從毛巾中擰出光伏產(chǎn)業(yè)

　　作為國內(nèi)最大的出口型家紡企業(yè)，孚日股份正在醞釀轉(zhuǎn)型。

　　9月5日，孚日上海家紡中心落戶上海國際家紡產(chǎn)業(yè)園，這家以研發(fā)和拓展內(nèi)銷市場為首要任務(wù)的子公司的成立，宣告孚日股份在品牌戰(zhàn)略下邁出重要一步。

　　“現(xiàn)在內(nèi)銷在公司總銷售額中的比例不到10％，只有5個億，到2014年我們預(yù)計內(nèi)銷市場能增長到12億�！碑�(dāng)日，接受本報記者專訪時，孚日股份董事長孫日貴表示，未來幾年孚日股份在大力發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)的同時，對于家紡產(chǎn)業(yè)的投資重點(diǎn)將從產(chǎn)能建設(shè)轉(zhuǎn)為渠道和品牌構(gòu)建。

“大內(nèi)貿(mào)”戰(zhàn)略

　　作為亞洲最大的家紡企業(yè)，孚日股份的出口已經(jīng)占到公司總銷售額的85％。在日本市場已經(jīng)占到當(dāng)?shù)?5％的市場份額，達(dá)到1個多億美金，在美國、俄羅斯和澳大利亞都有較大市場份額。

　　孫日貴告訴記者，出口這塊做的主要還是貼牌生產(chǎn)（OEM），很少用自己的品牌。事實(shí)上，在金融危機(jī)爆發(fā)之前，公司已經(jīng)意識到拓展內(nèi)銷市場的重要性，希望能夠進(jìn)行調(diào)整，培育自己的品牌。

　　雖然從2007年孚日股份已經(jīng)開始加大國內(nèi)品牌建設(shè)，但公司總經(jīng)理孫勇坦承，這段時期是處于“摸索”階段，發(fā)展較慢，并且只做毛巾市場，對于床品在內(nèi)的大家紡并無涉足。

　　而主攻內(nèi)銷的上海分公司落戶楊浦區(qū)家紡園，也意味著孚日重新打響了內(nèi)銷市場的攻堅戰(zhàn)。

　　“希望到2012年，出口所占的比例能從85％下降到70％，內(nèi)銷市場能從現(xiàn)在的15％上升到30％�！睂O日貴表示。

　　受金融危機(jī)影響，上半年國際市場紡織品消費(fèi)需求萎縮，孚日在美洲和歐洲的出口份額有所下降。但整個上半年，孚日依然取得了約5％的增長。

　　“主要由于內(nèi)銷市場的貢獻(xiàn)。內(nèi)銷市場超過30％的增長，在一定程度上彌補(bǔ)了出口下降的虧損�！睂O日貴解釋說。

停止家紡產(chǎn)能擴(kuò)張

　　自從孚日涉足光伏電產(chǎn)業(yè)后，業(yè)界對于其同時進(jìn)入兩塊并無關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)頗多猜測。

　　孫日貴告訴記者，目前新能源在公司業(yè)務(wù)中的比重越來越大，將來公司將以紡織業(yè)和新能源為兩大主導(dǎo)行業(yè)。同時，由于孚日目前已經(jīng)是國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大的家紡企業(yè)，一段時期內(nèi)公司不會再擴(kuò)大家紡產(chǎn)業(yè)的固定資產(chǎn)投資，也就是停止產(chǎn)能擴(kuò)建。

　　“這并不意味著我們放棄了對家紡業(yè)的投資，而是把對家紡業(yè)投資的重點(diǎn)從生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到渠道、品牌建設(shè)和新技術(shù)上了�！睂O日貴稱。公司目前毛巾生產(chǎn)能力（產(chǎn)能6.7萬噸）全球第一，2008年家紡業(yè)務(wù)收入達(dá)到28億元，已經(jīng)很難通過產(chǎn)能擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。而新技術(shù)的應(yīng)用和品牌戰(zhàn)略則是把家紡業(yè)務(wù)做深做精的重要路徑。

　　金融危機(jī)爆發(fā)以來，國內(nèi)紡織企業(yè)為適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和滿足市場需求，紛紛加快了新材料、新工藝的研發(fā)、應(yīng)用，漢麻纖維、竹纖維等一大批新型材料被開發(fā)出來，并迅速運(yùn)用到棉紡、服裝、家紡等多種行業(yè)。9月5日，孚日與寧波宜科科技實(shí)業(yè)達(dá)成合作協(xié)議，雙方在漢麻新型纖維的研發(fā)、應(yīng)用和推廣方面展開深度合作，使?jié)h麻纖維首次運(yùn)用于家紡產(chǎn)品生產(chǎn)。

　　這與家紡“第一軍團(tuán)”幾家企業(yè)的想法不謀而合。即將上市的羅萊家紡此次募集資金的用途，除了用于南通基地的擴(kuò)建，更主要的還是拓建直營連鎖營銷網(wǎng)絡(luò)和研發(fā)中心建設(shè)。深圳富安娜有關(guān)人士也對記者表示，在家紡行業(yè)，品牌和渠道建設(shè)比生產(chǎn)環(huán)節(jié)重要多了。這才是高附加值的保證，單純生產(chǎn)的利潤很低。

　　一個現(xiàn)實(shí)的背景在于：目前我國家紡行業(yè)集中度很低，全國2萬多家企業(yè)中缺乏絕對的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。大多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小、技術(shù)水平較低，產(chǎn)品主要以低檔次、低附加值產(chǎn)品為主，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，缺少終端和品牌的建設(shè)。在中高檔家紡領(lǐng)域，羅萊家紡已經(jīng)和湖南夢潔家紡股份有限公司、深圳市富安娜家居用品股份有限公司，共同構(gòu)成了家紡行業(yè)的第一領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)。

　　孫勇對記者表示，目前家紡行業(yè)雖然企業(yè)很多，但沒有一個強(qiáng)勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌。以孚日過去在出口市場上積累的品牌開發(fā)和質(zhì)量控制的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場，仍有較大的發(fā)展機(jī)會。他告訴記者，孚日在內(nèi)銷市場的發(fā)展，將定位在高端市場，以商超和百貨店為主要渠道。下一步孚日的工作重點(diǎn)就主要放在市場拓展上，以自營、經(jīng)銷商加盟和經(jīng)銷商合作等多種方式布局內(nèi)銷市場。

　　截至2008年年底，公司合計擁有“孚日大家紡”品牌專柜、專賣店122家，潔玉品牌銷售網(wǎng)點(diǎn)3000多家。