博洋集團(tuán)妙招應(yīng)對(duì)“用工荒”

　　春節(jié)過(guò)后，有關(guān)企業(yè)遭遇“用工荒”的報(bào)道不絕于耳。而在素來(lái)對(duì)一線操作工依賴程度頗高的寧波服裝紡織行業(yè)中，卻有一家大型企業(yè)幾乎未受到“用工荒”的影響。

　　相比起其他企業(yè)正為招工而忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的綜合部門高管來(lái)說(shuō)，博洋公司總裁辦主任林云華近期明顯要悠閑自在很多。昨天，他告訴記者，“今年我們招工沒花費(fèi)太多精力，既沒去擺攤招工，也沒有想方設(shè)法去聯(lián)系什么技術(shù)學(xué)校——一切如同往年�！�

　　眾所周知，服裝紡織業(yè)離不開大量的一線操作工人。而作為一家去年銷售額達(dá)到50多億元的業(yè)界“大佬”，博洋集團(tuán)為何能在今年猛烈襲來(lái)的“用工荒”中置身事外？

　　把勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到內(nèi)地

　　“我們集團(tuán)下屬的生產(chǎn)企業(yè)中，用工需求最大的幾家企業(yè)，現(xiàn)在早都轉(zhuǎn)移到內(nèi)地�！闭f(shuō)到紡織服裝企業(yè)不容回避的企業(yè)用工問(wèn)題，林云華這樣說(shuō)。

　　據(jù)了解，2006年之后，博洋集團(tuán)一連關(guān)掉或轉(zhuǎn)讓掉了其在寧波鄞州等地的多家工廠，集中精力在安徽、貴州兩省投資興建起了兩家大型紡織服飾工廠。其中，在安徽宿州的一家公司用工量達(dá)到1萬(wàn)多人。

　　“事實(shí)證明，我們當(dāng)初的決策是正確的。如果把宿州這家企業(yè)放在寧波等沿海地區(qū)，這段時(shí)間我們肯定也要為招工而疲于奔命了！”據(jù)林云華透露，由于宿州博洋紡織有限公司落戶在安徽宿州，招收的基本上都是當(dāng)?shù)毓と�，隨著原先在沿海地區(qū)打工的工人紛紛回流，公司今年在用工方面一點(diǎn)問(wèn)題也沒有。

　　由于已把勞動(dòng)密集型企業(yè)轉(zhuǎn)移到內(nèi)地，目前博洋集團(tuán)公司在寧波的用工不到全集團(tuán)公司的20%。而這部分用工中，有一半以上是企業(yè)管理、營(yíng)銷、設(shè)計(jì)等高端人才。

　　九成銷售產(chǎn)品來(lái)自代工企業(yè)

　　把勞動(dòng)密集型企業(yè)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移只是其中一步，對(duì)博洋而言，控制品牌設(shè)計(jì)和銷售終端后，讓其他企業(yè)代工才是他們的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)之道。

　　據(jù)記者從博洋銷售部門一位負(fù)責(zé)人處了解到，在2008年和2009年兩年中，博洋集團(tuán)在終端銷售的服飾和家紡產(chǎn)品中，直接由自己下屬企業(yè)生產(chǎn)的只有10%左右，其他近九成都是來(lái)自公司以外企業(yè)的代加工生產(chǎn)。“這些企業(yè)有珠三角的，也有江浙一帶和山東的。隨著近幾年博洋旗下各種品牌名聲鵲起，有越來(lái)越多的內(nèi)地服裝企業(yè)要求為其代工。”

　　據(jù)了解，博洋旗下的唐獅、艾夫斯、德·瑪納等多個(gè)品牌整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流程一般是這樣的。第一步，由公司組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)開展市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向以及流行時(shí)尚。第二步，則由公司專門的服裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)潛心設(shè)計(jì)出各品牌產(chǎn)品的時(shí)尚款式。第三步，將通過(guò)企業(yè)招標(biāo)的方式，把這些產(chǎn)品款式交由其他服裝紡織企業(yè)代為生產(chǎn)。第四步，公司利用已有的品牌優(yōu)勢(shì)以及終端營(yíng)銷渠道，開展這些產(chǎn)品的銷售。

　　于紡織服飾企業(yè)而言，生產(chǎn)加工所需用工數(shù)量最為集中，而企業(yè)既然已經(jīng)把生產(chǎn)環(huán)節(jié)交由其他代工企業(yè)負(fù)責(zé)，招工的煩惱，當(dāng)然也就與之無(wú)關(guān)了。

　　博洋模式品牌營(yíng)銷是關(guān)鍵

　　產(chǎn)品主要依賴代加工，企業(yè)重點(diǎn)從事產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)和終端品牌營(yíng)銷——博洋這樣的經(jīng)營(yíng)模式，效果到底如何？

　　在全球金融危機(jī)襲來(lái)的2008年，博洋集團(tuán)銷售額同比增長(zhǎng)了27%，企業(yè)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度更是達(dá)到了50%。在剛剛過(guò)去的2009年，博洋集團(tuán)的銷售額的增長(zhǎng)幅度又達(dá)到了30%左右，企業(yè)創(chuàng)造利稅也同比增加了三成。

　　記者注意到，其實(shí)包括耐克、阿迪達(dá)斯等在內(nèi)的一些國(guó)際服裝名牌企業(yè)早就開始這樣做了。一位業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，相比起傳統(tǒng)的服裝紡織企業(yè)，采用這種經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)具有輕資產(chǎn)、高營(yíng)銷額的優(yōu)點(diǎn)，這樣的企業(yè)公司現(xiàn)金流充沛，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。

　　“如從上個(gè)世紀(jì)日本經(jīng)濟(jì)危機(jī)中發(fā)展起來(lái)的‘優(yōu)衣庫(kù)’，去年該公司的老板已榮登為日本首富。但其在中國(guó)專賣店所銷售的服飾本上都來(lái)自國(guó)內(nèi)一些名不見經(jīng)傳的小型服飾企業(yè)。”該人士舉例說(shuō)。

　　“當(dāng)然，用這種經(jīng)營(yíng)模式開展經(jīng)營(yíng)，也并不是一個(gè)輕松的活。”這位人士指出，相比起傳統(tǒng)的服裝企業(yè)，敢于開展這種經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)首先應(yīng)當(dāng)具有較強(qiáng)的品牌營(yíng)銷管理能力，同時(shí)則應(yīng)當(dāng)擁有高端的產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)人才和企業(yè)管理人才。只有這樣，企業(yè)才可能有能力及時(shí)把握市場(chǎng)脈搏，掌控足夠多的市場(chǎng)終端銷售渠道。

　　“中國(guó)被稱之為‘世界工廠’，歷來(lái)一直以為其他一些國(guó)際知名企業(yè)做代工生產(chǎn)為主。而隨著經(jīng)濟(jì)格局的逐漸改變，這種僅憑勞動(dòng)力價(jià)格低廉優(yōu)勢(shì)而獲得代工生產(chǎn)機(jī)會(huì)必將逐漸喪失。企業(yè)應(yīng)當(dāng)盡快采取措施，盡快轉(zhuǎn)型，及時(shí)實(shí)施自己的品牌戰(zhàn)略了！”