美國家紡產(chǎn)業(yè)及當(dāng)前零售市場(chǎng)現(xiàn)狀
第十五屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會(huì)舉辦期間,14位來自美國、德國、日本、韓國、土耳其、巴西和我國在內(nèi)的7國商協(xié)會(huì)、企業(yè)代表齊聚2009愉悅·全球家紡營銷渠道論壇,進(jìn)行深入交流,共同探討合作共贏。
國際金融危機(jī)給中國紡織業(yè)帶來了前所未有的困難和挑戰(zhàn)。造成一些企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難。金融危機(jī)與中國轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期不期而遇。一方面國內(nèi)家紡品牌想走出國門,開拓國際市場(chǎng);另一方面,國外家紡品牌想進(jìn)軍潛力巨大的中國市場(chǎng),找到自己的一席之地?墒菄獾氖袌(chǎng)現(xiàn)狀怎樣?對(duì)于企業(yè)不熟悉的渠道怎么做?什么樣的供應(yīng)商可以保持贏利?
對(duì)話嘉賓
珍妮特·?怂 美國紡織品服裝進(jìn)口商協(xié)會(huì)會(huì)長、美國彭尼(杰西潘尼)公司采購副總裁
艾瑞克·奧托 全美零售商聯(lián)盟副會(huì)長兼國際貿(mào)易首席顧問
布倫達(dá)·雅各布 美國盛德國際律師事務(wù)所顧問
先來看一組數(shù)據(jù),美國國家經(jīng)濟(jì)分析2008年度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明:美國是全球最大的家用紡織品消費(fèi)市場(chǎng),市場(chǎng)總額超過600億美元;美國是全球最大的家用紡織品進(jìn)口國,年進(jìn)口總額達(dá)到107億美元。但美國2009年1~5月,床單、毛巾、枕套等家紡用品進(jìn)口額呈負(fù)增長,其中被單為-15.2%,床單和枕套為-13.7%,浴用紡織品為-7%,窗用紡織品為-12%。特別是幾類主要從中國進(jìn)口的家紡產(chǎn)品進(jìn)口額下降幅度更大。即便如此,2008年,中國對(duì)美國家用紡織品的出口總額為49億美元,仍占美國家用紡織品進(jìn)口總額的45.7%,占美國家用紡織品市場(chǎng)份額的8.1%。
什么在影響美國家紡市場(chǎng)
美國現(xiàn)今正在經(jīng)歷著自上世紀(jì)30年代“大蕭條”以來最嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。金融危機(jī)爆發(fā)以來,失業(yè)率迅速增長,按揭住房被銀行沒收拍賣的比例在上升、房屋價(jià)格不斷下跌;同時(shí),居民消費(fèi)性開支迅速下降。
經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)對(duì)消費(fèi)行為產(chǎn)生了不可避免的影響,珍妮特·?怂剐稳葸@種影響“不是天氣變化,而是氣候變化”。如果說之前(產(chǎn)品)價(jià)值(價(jià)格與質(zhì)量)是主導(dǎo)美國消費(fèi)者行為和選擇的最主要因素,如今美國人的消費(fèi)方式發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變?梢哉f,“西方世界的節(jié)儉時(shí)期來臨”,全球消費(fèi)主義正處在十字路口!吧僖稽c(diǎn)消費(fèi),多一點(diǎn)儲(chǔ)蓄”的觀念正深入人心。他們開始傾向于理性地節(jié)制消費(fèi)——開始買劃算的產(chǎn)品,并且青睞折扣和特價(jià);而且對(duì)品質(zhì)的要求也有所降低——開始愿意接受質(zhì)量一般但價(jià)格低廉的商品。 相比起經(jīng)濟(jì)開始出現(xiàn)衰退之前(2007年底以前),美國消費(fèi)者對(duì)家紡用品、家居裝飾給予的大量投入,目前消費(fèi)者自由支配消費(fèi)支出顯著減少,尤其是家用物品方面,價(jià)格已成為決定消費(fèi)(與否)越來越重要的因素。
當(dāng)前零售市場(chǎng)現(xiàn)狀如何
經(jīng)濟(jì)因素、消費(fèi)者行為模式以及中美貿(mào)易關(guān)系都在影響著零售業(yè)的采購戰(zhàn)略。零售商正在減少訂單并致力于降低(采購)成本,他們用加強(qiáng)庫存管理、返還未售出商品等方式積極規(guī)避銷售風(fēng)險(xiǎn),以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的持續(xù)疲軟。
隨著零售業(yè)漸成“零庫存”工業(yè),零售商對(duì)自身的快速反應(yīng)要求越來越高,他們開始采取集中采購活動(dòng),導(dǎo)致的結(jié)果是更加傾向于在較少的幾個(gè)國家進(jìn)行采購;在較少的幾個(gè)工廠進(jìn)行采購。全球采購策略實(shí)行的直接結(jié)果是,供貨商的“合規(guī)性”在采購決策中變得異常重要。零售商為了保護(hù)自己的品牌及供應(yīng)鏈,將避免與那些不具有良好勞工記錄、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)、擔(dān)保記錄及環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商進(jìn)行合作。 珍妮特·?怂棺鳛槊绹畲蟮牟少徤虉(zhí)行代表,直言不諱地表示,靈活性和快速反應(yīng)、創(chuàng)新能力、更多測(cè)試服務(wù)和樣品提供、一站式服務(wù)等都是采購商最需要的。那些交付周期短、可以適應(yīng)小量采購、快速補(bǔ)貨的供貨商尤其受到歡迎,這樣可以最大限度地降低存貨和減價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。
艾瑞克·奧托強(qiáng)調(diào),零售商目前希望從以下角度建立穩(wěn)定的賣主關(guān)系:一是尋求與少數(shù)服務(wù)周到的供貨商建立緊密的合作關(guān)系;二是希望盡可能多的占有一個(gè)供貨商的生意份額,即“成為極少數(shù)幾個(gè)生意伙伴的非常重要的大客戶”;三是希望供貨商在滿足購買者需求時(shí)擔(dān)負(fù)更多的責(zé)任。
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