紅星美凱龍并購(gòu)吉盛偉邦成渠道霸權(quán)

　　在2010年的頭幾天，國(guó)內(nèi)兩大家居連鎖賣場(chǎng)不約而同地傳出了重磅消息。1月7日，居然之家今年的擴(kuò)張?zhí)崴儆?jì)劃出爐，而就在兩天前，紅星美凱龍并購(gòu)另一連鎖賣場(chǎng)吉盛偉邦的消息得到確定。

　　不過(guò)，紅星美凱龍的并購(gòu)行動(dòng)并未為其帶來(lái)多少喜慶。供應(yīng)商們紛紛擔(dān)心紅星美凱龍?jiān)谕滔录�盛偉邦之后，其渠道霸�?quán)會(huì)進(jìn)一步鞏固。

　　這樣的擔(dān)心源于當(dāng)前個(gè)大家居行業(yè)協(xié)會(huì)、供應(yīng)商與紅星美凱龍還在解決的“加盟費(fèi)”門。

　　280萬(wàn)元

　　“我們是最早交納加盟費(fèi)的一批，現(xiàn)在聽(tīng)說(shuō)這筆費(fèi)用已經(jīng)在陸續(xù)退回來(lái)了�！�6日，與紅星美凱龍有著長(zhǎng)期合作關(guān)系的某家具品牌經(jīng)銷商王生（化名）在電話中說(shuō)。

　　王生口中的費(fèi)用，具體數(shù)額是280萬(wàn)元，是去年12月初紅星美凱龍發(fā)給各個(gè)家具廠商和建材商的戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議中的要求。去年12月28日，在多個(gè)家居行業(yè)協(xié)會(huì)的介入之后，這個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃還未完全展開(kāi)便被終止。紅星美凱龍表示，將會(huì)退回所有已簽約廠家的保證金。

　　據(jù)王生介紹，在去年11月下旬，各個(gè)大型的品牌經(jīng)銷商就已經(jīng)聽(tīng)到了紅星美凱龍要執(zhí)行新的戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃的消息。到了12月，這個(gè)消息在整個(gè)行業(yè)已經(jīng)傳遍。

　　根據(jù)紅星美凱龍的通知要求，如果各個(gè)供應(yīng)商要與紅星美凱龍結(jié)為2010年的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，必須繳納200萬(wàn)元的保證金和80萬(wàn)元的推廣費(fèi)。在供應(yīng)商每進(jìn)駐紅星美凱龍的一個(gè)新店后，紅星美凱龍就會(huì)相應(yīng)地轉(zhuǎn)出10萬(wàn)元到新店的招商部，作為進(jìn)駐定金的一部分或者全部。如果供應(yīng)商違約，則相應(yīng)扣除10萬(wàn)元作為違約金。那80萬(wàn)元的推廣費(fèi)，則是作為聯(lián)合促銷的活動(dòng)費(fèi)用。

　　據(jù)了解，戰(zhàn)略聯(lián)盟這種合作方式在家居連鎖業(yè)由來(lái)已久，其他家居連鎖賣場(chǎng)均沒(méi)有就此合作方式征收費(fèi)用。

　　王生解釋說(shuō)，這個(gè)新戰(zhàn)略聯(lián)盟的意思就是，簽約以后，商家必須全部進(jìn)駐紅星美凱龍?jiān)谌珖?guó)的各個(gè)分店，當(dāng)然，商家能夠享受到一些優(yōu)惠政策。

　　“但是問(wèn)題在于，紅星美凱龍現(xiàn)在有不少門店都是虧損的，以后的新店開(kāi)張后盈利能力如何無(wú)法預(yù)知，如果盲目跟著進(jìn)場(chǎng)，賺錢倒好，如果虧損，商家只能自己承受，”他說(shuō)，“這等于是要供應(yīng)商用自己的財(cái)力去滿足紅星美凱龍新開(kāi)墾出來(lái)的空地。這其實(shí)是綁架開(kāi)店。”

　　盡管如此，王生經(jīng)銷的品牌還是如數(shù)向紅星美凱龍繳納了280萬(wàn)元。他擔(dān)心，如果不簽約，他分布在紅星美凱龍多個(gè)門店的店鋪在位置和租金上會(huì)受到影響。而且，據(jù)了解，有不少較為有實(shí)力的經(jīng)銷商也跟著王生一樣接受了紅星美凱龍的新戰(zhàn)略聯(lián)盟方式，

　　就這樣，在2009年的最后一個(gè)月里，家居行業(yè)蔓延著一股敢怒不敢言的情緒。哪怕直到月底七家行業(yè)協(xié)會(huì)就紅星美凱龍的新戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議發(fā)出了一項(xiàng)聯(lián)合抵制聲明，供應(yīng)商們多數(shù)還是選擇靜觀其變。

　　在廣東省家具商會(huì)、國(guó)際家私裝飾業(yè)（香港）協(xié)會(huì)、深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)、中山市家具商會(huì)、佛山市家居行業(yè)協(xié)會(huì)、佛山市順德區(qū)家具協(xié)會(huì)、東莞名家具俱樂(lè)部發(fā)出的這份《關(guān)于對(duì)“紅星”征收加盟費(fèi)的聯(lián)合抵制通知》中，各協(xié)會(huì)認(rèn)為紅星美凱龍的這種協(xié)議會(huì)形成壟斷市場(chǎng)的力量，不利于行業(yè)的健康發(fā)展。200萬(wàn)元不論是保證金也好，加盟費(fèi)也好，都占用了供應(yīng)商的資金，不利于中小企業(yè)的發(fā)展。

　　在這一紙聲明出臺(tái)數(shù)日之后，紅星美凱龍終止了2010年度的戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃，不過(guò)，仍然堅(jiān)持這是一種新的合作渠道。而且，紅星美凱龍對(duì)記者表示，對(duì)于加盟費(fèi)問(wèn)題不作回應(yīng)。

　　紅星美凱龍江浙地區(qū)一位要求匿名的門店經(jīng)理表示，行業(yè)協(xié)會(huì)、家具商、建材商對(duì)新戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃的理解其實(shí)存在偏差。他強(qiáng)調(diào)，簽約后，合作的供應(yīng)商可以在紅星美凱龍新開(kāi)的任何一間新賣場(chǎng)擁有優(yōu)先選擇鋪位的權(quán)利。至于200萬(wàn)元的保證金最終都是會(huì)退回給商家的。

　　“老實(shí)說(shuō)，現(xiàn)在這筆錢就算紅星那邊不退，我們也不會(huì)去追著�！蓖跎�說(shuō)道。

　　渠道強(qiáng)勢(shì)

　　王生們對(duì)紅星美凱龍的退讓態(tài)度，皆源自后者在渠道上的優(yōu)勢(shì)。公開(kāi)資料顯示，目前，紅星美凱龍?jiān)趪?guó)內(nèi)的賣場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)50家，而緊隨其后的居然之家則為16家。

　　就是在這樣的強(qiáng)勢(shì)背景下，在其他家居連鎖賣場(chǎng)降租的同時(shí)，紅星美凱龍的租金卻在上漲。據(jù)了解，紅星美凱龍部分門店將從2010年開(kāi)始調(diào)整租金，部分地區(qū)的漲幅達(dá)到20％。

　　公開(kāi)資料顯示，2008年下半年以來(lái)，國(guó)內(nèi)家居行業(yè)寒冬襲來(lái)。整個(gè)行業(yè)的銷售額下降了15％-20％。部分賣場(chǎng)紛紛與商戶協(xié)商降低租金。

　　“現(xiàn)在我們西南的店還沒(méi)有接到漲租的通知，其他地區(qū)已經(jīng)聽(tīng)到風(fēng)聲了，有心理準(zhǔn)備�！蓖跎�說(shuō)。

　　租金，是在當(dāng)前與“加盟費(fèi)”門同時(shí)困擾著供應(yīng)商的另一個(gè)難題。

　　上個(gè)月，紅星美凱龍南京卡子門店100多家經(jīng)銷商停業(yè)抗議漲租的事件讓這個(gè)矛盾徹底公開(kāi)化。據(jù)了解，該門店自從2007年年底開(kāi)業(yè)以來(lái)，90％的商戶處于虧損狀態(tài)。去年11月，紅星美凱龍依舊大幅漲租，幅度高達(dá)40％-60％。

　　王生透露，供應(yīng)商的抗議其實(shí)已經(jīng)不只一次。但是，每次漲租金，多數(shù)時(shí)候私下鬧一鬧，也不敢撤出賣場(chǎng)�！斑@是全國(guó)連鎖的賣場(chǎng)，好的渠道在人家手上。你不接受這一家門店漲租，那么你總得想想在其他地區(qū)的店鋪的處境，得顧全大全呀�！彼�感嘆道。

　　自從2008年傳出國(guó)際私募投資基金美國(guó)華平投資集團(tuán)投資紅星美凱龍以來(lái)，紅星美凱龍一路大踏步前進(jìn)，并且直指于今年內(nèi)上市。其內(nèi)部人士甚至預(yù)言，紅星美凱龍上市后的市值會(huì)超過(guò)國(guó)美和蘇寧。

　　王生表示，這次“加盟費(fèi)”門到最后只有協(xié)會(huì)敢站出來(lái)說(shuō)話，也是因?yàn)槎鄶?shù)供應(yīng)商都懾于紅星美凱龍的渠道優(yōu)勢(shì)。

　　目前，對(duì)于家居行業(yè)的這種不平衡現(xiàn)象，已有業(yè)內(nèi)人士指出連鎖賣場(chǎng)的渠道霸權(quán)正在阻礙家具商和建材商的正常發(fā)展。

　　“不是沒(méi)想過(guò)自己開(kāi)專賣店，但是成本高昂，風(fēng)險(xiǎn)太大，”王生表示，“能夠有自建渠道實(shí)力的品牌，行業(yè)里也是寥寥無(wú)幾�！�