玉盛紡織經(jīng)營(yíng)理念做生意先做人

　　在深圳面料展上，載玉盛紡織的展臺(tái)上看到三幅都鋪滿墻的毯子，上面有幾次靈活領(lǐng)先的老虎、獅子…讓我忍不住停下來(lái)腳本。詢(xún)問(wèn)起來(lái)，原來(lái)這些掛毯都是手工編織的，并對(duì)應(yīng)虎年，具有吉祥的昭示�？粗�如此精致的產(chǎn)品，記者對(duì)紹興市玉盛針紡織品有限公司總經(jīng)理江軍劍先生進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)短的采訪，下面為采訪具體內(nèi)容。

　　【記者】：江總，您好！跟本網(wǎng)的朋友介紹一下玉盛紡織吧.

　　【江軍劍】：我們公司是一家工貿(mào)結(jié)合的針紡織企業(yè),擁有獨(dú)立的圓機(jī)分廠和毛毯加工分廠,另外還擁有一家外貿(mào)公司和一間門(mén)市部.座落于亞洲最大的面料集散地-柯橋,年織染各類(lèi)針織面料4000余噸.產(chǎn)品以搖粒絨、珊瑚絨、氨綸汗布類(lèi)出口為最，比重點(diǎn)到公司總產(chǎn)值的三分之二，產(chǎn)品出口到歐洲、美洲、韓國(guó)等地。我司客戶(hù)群廣泛，是美國(guó)JC-PENNY、沃爾瑪等大型超市及連鎖店的供應(yīng)商之一，日本方面，我們面料直接供給依都錦、UNIQLO等大型服裝企業(yè)。

　　【記者】：貴公司是第幾次參加深圳展會(huì)呢？

　　【江軍劍】：這次是第二次了，一般深圳、上海、北京這些大城市的展會(huì)我們都參加的。這次來(lái)深圳就是想擴(kuò)大公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響力，打出自己的品牌，我們的產(chǎn)品在國(guó)外具有很大的影響力的，很多老外都很喜歡我們的產(chǎn)品。

　　【記者】：江總，您提到公司的產(chǎn)品在國(guó)外很受歡迎，那您跟我們介紹一下此次展會(huì)公司帶來(lái)的新品吧。

　　【江軍劍】：我們公司主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有面料、毛氈和家紡成品等。本次展會(huì)我們帶來(lái)了印花面料新品和毛氈新品。你看，掛在墻上的地毯，呼應(yīng)了今年的生肖：老虎�；⒒⑸�威，這款地毯目前最受歡迎，很多人都愿意買(mǎi)回去收藏。我們的產(chǎn)品以前主要從事外貿(mào)，一般出口到美國(guó)、日本、韓國(guó)、馬來(lái)西亞等國(guó)家，針對(duì)不同的國(guó)家我們出口不同檔次的產(chǎn)品，分工很明確。

　　【記者】：您說(shuō)貴公司主要從事外貿(mào)，那么金融危機(jī)公司收到影響了嗎?

　　【江軍劍】：這個(gè)基本上沒(méi)有影響。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量好，而且交貨日期準(zhǔn)時(shí)，從來(lái)不延誤，所以老客戶(hù)對(duì)我們都很信賴(lài)，合作也就一直持續(xù)到今天。

　　【記者】：江總，您剛才提到來(lái)參加本次展會(huì)是為了擴(kuò)大公司內(nèi)銷(xiāo)是吧，貴公司是如何展開(kāi)內(nèi)銷(xiāo)的呢？

　　【江軍劍】：在內(nèi)銷(xiāo)方面，我們都是通過(guò)客戶(hù)介紹客戶(hù)的，老客戶(hù)覺(jué)得好了就介紹自己的朋友或熟人來(lái)，這樣客戶(hù)也就變得多起來(lái)。我們一直都是以“做生意先做人”為基準(zhǔn)，我們公司秉承這樣的信念走到今天，已經(jīng)發(fā)展了很大一批忠實(shí)客戶(hù)。在內(nèi)銷(xiāo)上我們也嘗試做電子商務(wù)，不過(guò)目前還是在起步階段，我想以后會(huì)慢慢加大投入。

　　【記者】：江總，貴公司發(fā)展的這么好，工人應(yīng)該會(huì)很多，那么現(xiàn)在正值“用工荒”時(shí)期，公司有遭遇到這樣的情況么？

　　【江軍劍】：這個(gè)也沒(méi)有，我們員工的工資都會(huì)準(zhǔn)時(shí)發(fā)放，而且員工的待遇也很好，所以工人招起來(lái)都很快的，沒(méi)有用工荒這一說(shuō)了。

　　【記者】：貴公司管理還是很有道的，江總，您能跟大家分享一下貴公司在2010年的奮斗目標(biāo)嗎？

　　【江軍劍】：奮斗目標(biāo)？我們的奮斗目標(biāo)就是在2009年500萬(wàn)的基礎(chǔ)上有所增加，爭(zhēng)取突破800萬(wàn)。

　　我們希望虎年里訂單越多越好。

　　【記者】：我想這個(gè)是一定能實(shí)現(xiàn)的。您能談?wù)劰�司在新的一年里都采取了哪些措施�?lái)實(shí)施這些目標(biāo)嗎？也就是將這個(gè)目標(biāo)落實(shí)到哪些實(shí)處了呢？

　　【江軍劍】：首先，我們公司制定了一套參加展會(huì)的計(jì)劃，通過(guò)展會(huì)結(jié)識(shí)更多的客戶(hù)，國(guó)內(nèi)外的展會(huì)我們都會(huì)去參加；其次，我們將會(huì)國(guó)外開(kāi)公司，暫定是6月份去國(guó)外考察，確定公司的地址；第三、我們打算研發(fā)新品，以自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)更多的市場(chǎng)。

　　【記者】：好的，謝謝江總接受我們的采訪。希望公司在國(guó)外的分公司早日開(kāi)張。

　　【江軍劍】：謝謝。