藝達(dá)：從沿獨(dú)木橋到走羅馬大道

　　藝達(dá)：從沿“獨(dú)木橋”到走“羅馬大道”

　　2004年，山東藝達(dá)家紡有限公司積極響應(yīng)省委、省政府提出的“東西幫扶、突破菏澤”號(hào)召，在定陶投資10多億元建設(shè)了藝達(dá)菏澤工業(yè)園，到2008年，形成了紡紗、織布、染整、加工、包裝一整套的家紡產(chǎn)業(yè)鏈，年銷(xiāo)售額30億元。是中國(guó)家用紡織品出口百?gòu)?qiáng)企業(yè)，有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，藝達(dá)產(chǎn)品被評(píng)為“中國(guó)名牌”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”。“藝達(dá)”商標(biāo)實(shí)行了國(guó)際注冊(cè)，覆蓋美歐14個(gè)國(guó)家，產(chǎn)品出口最高時(shí)占到90%以上，然而一場(chǎng)突如其來(lái)的金融危機(jī)，歐美國(guó)家扯起貿(mào)易保護(hù)的大旗，藝達(dá)的產(chǎn)品出口遭遇了前所未有的貿(mào)易壁壘，藝達(dá)產(chǎn)品向何處去？面對(duì)危機(jī)的寒冬，公司怎么生存？今后的路是一帆風(fēng)順，還是暗流洶涌？藝達(dá)人在思考。

　　獨(dú)木橋上急轉(zhuǎn)身

　　藝達(dá)在國(guó)內(nèi)外同行業(yè)一出手就是大手筆，給人氣度不凡之感。在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中擁有最先進(jìn)的設(shè)備，設(shè)計(jì)人員思維超前，在傳承魯繡工藝的基礎(chǔ)上，依托高新設(shè)備優(yōu)勢(shì)，把時(shí)尚、高雅、健康的西方現(xiàn)代化文化與中國(guó)精致、古樸、和諧的傳統(tǒng)文化相融匯，實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化與時(shí)尚性、東西方文化的互補(bǔ)，使藝達(dá)的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上引領(lǐng)著消費(fèi)潮流，藝達(dá)的產(chǎn)品90%以上出口歐美十幾個(gè)國(guó)家。

　　2008年的金融危機(jī)給中國(guó)的外貿(mào)出口沉重打擊，靠出口生存的藝達(dá)產(chǎn)品也未能幸免，藝達(dá)的國(guó)際市場(chǎng)份額從90%以上急速下滑到70%以下，隨著今年人民幣升值，下滑的趨勢(shì)還在加劇。出口之路是越走越窄，置之死地而后生，國(guó)際市場(chǎng)萎縮了，藝達(dá)人馬上把銷(xiāo)售的目光轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)，在外貿(mào)出口的獨(dú)木橋上急轉(zhuǎn)身，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成了藝達(dá)人的共識(shí)。

　　用新手藝打造新賣(mài)點(diǎn)

　　思路一變天地寬。根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，藝達(dá)馬上利用雄厚技術(shù)力量、高新設(shè)備資源，打出了“綠色環(huán)保產(chǎn)品”的新賣(mài)點(diǎn)。公司應(yīng)用數(shù)字化清潔環(huán)保工藝生產(chǎn)技術(shù)改造傳統(tǒng)工藝，減去了化學(xué)刷花、水洗兩道生產(chǎn)工序，增加了機(jī)針定位工序，使用電腦繡制版技術(shù)，除去了污染，生產(chǎn)出了綠色環(huán)保產(chǎn)品。科學(xué)就是生產(chǎn)力，藝達(dá)研究的“清潔環(huán)保床上用品工藝技術(shù)”，填補(bǔ)了本行業(yè)的技術(shù)空白，投入了實(shí)用。

　　公司按照“區(qū)域市場(chǎng)做老大、細(xì)分市場(chǎng)爭(zhēng)第一”的營(yíng)銷(xiāo)理念，在國(guó)內(nèi)設(shè)立了200多家加盟專(zhuān)賣(mài)店，并以每年增開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店100家的速度逐步覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。同時(shí)公司建立了集產(chǎn)品銷(xiāo)售、顧客服務(wù)、市場(chǎng)信息收集、反饋、分析、處理等為一體的完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，市場(chǎng)占有率迅速增加，公司在危機(jī)的嚴(yán)冬逐漸復(fù)蘇。

　　羅馬大道依然有波折

　　不轉(zhuǎn)變，就被市場(chǎng)拋棄，不調(diào)整，只有死路一條。外部利潤(rùn)空間的縮減，也迫使企業(yè)在拓展利潤(rùn)空間上向科技創(chuàng)新、內(nèi)部管理、節(jié)能降耗等要效益。

　　公司應(yīng)用數(shù)字化清潔環(huán)保工藝生產(chǎn)技術(shù)改造傳統(tǒng)工藝，取消刷花、下水工序，每條生產(chǎn)線可精簡(jiǎn)30人，年節(jié)水52萬(wàn)立方米，節(jié)約水費(fèi)88萬(wàn)元，節(jié)約污水處理費(fèi)57萬(wàn)元，平均綜合降低成本20%。按同等產(chǎn)量計(jì)算，每年節(jié)約電252萬(wàn)度，標(biāo)準(zhǔn)煤1010噸，帶動(dòng)社會(huì)年節(jié)水350萬(wàn)立方米，創(chuàng)造社會(huì)效益1560萬(wàn)元。

　　利用機(jī)針最佳運(yùn)行方式，取消換撐步驟，中間不停機(jī)，整框大幅不間斷繡，生產(chǎn)效率大幅提高，工人勞動(dòng)強(qiáng)度降低，圖案與圖案之間銜接更加緊密，千針生產(chǎn)成本有改前的0.12元，降低為0、04元，每個(gè)工人一班完成產(chǎn)值提高50%，企業(yè)的管理效率提高一倍以上，整個(gè)生產(chǎn)效率提高120%，產(chǎn)品附加值提高70%。

　　但今年下半年人民幣升值已成定局、全國(guó)的加薪潮一浪高一浪、原材料價(jià)格上漲、外圍市場(chǎng)需求萎縮還在繼續(xù)，公司老總在訴說(shuō)不利因素時(shí)，深感發(fā)展道路的艱辛。面對(duì)諸多困難，我們相信藝達(dá)人，走出冬天，就是春天。