家紡：“內(nèi)外兼修”度困解難

　　位于華舍街道的紹興縣好來屋紡織品有限公司，是一家專業(yè)生產(chǎn)窗簾窗紗的中小規(guī)模企業(yè)。日前，該公司正在積極籌備到南非、波蘭、捷克設(shè)貿(mào)易窗口。“以往我公司通過輕紡城接單加工生產(chǎn)，但間接市場波動(dòng)起伏過大，而當(dāng)前我公司品質(zhì)優(yōu)良且價(jià)格適中等優(yōu)勢，通過展銷會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等渠道宣傳，非洲、歐洲客戶不斷下單，成效顯著，”企業(yè)經(jīng)營者張項(xiàng)潁告訴記者：“尤其是今年，開拓國際市場的成效更大，生產(chǎn)訂單已排到11月份�！�

　　與張項(xiàng)潁積極“走出去”，開拓國際市場的不同的是，金蟬家紡服飾有限公董事長楊衛(wèi)則正緊鑼密鼓地為在紹興市區(qū)開設(shè)營業(yè)面積達(dá)1000多平方米的“金蟬時(shí)尚布藝”旗艦店而忙碌著�！敖鹣s家紡”是我縣一家專業(yè)生產(chǎn)窗簾、門簾等家用紡織品的外向型企業(yè)，其中出口占到90%。由于受金融危機(jī)影響，“金蟬家紡”和其他企業(yè)一樣遭遇出口下滑的陣痛�！半m然通過積極開發(fā)新產(chǎn)品，下滑趨勢有所緩解，但靠‘一條腿’走路畢竟站不穩(wěn)，如果能將占比較小的內(nèi)銷市場做大做強(qiáng)，無疑能增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。”經(jīng)過一番調(diào)查，楊衛(wèi)決定在鞏固國內(nèi)現(xiàn)有幾十家金蟬家紡加盟店的基礎(chǔ)上，在紹興市區(qū)開設(shè)直銷式窗簾旗艦店。

　　受全球金融危機(jī)沖擊，以出口為主的我縣家紡行業(yè)，選擇了積極創(chuàng)新，內(nèi)外兼修的主動(dòng)性經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整。

　　開拓國內(nèi)外兩個(gè)市場，我縣家紡企業(yè)都具有優(yōu)勢。有業(yè)內(nèi)人士分析，就國際市場而言，我縣具備家紡產(chǎn)業(yè)所需的織造、印染產(chǎn)業(yè)，原料及加工成本優(yōu)勢明顯，符合當(dāng)前歐洲發(fā)達(dá)國家物美價(jià)廉的消費(fèi)需求�！伴_拓國內(nèi)市場，一般都是有品牌或聲望的家紡企業(yè)在保持國際市場份額的同時(shí)，所采取的營銷策略�！痹摌I(yè)內(nèi)人士說，我縣家紡產(chǎn)業(yè)通過幾年努力，家紡塊狀經(jīng)濟(jì)在全省乃至全國已有一定知名度，已形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，具備技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售能力，如窗簾、臺(tái)布、經(jīng)編織物等產(chǎn)品質(zhì)量已超過世界先進(jìn)水平的土耳其等國，裕隆、金蟬等行業(yè)龍頭企業(yè)集中在我縣。就“金蟬”而言，該公司集中國名牌、中國馳名商標(biāo)及國家免檢產(chǎn)品于一身，此時(shí)也是該公司營運(yùn)品牌來開拓國內(nèi)市場的有利時(shí)機(jī)。而“華欣家紡”則結(jié)合奧運(yùn)會(huì)商機(jī)，開發(fā)了“鳥巢”、“水立方”等20多款花型，贏得了廣闊國內(nèi)市場，在市場萎縮的大背景下，今年該公司的銷售額仍然保持了穩(wěn)定，內(nèi)銷額從去年上半年的4000萬元增至6000余萬元。