民光：“由外轉(zhuǎn)內(nèi)” 柳暗花明

  在國際金融風(fēng)暴中，當(dāng)眾多出口企業(yè)倍感寒意之時，傳統(tǒng)家紡企業(yè)———上海民光國際企業(yè)有限公司卻交出了一份漂亮的成績單。記者昨天了解到，去年6月至今，在品牌外銷同比下降400多萬美元的同時，內(nèi)銷同比增長3000多萬元人民幣。

　　作為我國民族家紡行業(yè)門類最齊全的家紡產(chǎn)品生產(chǎn)出口基地，上海民光國際企業(yè)有限公司年營銷收入達(dá)10億元，近七成為外貿(mào)出口。金融危機的來臨，使企業(yè)面臨出口下降、訂單減少的困境。依靠什么“法寶”，民光國際才能夠逆勢而上，化危為機？

　　“堤外損失堤內(nèi)補�！鄙虾Ｃ窆鈬�際企業(yè)有限公司總經(jīng)理翁和生這樣形容。去年金融危機時，多年來風(fēng)靡俄羅斯的“鳳凰”毛毯、暢銷歐美的賽爾芙抗菌床品，出口嚴(yán)重受阻。民光國際迅速轉(zhuǎn)變銷售思路，由外銷為主轉(zhuǎn)向主攻內(nèi)需，通過數(shù)十家代理商積極開拓云南、貴州、四川和東北三省等國內(nèi)大市場。本月16日，民光國際又與百聯(lián)股份有限公司簽訂了首份價值300萬元的意向性合同，由民光國際提供一批適合內(nèi)銷的外貿(mào)新品，進(jìn)入百聯(lián)銷售渠道，拉動內(nèi)需。

　　集約資源，創(chuàng)新銷售模式。民光國際旗下的“民光”、“鳳凰”、“鐘牌414”、“皇后”四大老字號家紡品牌，有著七十多年的歷史。去年11月，民光國際集旗下四大品牌資源，并攜手龍頭股份麾下內(nèi)衣、服飾品牌資源，在制造局路開辟了新的品牌通道———上海紡織品牌街，很快引發(fā)資源增值效應(yīng)。家紡專賣店開業(yè)僅半年，銷售額就近300萬元。今年5月，民光國際又在靜安區(qū)余姚路開設(shè)了第二條上海紡織品牌街，不到三個月銷售額已近30萬元。目前，民光國際正在積極籌建“民光家居”一站式大家居營銷模式，讓消費者走進(jìn)專業(yè)的家居超市，便可購買到門類齊全的家居產(chǎn)品。

　　逆勢擴張，拓展終端網(wǎng)絡(luò)。從去年6月至今，民光國際相繼在制造局路、通和路、余姚路開出3家專賣店；進(jìn)駐東方商廈五角場店、第一八佰伴、石化玉湖百貨等百貨店，設(shè)立了4個專賣柜；進(jìn)入世紀(jì)聯(lián)華上海25個網(wǎng)點，百安居全國42個網(wǎng)點。目前，民光國際已形成了以現(xiàn)代百貨、品牌專賣、超市賣場為骨架的立體營銷網(wǎng)絡(luò)———在70多家現(xiàn)代百貨、床品專賣店設(shè)立了專柜；在全國開設(shè)了20多家直營店、加盟專賣店；與麥德隆、世紀(jì)聯(lián)華、農(nóng)工商等20多家超市賣場合作，產(chǎn)品進(jìn)駐了全國5000多個銷售網(wǎng)點。