三聯(lián)家紡“藍(lán)海謀略”初顯成效

　　今年6月，三聯(lián)家紡根據(jù)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，準(zhǔn)確把握未來發(fā)展趨勢(shì)，提出了新一輪的戰(zhàn)略部署-“藍(lán)海謀略”，即要在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的家紡行業(yè)，開辟屬于自己的營(yíng)銷模式。此舉標(biāo)志著三聯(lián)家紡在競(jìng)爭(zhēng)日益同質(zhì)化和雷同化的家紡行業(yè)，率先邁上了創(chuàng)新營(yíng)銷的實(shí)踐之路，給沉悶許久的家紡行業(yè)注入了一股新的活力。

　　藍(lán)海謀略：家紡經(jīng)營(yíng)思路的重大創(chuàng)新

　　隨著家紡行業(yè)的不斷發(fā)展，終端戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等愈演愈烈。家紡品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)已呈現(xiàn)明顯白熱化的態(tài)勢(shì)，“紅海”也離我們?cè)絹碓浇�了�！皠?chuàng)新”成為了家紡行業(yè)最流行的名詞，因?yàn)橹挥袆?chuàng)新才能率先突圍，只有創(chuàng)新才能帶來績(jī)效突破性的增長(zhǎng)。從目前的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，創(chuàng)新似乎更多的體現(xiàn)在口號(hào)式的吶喊，而缺乏付諸實(shí)施的勇氣，畢竟創(chuàng)新需要承擔(dān)相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。

　　在對(duì)家紡營(yíng)銷新模式的實(shí)踐上，三聯(lián)無疑扮演了先行者的角色。以其大無畏的王者氣概，高瞻遠(yuǎn)矚的遠(yuǎn)大目光，在市場(chǎng)的潮流中迎風(fēng)破浪，吹響了前進(jìn)的號(hào)角，奏響了新時(shí)代家紡營(yíng)銷的強(qiáng)者之音！

　　三聯(lián)家紡首次發(fā)布“藍(lán)海謀略”的戰(zhàn)略規(guī)劃，是在今年6月份舉行的秋冬新品發(fā)布盛典暨營(yíng)銷戰(zhàn)略推廣會(huì)。在三聯(lián)公司各層領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言中，我們無不感受著這股新思路帶來的震撼。

　　三聯(lián)董事長(zhǎng)陳興先生在會(huì)議致辭中首次提到了“藍(lán)海謀略”的戰(zhàn)略意義：從當(dāng)前國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來看，正由產(chǎn)品時(shí)代向品牌時(shí)代過渡，行業(yè)進(jìn)入重新洗牌階段，傳統(tǒng)品牌在鞏固自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，不斷進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張，眾多新品牌相繼涌現(xiàn)，靠低價(jià)位不斷沖擊市場(chǎng)。面對(duì)嚴(yán)峻的行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，如何成功的實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍，形成具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的品牌？是行業(yè)內(nèi)每個(gè)公司都在探詢的問題，我認(rèn)為：只有創(chuàng)新才是尋求突破的根本所在，才是振興公司、提升品牌、滿足消費(fèi)者審美需求的重要捷徑�！八{(lán)海謀略”是我們這次會(huì)議的主題，就是希望通過不斷的創(chuàng)新來開創(chuàng)屬于我們自己的藍(lán)海。為此，我們今后的工作重心將緊緊圍繞產(chǎn)品、渠道、品牌、推廣四大創(chuàng)新來開展。通過產(chǎn)品系列的整合、渠道新模式的探索、品牌個(gè)性化的塑造、推廣差異化的實(shí)踐來尋求更大的發(fā)展空間。

　　隨后，三聯(lián)總經(jīng)理朱寒冬先生闡述了圍繞“藍(lán)海戰(zhàn)略”的戰(zhàn)略部署為“一二三四五”工程，即圍繞一個(gè)目標(biāo)、抓好兩項(xiàng)建設(shè)、實(shí)現(xiàn)三個(gè)突破、堅(jiān)持四項(xiàng)創(chuàng)新、落實(shí)五大措施，其中四項(xiàng)創(chuàng)新為“藍(lán)海謀略”的核心思想。朱總在講話中提到：1、產(chǎn)品創(chuàng)新。將加強(qiáng)產(chǎn)品系列的全面整合以及專版花型的研發(fā)力度，通過個(gè)性化和差異化的塑造，打造獨(dú)具品牌特色的三聯(lián)產(chǎn)品，真正做到“人無我有，人有我優(yōu)”。2、渠道創(chuàng)新。從去年伊始，我們就已經(jīng)開始探索新的渠道模式，并在局部地區(qū)付諸實(shí)施，取得了不錯(cuò)的效果。今后，我們還將繼續(xù)深入研究，大膽實(shí)踐，建立一套適合家紡行業(yè)特色的營(yíng)銷模式。3、品牌創(chuàng)新。以事件營(yíng)銷為突破口，借助持續(xù)不斷的軟文炒作，將三聯(lián)品牌打造成行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌。同時(shí)，以差異化、個(gè)性化的品牌形象，尋求和塑造更高層次的核心價(jià)值，讓品牌真正深入人心。4、管理創(chuàng)新。全面啟動(dòng)管理創(chuàng)新的“三個(gè)一”工程，即一種新的經(jīng)營(yíng)思路、一個(gè)新的組織機(jī)構(gòu)、一套新的管理模式。通過管理創(chuàng)新機(jī)制，力爭(zhēng)使三聯(lián)成為家紡行業(yè)的企業(yè)典范。

　　最后，營(yíng)銷副總周總詳細(xì)闡述了“藍(lán)海謀略”的戰(zhàn)術(shù)思想，即一流的產(chǎn)品、一流的形象和有效的推廣，通過平價(jià)策略達(dá)到提升銷量的目的。同時(shí)，在渠道創(chuàng)新上，周總特別提到了：三聯(lián)家紡將借鑒達(dá)芙妮女鞋的做法，即大賣場(chǎng)外場(chǎng)獨(dú)立店的模式，實(shí)現(xiàn)“淡季不淡、常年旺銷”的銷售態(tài)勢(shì)。雖然目前已有家紡品牌已經(jīng)開始此類模式的探索與實(shí)踐，但三聯(lián)家紡將會(huì)通過“一流的產(chǎn)品+一流的形象+有效的推廣+平價(jià)”的運(yùn)作思路，更科學(xué)、更系統(tǒng)的推進(jìn)新渠道的建設(shè)。