的文章，搶抓發(fā)展的主動權(quán)。

      在藝達(dá)集團(tuán)國內(nèi)銷售網(wǎng)點(diǎn)分布圖上記者看到，從今年開始，藝達(dá)集團(tuán)把內(nèi)銷的觸角延伸到了江蘇、浙江等南方市場，到目前為止，他們已經(jīng)在江蘇省建立了30多家專賣店，計劃到年底增加到80多家，覆蓋江蘇省的14個地市，年可增加銷售收入5000多萬元。

      早在家紡產(chǎn)品外貿(mào)出口如日中天的2003年，正當(dāng)許多家紡企業(yè)忙著承攬國外訂單的時候，藝達(dá)集團(tuán)卻獨(dú)辟蹊徑，在行業(yè)內(nèi)率先提出了搞家紡品牌大賣場的營銷模式，立足國內(nèi)市場，打起了“內(nèi)銷”牌。2004年，他們在市區(qū)試開了第一家藝達(dá)產(chǎn)品專賣店，當(dāng)年銷售額就達(dá)到400多萬元。

      面對激烈的市場競爭，藝達(dá)集團(tuán)不斷創(chuàng)新營銷模式，加快專賣店發(fā)展步伐，堅持大城多開店，小城開大店的營銷策略，實(shí)現(xiàn)以豐富的產(chǎn)品吸引消費(fèi)，以超市化的大賣場聚集人氣，以個性化的品牌引導(dǎo)時尚的經(jīng)營目地。在這一新思路的引領(lǐng)下，藝達(dá)家紡專賣店遍布全國各地，競爭優(yōu)勢明顯提升，品牌發(fā)展步入了一個嶄新的階段。到今年8月底，藝達(dá)集團(tuán)已在國內(nèi)設(shè)立家紡產(chǎn)品經(jīng)銷專賣店450多家。按照藝達(dá)集團(tuán)的發(fā)展規(guī)劃，到2012年，他們將在全國1000個比較發(fā)達(dá)的縣級以上城市設(shè)立專賣店，國內(nèi)市場銷售收入可達(dá)到30億元。在擴(kuò)大內(nèi)銷市場的同時，藝達(dá)集團(tuán)加大先進(jìn)設(shè)備的引進(jìn)力度，在新產(chǎn)品的研發(fā)、企業(yè)精細(xì)化管理、提升企業(yè)核心競爭力等方面下功夫。經(jīng)過幾年的努力，藝達(dá)集團(tuán)以自身的設(shè)備優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢創(chuàng)出了過硬的品牌，“藝達(dá)牌”家紡產(chǎn)品成為“中國名牌”和“國家免檢產(chǎn)品”，為大舉進(jìn)軍國內(nèi)市場、推動企業(yè)做大做強(qiáng)奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

      今年前三季度，在國內(nèi)家紡行業(yè)外銷仍處于低迷狀態(tài)的大背景下，藝達(dá)集團(tuán)卻依靠產(chǎn)品內(nèi)銷逆勢上揚(yáng)，銷售額較去年同期增長30%以上。